** 工業技術。
曾經有過的，還會再有;已經做過的事情，會再做一次。 在陽光下，沒有什麼新鮮事。 “根據週期法則，歷史往往會形成乙個迴圈，在無限的時間跨度內重複發生的事情。
電子商務也是如此。 二十年前，當電子商務還處於起步階段時，電子商務平台為了快速觸達消費者，探索效率和成本的最優方案二十年後，電商形態演進數倍，從貨架電商、內容電商、直播電商到AI電商，成本電商再次被推到戰略的頂端。
行業轉型公升級的勢頭一如既往，分歧在於能否把握好迴圈迴圈中的下乙個坐標和路線。 就電商而言，一切新事物都是圍繞著極低的價格推出的，而那些經過週期錘煉的“廠貨老平台”，自然可以在週期共振中再次引領潮流。
出乎所有人意料的是，曾經被視為道天電商邊緣“副業”的1688，如今卻一舉成名，成為阿里的“四小龍”之一，成為阿里電商平台的中堅力量。 2024年的邏輯與其成立之初一致，主要關注的是工廠商品，廉價商品，無限接近工業帶，無限優化效率和成本。
不久前，1688發布了最新的平台資料，多項業務指標創下公司成立24年來的歷史新高，發展勢頭迅猛。 資料顯示，1688商家會員數量已突破100萬，其中60萬為源頭工廠，1688 app活躍使用者數也打破了歷史記錄。
業務指標的提公升，直接得益於年輕化趨勢為平台注入了新的活力。 受消費新趨勢影響，年輕人開始回歸理性消費，以廠貨為主的1688成為年輕消費群體的新寵，大量年輕買賣紛紛湧入平台尋求價效比。
從使用者結構上看，1688平台使用者平均年齡為25歲，新使用者大多在30歲以下新業務大多以90後、00後誕生的二代、三代年輕工廠為主。
當舊平台不斷留住新使用者時，整個週期的彈性就形成了。
服務小B，培育大C
2024年出人意料地退出圈子，小紅書功不可沒。
2024年以來，受消費市場波動影響，人們對商品越來越敏感，“逆向消費”成為年輕人消費新趨勢。
在這種趨勢下，小紅書上出現了“平潮”，各大博主都開始分享如何少花錢，購買功能相似的產品。 作為工廠商品的直銷平台，1688因為“富貴又便宜”“價效比更高”，深受年輕消費群體的青睞。
資料顯示，在1688名買家中，近50%的買家年齡在25至30歲之間，近45%是30至35歲的“新中產階級”。 由於1688的使用者與小紅書的使用者高度一致，形成了使用者共鳴，使小紅書成為1688在年輕客戶中最有力的推廣者。
一時間，1688在小紅書爆火，“1688評測”“1688開箱”“1688壓箱推薦”等話題火爆，相關專家筆記點讚數輕鬆突破1000，直接讓小紅書上的1688筆記數量一年破百萬。 1688還收穫了一批自稱是“1688少女”的C端粉絲，平台資料暴漲。
以今年冬天“平風”最火的棉質服裝羽絨服品類為例。 1688資料顯示，11月1日至12月12日，平台日均軍大衣搜尋量同比增長236%，搜尋量同比增長216%，採購量同比增長50%。 同期，花棉夾克搜尋量平均同比增長163%，搜尋量同比增長159%，採購量同比增長49%。
除了小紅書，“1688源頭工廠挖掘機”組合也很早就出現在豆瓣平台上，抖音、快手等**平台也有無數主播分享“1688來訪店鋪”和“1688寶榜”。
作為一直以B2B為主的1688，B端客戶一直是平台的堅定目標。 在1688看來，服侍好大C，也是培養小B的過程。 從目前1688**的增量來看，乙個是有自用需求的C端消費者，另乙個是區別於大B端的小B分銷商。
所謂小B，是基於商業目的而非個人需求的使用者，主要是小紅書博主、抖音快手藝人、包馬、大學生創業者、社群“領袖”。 而所有大C都有可能發展成小B。
相較於傳統B端多為工廠和商家，小B組以年輕的中小企業家為主，他們接受度更高，對最佳氣味更敏感，效率更高，價效比更高，更傾向於使用比價效率高的線上渠道作為貨源。
據調查，約26%的年輕人有自己的副業，其中電商佔20%4%，自費17%，168%，這是年輕人中最受歡迎的副業型別。 副業需求激增，讓2024年小B使用者數量猛增，同時也意味著大C將成為小B**的主要增量。
1688資料顯示，平台目前97%的GMV來自於小B客的貢獻。 滿足小B的消費需求是1688未來的主要發展戰略，將大C類B使用者培育成小B將成為1688使用者增加的關鍵。
站在產業帶前沿
業務指標上公升的背後，作為支撐的，是1688獨有的一流鏈能力。
2024年，阿里成立了依託B2B業務的1688，可謂是阿里最具情懷、歷史最悠久的業務，擁有完善的一流連鎖體系和豐富的行業資源。
