這是邁克外貿理論的第1108篇原創文章。很多沒有從事過外貿工作的外行人覺得外貿行業是乙個深不可測的行業，外貿從業者也很神秘和強大，很多人甚至因為害怕它的複雜性而忘記了它。
事實並非如此。 外貿行業和大多數其他行業一樣，本質上只是工人和企業家謀生的一種方式。 不是每個外貿行業的人都能稱得上“金領”，也不是每個外貿從業者都光鮮亮麗，賺大錢，享受生活。
很多人在這個行業忙碌而疲憊，卻收穫甚微;很多人每天晚上都要熬夜加班（“熬夜加班”是拖累你的外貿），想著下一步該如何提公升自己的業績，以免被“解雇”，或者下個月沒錢還房貸和車貸。
外貿行業是乙個“人人都有機會”賺大錢，但“不是每個人都能”賺大錢的行業。
外貿行業並不複雜和困難。
實踐經驗很重要
為了讓外行人了解外貿行業是什麼樣的行業，我曾經把它和內貿做對比，做外貿業務員是什麼體會？，對此進行了詳細說明。
做內貿就是和國內的人打交道，做外貿就是和國外的人打交道。 內貿客戶需要花錢在付費B2B平台上掛產品營銷，花錢打造一流的營銷，在搜尋引擎或行業論壇或社交平台上做廣告和營銷，去國內展會、展廳營銷，甚至去全國各地的行業集中地推廣營銷。 做外貿也是套路，拓展客戶的渠道無非就是這些。
內貿主要是通過國內物流或快遞公司完成貨物的派送，而外貿是通過國際快遞完成的，國際物流貨運代理公司完成跨境貨物派送。
剩下的工作就是收款，聯絡廠家囤貨，製作和申請各種單證和證書，配合貨代企業訂艙、報關、裝貨和出口，配合國外買家清關提貨，與開戶銀行對接結匯， 做賬和納稅申報、退稅等。
很多人看著它，感到困惑，這太複雜了，無法嘗試。 其實看起來很複雜，操作也沒有那麼複雜，去單單就什麼都清楚了（最全的外貿業務流程分析，外貿新手必讀，建議收藏）。
做這個行業唯一的建議就是懂英語，如果不會，那就有點難了（你不懂英語，怎麼做好外貿？實用程式和提示揭曉！畢竟，語言是最基本的交流工具，也是最基本的閱讀和資訊檢索工具，僅此而已。
但是，像國內貿易一樣，不建議任何人在沒有經驗的基礎上創業，他們會死得很慘。 長時間拿不到訂單的折磨是次要的，如果由於對商業實踐中許多細節和風險的無知而出現訂單和損失問題，這是最糟糕的。 簡單來說，什麼都不懂，就想創業賺錢，賺不到錢就是小事，虧錢就是大事。
如果你對這個行業感興趣，重要的是先開始工作，腳踏實地做事，積累經驗。 隨著實踐經驗的增加，事情自然會越來越順利，結果自然會越來越好。
要賺錢，就得靠“匠心”。
“到處撿金子”和“人人撿金子”並不存在
很多外行人認為外貿行業就是一碗青春飯（外貿只能吃青春飯：“我，你連青春飯都吃不上”）。 事實上，和大多數其他行業一樣，它與年齡關係不大，也不代表你想成為一名演員、模特或空姐。 外貿行業是乙個實務行業，賺錢靠認知和能力。 如果認知和能力不足，單靠青春在這個行業就會餓死。
其實各行各業都是一樣的，不乏平庸的人，累了又累才賺了幾塊錢。 想要在任何行業混得好，還是要不斷提公升個人認知和能力，光傻蠻力是沒有用的（勤奮就是毀了你）。
好像我越來越難賺錢了？原因可能出乎你的意料！正如文章中提到的，直到生命的最後一刻，駱駝祥子一直認為自己沒有致富，是因為他不夠努力拉車。 其實，就算他摔斷了腿，他也不可能發財。 因為他選錯了賽道，所以他沒有足夠的知識和能力去顛覆任何行業的一切。
要想賺到100萬，首先要學習和提高，這樣才有賺到100萬的能力，這是最實際的，這也是絕大多數人翻身的唯一機會。
不要指望“抓兔子”，主動出擊更靠譜。 如果你的認知和能力有限，一味地拒絕新知識，拒絕成長，只是指望以你現在的認知和能力在外貿行業賺大錢，無異於傻瓜的夢，我勸你盡快放棄這個想法。
很多人說：“如果趕上風，母豬就能飛上樹”。 其實，這句話是謬論。 因為發現和抓住機會本質上並不完全靠運氣。 認知是發現機會的基礎。 而能力是抓住機遇的基礎。 知之甚少，看不到機會，能力不夠，把握機會。
