與慧同行“抖音直播間。
交付的終點是化妝品？《中國化妝品》雜誌季曉玲近日，董宇輝在直播間再次談到網友們想要他帶化妝品時的需求，稱團隊已經在找相關產品了，但他找完後要求看一看，“我可能有否決權，把貴的都刪掉了。 《中國化妝品》雜誌聯絡了董宇輝新賬號《與慧同行》相關人員，對方回覆“可以蹲在直播間，產品每天都會不一樣，可以按需購買，謝謝支援”。 這也意味著，董宇輝的化妝品交付幾乎已成定局。 作為知名的利潤高地，化妝品一直是直播的重點品類。 東方甄選也為此設立了賬號，培養了主播。 其“東方精選美麗生活”賬號，承載美妝產品，目前擁有近400萬粉絲。 然而，經過一年多的發展，賬號的直播銷量卻遠不及頂級美妝高手。 東方甄選把賭注押在董宇輝身上，他押注這個類別，他的意圖是什麼？ 在當下美美貨無處不在的語境下，董玉輝能否成為下乙個“李佳琪”？
東方精選的“愛不釋手”化妝品東方甄選一直在積極布局直播這一重要品類——化妝品領域。 2020年6月底，東方精選推出“東方精選個人護理與美容”賬號，正式進軍美妝行業。 7月8日，“東方精選個人護理美容”更名為“東方精選美麗生活”並開啟首場直播。 頁面顯示，賬號貨架上的產品主要有**，美容護膚品、彩妝香水、個人護理、時尚配飾等美容護理品。 《中國化妝品》雜誌注意到，目前，該賬號已載有5個0，銷售件數為2674件，銷量最高的是Cetaphil Big White Can Moisturizer，銷量為54件60,000件。 美妝品類涵蓋的品牌包括蘭蔻、YSL、雅詩蘭黛、布魯姆、倩碧、嬌韵詩、嬌蘭、潤百顏、二博士、377、林慶軒、理膚泉等數十個國內外品牌。 然而，隨著東方精選人氣的消退和美妝市場競爭的加劇，該賬號帶來美妝產品的能力並不盡如人意。 《中國化妝品》雜誌注意到，目前，該賬號的直播間在化妝品、個人護理、品質生活、精緻美妝、母嬰萌寵等化妝品、個人護理、美容產品排行榜中，還沒有進入TOP100，甚至連品牌自播直播間的排名都無法比擬。 此外，賬號上最暢銷的10款商品中，只有3款屬於化妝品，其餘都是保暖嬰兒、拖把、炒鍋等家居百貨，美顏優勢不明顯。 
圖片來源 東方選美人生 而且，作為東方選的主播，專注培育美妝賽道，敦頓和悠悠沒有像董宇輝那樣給品牌帶來現象級的出圈案例，流量和投放資料都處於平台腰部專家級別。 
東方甄選，急需補血1月24日，東方甄選發布2024財年中期財報，顯示營收達到2795億元，同比增長344%，但淨利潤減半，即249億元，同比下降574%。與突如其來的東方精選，突如其來的爆火，減半的利潤似乎是很多人所預料之中的。 隨著直播進入庫存時代，獲客成本激增，打造爆品難度公升級，帶貨能力的考核標準轉向了**鏈條、產品實力、主播信譽等硬實力打造，更加理性的消費者不再僅僅依靠乙個網紅的推廣。 而不能“去董宇輝”的東方選材，則選擇讓它獨立。 1月9日，董宇輝新賬號《與慧同行》在抖音首播。 根據平台測試資料，直播間帶貨首日突破10萬人次，銷售額突破億元。 灰海豚資料顯示，賬號已經上線半個月，銷售規模已達64億元，東方甄選的總銷售規模只有6左右1億元人民幣。 截至發稿時，《與輝同行》的粉絲數量也已超過1414人9萬，賬戶在單項指標上的影響力已遠超主賬戶東方精選。 
有“婆婆”撐腰的董玉慧。可以帶化妝品嗎？ “董宇輝要帶化妝品”的訊息，在“與輝同行”成立之初就引起了一輪關注。 《與慧同行》首映當天，有網友在評論區提到，想讓董玉輝帶化妝品，董玉慧回應“我還是無法克服內心”，並表示帶化妝品是人生最尷尬的時刻，簡直就是知識的邊界。 而現在，想帶化妝品的董宇輝成功的機會有多大？ 首先，從董宇輝現在的影響力來看，他已經是乙個巨大的流量池了。 他的個人抖音賬號上的粉絲數已超過242280000，屬於名副其實的主播。 同時，在東方精選“小作曲”的風波中，董宇輝的人氣可以說是非常強勢，粉絲和網友對他的平台幾乎是一邊倒的。 
圖片來源：Walk with Hui 其次，《Walk with Hui》目前的銷售資料並非不容小覷。 作為疫情初期的賬戶，在品牌端具有較強的議價能力，在消費者端也有足夠的號召力。 而之前被網友昵稱為“董雨慧婆婆”的粉絲，也一路追隨，成為堅實的粉絲群，也是美妝消費的潛在群體。
此外，從爆款到現在，東方甄選已經走過了一年多的時間，在產品質量控制、一流連鎖建設、品牌建設、前倉建設等方面逐步提煉和公升級，這也為董宇輝開啟美妝賽道提供了基本保障。 俞敏紅曾說過，東方甄選絕不會收取任何人的進站費。 對於目前正在尋找低成本、高效率銷售渠道的美妝品牌來說，這是乙個不錯的選擇。 但與此同時，董宇輝在帶化妝品的時候也面臨著很多問題。 從目前網友的爭議中也可以看出，董宇輝不是李佳琦，他的文人屬性決定了他不能太商業化。 化妝品作為公認的高利潤行業，與營銷和廣告高度契合，一不小心就會陷入“過度美化”的問題。 與東方甄選擅長的公尺麵油油等農副產品銷售模式不同，化妝品的功效因人而異，對主播和平台的質量控制要求更為嚴格。 不管是小楊哥、李佳琦，還是辛巴、賈乃亮等主播，都是因為帶了化妝品而翻車的，給主播的個人信譽帶來了極大的消費。 此外，目前頂級美妝網紅仍以李佳琪等頭目為主，他們已經形成了相對穩定的品牌使用者關係，想要從這些人身上分一杯羹並不容易。 實實在在的董宇輝被看作是商品行業的“清流”，人們對他專業能力的信任讓他一夜爆紅，但流量的反彈也很快。 董宇輝能否成為下乙個“李佳琪”，《與輝同行》能否在化妝品領域分得一杯羹，目前前景充滿不確定性。