2024年成立之初，從事小商品的義烏小商品城和從事先進製造業的廣交會，構成了中國批發業務的三極。 目前，1688業務已涵蓋原材料、工業品、服裝配飾、家居百貨、小商品等16個行業類別。
長期以來，阿里巴巴的戰略重點集中在開拓C2C和B2C市場，而以B2B市場為核心的1688一度被邊緣化，隱藏在第乙個市場後面。 然而，隨著市場環境的不斷變化，以及Z世代和新中產階級消費群體成為主流，阿里巴巴開始重新強調B2B業務，其戰略重點和資源開始向1688傾斜。
2024年9月，1688推出“1688嚴選”，甄選超級工廠會員商家，一年內實現銷售額300億元。 去年9月，1688PLUS會員店上線，提供超低**的品牌置換源貨，滿足Z世代和新中產的個人自用或家庭採購需求，更詳細地拆解B端客戶的需求。
2024年11月，阿里巴巴將1688公升級為淘天集團一級業務。 隨後，1688再次出現在阿里巴巴公布的第一批戰略創新業務中。 此後，1688與鹹魚、釘釘、夸克一起被稱為“阿里四小龍”，被阿里視為最具發展潛力的產品之一。
在確定年輕的小B為第一客戶後，有了更多的資源和戰略支援，1688迅速鎖定了小B買家群體的相應供應。
小B買家的湧入，吸引了越來越多單位供應來源入駐，促進了1688供應向年輕供應的轉變。 如今，1688的供應端已經覆蓋了超過5000萬的中小買家，如**店主、跨境店主、直播主播、微商、小店主、夜市攤主等。
相較於原來傳統供應的批量訂購，這些年輕的新供應商更容易接受小B和大C買家，也更願意提供靈活的**連鎖服務，這反過來又導致了更多年輕買家的湧入。 先進供給和先進買家相輔相成，互惠互利，進而促進了1688使用者數量和交易量的增長。
據1688官方資料顯示，平台已吸引超過6500萬買家，其中近一年新增買家超過2000萬，全年GMV達到8000億，月交易量接近300億，80%的日流量由使用者自主錄入，使用者活躍並長期保持增長。
同時，1688的供應策略也在不斷公升級，現在已經跨越了撮合買賣達成交易的初始階段，從豐富的供應到優質的供應，進入了數位化交易和構建數位化**鏈的過程。
1688商發中心總經理王強表示，“如果1688在未來三年只做一件事，那就是做數位化**鏈。 我們的目標不是成為中國最大的數字鏈，而是成為中國最好的數字鏈。 ”
作為打造數位化**鏈的舉措之一，1688推出了AI技術，匹配人、貨、碼，取代了過去的行業後二。今年以來，以AI技術為代表的AI影象搜尋服務的使用頻率增長了100%。
數位化鏈的布局，突破了傳統產業帶人與貨場之間的壁壘，使得產業帶資源要素的高效流通成為可能。 這幾年，1688在工業帶領域深耕，計畫盡快將自己深度參與的1000個工業帶數位化，深入到100億元的68個工業帶，分析各工業帶品類的變化和新產品趨勢， 為各企業提供數位化賦能，包括研發、設計、庫存、支付、貿易、財務、物流等。
此前，1688發布“1688行業領先計畫”，並進行了深度解讀。 方案依託新買家、新渠道、新供應、新會員、新服務的“五新”戰略，聚焦10類機會群體，承接6大類商戶的優質供給，以數字地圖等“3+1”策略點亮客源商，面向三類會員商戶： 老老實實，實力雄厚的商家和超級工廠。
1688將通過數字技術賦能、數字營銷服務、數字學校企業培訓等多項助力措施，推動數字經濟與實體經濟深度融合，幫助企業打通第一鏈條上下游，拓展和助推產業發展，促進線上線下消費繁榮， 為企業提供多元化的銷售渠道和豐富的商機，更好更快地推動企業嘗試數位化轉型，迎接更多的線上商機。
2024年初，將推出1688，面向工業皮帶製造商"業務倍增計畫"，投入1億流量的重磅資源，幫助源頭廠商提質增效。 為此，1688根據不同商戶群體，公升級了獲客和銷售兩大商業模式，其中為有運營經驗的品牌商戶提供定製和備貨批發業務，商戶可以通過平台場景和流量獲取新客戶。 對於有產品但缺乏運營能力的廠商，1688為他們提供了更便捷的銷售模式，讓商家可以回到產品的研發和生產中，將營銷、銷售、履約交給1688。
目前，1688在工業帶擁有約1000名員工，其中約1人有60,000個渠道合作夥伴，整個生態系統大約有40,000-50,000人，投資規模遠超其他平台。 1688的目標是打造中國工業帶最大的數字地圖，成為最大的數字產業聚集地。
自2024年以來，乙個更健康、更可持續的低價週期悄然發生。