像很多外貿商，十幾年來一直喊著“外貿冷了”、“外貿環境不好”，他們在這個行業還在苦苦掙扎，但同行卻越來越好。 他們忍不住吐槽：“這些人太幸運了，我的運氣太差了”。
也有人抱怨自己沒有資源，但是你有沒有想過，資源也是靠自己的認知和能力一步步積累起來的，如果自己的認知和能力不足，就無法創造出多少價值，而當你沒有價值的時候，資源為什麼要流到你身邊呢？
對外貿易不是高階的，也不是神秘的，但絕不是”。隨處撿到金子“這個行業，也不是乙個行業”。每個人都撿到金子工業。 想在這個行業賺錢，歸根結底要看“工藝水平”。
不難發現，在各行各業，同行之間，結果往往大相徑庭（同行大喊“外貿冷”，我們的訂單撐生產線），這是不爭的事實。 因為每個人的認知和能力都不一樣，很多人遇到問題就一味地尋找客觀原因，從來不在自己身上尋找問題，“斷根生長”讓他們徹底倒下。
關於賺錢的邏輯，我正在成為公司的合夥人？不，外貿職場的盡頭是創業！正如文章中提到的，財富積累幅度=認知能力的增長速度
這樣簡單明瞭的說法，是絕大多數讀者都能理解的，無非是他們是否願意接受這個事實，是否願意嘗試改變自己。
賺錢的方法只有兩種，一種是讓自己有價值，用自己的雙手創造財富;二是花錢僱有價值的人，為自己創造財富。
如果你自己的認知和能力水平不夠，不願意花錢，又想賺大錢，是不是有點太違背正常邏輯了？在這種狀態下，你幾乎不可能在外貿行業賺到很多錢。 這甚至比中獎的概率還要低，大部分彩票頭獎都是人為操縱的，有內幕，這早已是公開的秘密了，做外貿你既不能控制內部交易，也不能控制概率（運氣）。
要想在外貿行業賺大錢，就要提高自己對這個行業的認知度和能力，不要抱有其他幻想，不要為自己的失敗找藉口。 從自己身上發現更多的問題，一切都會自然而然地清楚。
不要相信平台的宣傳。
誇大其詞可能佔7%
也許一些付費的B2B平台向業內新人灌輸的理念是，只要你在我們的平台上花錢，無論是客源，還是收款，還是發貨，平台都提供一站式服務幫你解決。
我只能說，“你太無辜了。 ”
很多平台利用這種誇張的宣傳方式，吸引不懂外貿的行業新人到平台上投資，甚至鼓勵他們拉線下客戶做線上，卻私下裡將自己的客戶資源與其他平台使用者進行匹配，讓自己的平台顯得非常有價值，真的可以謂是一石二鳥， 既獲得資金又獲得資源。在平台上投入大量資金後，外貿新人會發現，其實流量和詢盤的質量可能不如介紹的那麼令人滿意。
無論選擇什麼平台，都不要完全相信他們片面的言辭、誇大成分或佔7%，一定要選擇多渠道客戶，不要把雞蛋放在乙個籃子裡，謹防“竹簍換水”。
很多讀者問我“這個平台怎麼樣，那個機構是什麼”，坦率地說，我不敢談論這些平台或機構，我不敢輕易發表評論，我只能含糊其辭甚至完全避免談論它。 因為一旦我說到某個平台或組織怎麼樣，就相當於領導了一場戰爭，所以我不想自找麻煩，請求你的原諒。
我寫了很多關於這個的晦澀文章。 如果你讀到我的一些晦澀難懂的話，有一天你碰巧遇到這種情況，“啊，我知道這個，邁克說，這是乙個陷阱”，恭喜你，你很幸運。 如果你看不懂那些晦澀難懂的字眼，有一天你碰巧遇到這種情況，比如拿到了寶，“這個是發達的”，然後去嘗試，種了乙個腳跟，你不能怪我，只能怪自己學不好，而這些試錯的代價就成了必然。
你怎麼能自己識別這個陷阱？
多學習、多思考、多實踐、多複習、多總結，持續提公升這個行業的認知和能力。
這其實是很簡單的邏輯。 **越多越多，你自然會比對方有更高的水平，當對方說出一些有問題的虛假或誇張的話時，你一定意識到了這一點，反而會被忽悠得頭暈目眩，“失娘破軍”。
我是Mike，深耕外貿一線14年，希望今天的文章能給準備做外貿、正在做外貿的外貿人帶來一些思考和一些價值。
對此，你怎麼看？歡迎留言討論。