幾天前，乙個“楊凌江在朋友圈發文稱，五糧液在1919年的合同中欠了近6000萬無可爭議的費用”。**在業內廣為流傳。 雖然五糧液很快對相關文章進行了吐槽，稱這是楊凌江在朋友圈的帖子，這是虛假資訊。
不過，楊江陵除了刪除朋友圈之外，並沒有多說什麼。 而整個行業都處於對此事的熱鬧和吃瓜的狀態，關注度絲毫沒有下降。 為什麼會這樣？
這與真假無關！
對於大多數人來說，很難判斷某件事是真的還是假的，他們的重點也不在於它是否真實。 相反，事件背後是大多數酒類經銷商的類似經歷和同理心。 五糧液並沒有拖欠1919年的費用，但是，在過去的幾年裡，超過一半的白酒經銷商都被大大小小的各種品牌拖欠了費用。
這幾年，白酒市場繁榮的背後，是經銷商不斷增加的庫存壓力和營銷壓力，每個經銷商都過著非常艱難的生活。 尤其是在2023年，市場遇冷，顛倒過來，庫存高企，企業漲價等因素，不斷擠壓著經銷商僅存的利潤和生存空間。
此前，有一項關於經銷商盈利能力的調查，結果顯示，超過70%的經銷商處於虧損狀態，20%的經銷商處於虧損邊緣，不到10%的經銷商處於盈利狀態。 資料的背後，是每個經銷商悲慘的生存處境。
2023年618左右，白酒行業線上市場火熱，各大品牌銷量上億，生意興隆，各種好訊息不斷。 然而，白酒經銷商和第二批商家都在以低價處理產品。 小品牌產品直接賣幾塊錢一盒利潤，大品牌直接賣幾十塊錢的利潤，這些所謂的利潤連經銷商自己的庫存成本都不夠。
即便是這樣的情況，經銷商也不敢有絲毫的猶豫，都在緊急處理產品。 歸根結底，經銷商在企業高壓下，高庫存負擔過重，讓經銷商不堪重負，只能選擇快速加工產品，以緩解自身的庫存壓力和資金壓力。
線下漲價，線下降價！
除了高庫存帶來的壓力外，讓眾多經銷商和終端市場無語的，是各大白酒企業的持續漲價行為。 在過去的一年裡，從頂級品牌到一些小酒莊，漲價的企業不在少數。 然而，與價格上漲形成鮮明對比的是，網酒**的力度正在增強。
其直接結果是，線下業務越來越少。 2023年上半年，將出現捲菸酒店大規模關閉的訊息，捲菸酒店數量也迅速減少。 造成這一結果的原因，除了線下競爭加速外，很大程度上是由於線上範圍較大，導致出現嚴重的反轉，使得捲菸酒店等終端失去了大量客戶。
對於品牌來說，一次就能吸引大量的消費者和銷售。 但對於線下來說，這是一場災難，尤其是對於社群附近的一些終端商店和香菸酒店來說。 有的消費本身是熟人消費的，買的也不貴，看到的就是價效比。
現在**線上線下**對比，給消費者留下的印象是，一瓶酒賺了那麼多錢，還是熟人，成熟了。 結果，大量消費者流失，長期收益直接受損。 這還不是事情的結束。
一邊搶生意，一邊想再賣！
* 搶走消費者，“搞砸”終端和經銷商的業務，向經銷商伸出援手。這已經是行業的常態了，每年無論市場如何，企業的增長量都必須得到滿足。
在與終端市場爭奪業務的同時，它就像乙個下游銷售人員，每個製造商都把算盤弄得響亮。 最後承受所有壓力的是經銷商。 臨近春節市場，各品牌新一輪運營已經開始。 走進各大超市，可以發現五糧液、洋河、水井坊、郎酒等白酒品牌都在進行降價打折**，從線上到線下的活動不斷。 然而，白酒市場仍呈現淡旺季的局面。
造成這一結果的原因是，除了消費者對白酒消費的下降外，在過去幾年廠家對市場的嚴重透支和反轉下，市場逐漸變得混亂。 線上大戰混淆了消費者對白酒的認知，直接將線上大戰蔓延到線下，直接造成了整個白酒市場的混亂。
在這樣的情況下，品牌還是想通過高壓逼迫經銷商增加銷量，自然會受到很大的影響。