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商
王建波. 
發表。 哈爾濱出版社.
設計。 樹上的微出版。
國際標準書號。 isbn 978-7-5484-7609-2
分配。 全國新華書店.
三章。 乙個常見的創業陷阱。
務實提醒，不走彎路，高效通關！
在關於商業經驗的資訊中，有很多教人成功的書籍，但真正成功的人卻很少。
原因很簡單：成功是無法複製的。
太多的內容在教給大家“該做什麼”，但碎片化的成功故事在商業競爭中充滿了意外，那些看似“對”的事情，在“時間、空間、行業、人”等變數的影響下，突然失敗了，於是“什麼都不做”成為一種獨立而普遍的務實提醒。
列夫·托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是一樣的，不幸的家庭以自己的方式不幸。 然而，說到創業，這句話其實是顛倒過來的：“成功的公司有自己的神奇力量，失敗的公司也有類似的失敗原因。 ”
成功是無法複製的，但失敗是可以避免的。
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如果能在創業前介紹駕照考試模式，可以先背科目1，然後通過科目2，最後參加路考。 那麼創業的失敗率可能會低很多。 但現實情況是，大量的創業者先在路上買了一輛車，然後才學會了交通規則，付出了巨大的代價後才明白：不能闖紅燈，不能開錯方向，不能酒後駕車，不能超速。 這本書想呈現給你的，是提前告訴讀者創業時不該做什麼。
列夫·托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是一樣的，不幸的家庭也有自己的不幸。 然而，說到創業，這句話其實是顛倒過來的：“成功的公司有自己的神奇力量，失敗的公司也有類似的失敗原因。 ”
成功是無法複製的，但失敗是可以避免的。
看似有很多好主意，似乎條條大路通羅馬，但實際上卻落入了人生的陷阱和誤入。既然走別人的老路可能不可行，不如避開前路上的那些陷阱，這樣才能避免走彎路。
關於作者
shushangwei
王建波.
北京莫文創意品牌合夥人。
見Mountain Dining Investment的創始人。
專注品牌策劃設計10年
200個服務企業品牌案例
輸出連鎖店數量為1000家
作為商務服務中的乙方，筆者的日常工作就是陪伴企業走上各種道路。 作為指導，解決問題就是不斷學習，實踐永遠是學習的第一場景，書本是學習的第二場景。
本書旨在總結作者長期積累的實踐經驗，分享創業路上遇到的可疑商業陷阱，將我們在商業實踐中的“第一場景”變成“第二場景”，供讀者學習和參考。
本書列舉了小成本創業初期容易遇到的81個商業陷阱，根據不同的形式和內容，將其歸納為“心法與最佳技術”三章，從“為什麼、做什麼、怎麼做”三個維度依次與大家分享。
摘自正文
shushangwei
不要追求完美
當新事物誕生時，它們都是粗糙的。
當你開始追求完美主義時，你就沒有機會成長。 因為當乙個人開始瘋狂成長時，他需要把大部分精力花在攫取巨集觀資源和“賽馬”上。
追求精益求精、完美太多了，只是在原有框架下的一種改進，腦子裡滿是現有模式的細節，再也不可能跳出來看大局，思考創新。
位元組跳動創始人張一鳴曾說過：“精緻的文藝不是浪漫的，粗獷的巨集大才是浪漫。 ”
為什麼追求完美是創業公司發展的障礙，下面簡單解釋一下原因：
缺陷只能在實踐中發現和彌補。
創業本來就有風險，不管你提前做了多少準備，學到了多少產品知識，都有失敗的可能。 在創業的道路上，你永遠不可能什麼都準備好，作為老闆，你必須保持終身學習的心態。
不管你覺得多麼完美，最好自己動手。
然而，學習不是盲目學習，而是以問題為導向，有針對性地學習。 用問題學習會給你一些新的想法和方法，然後把這些方法應用到你的工作中，形成你獨特的做生意的方式，你的生意會更加成功。
你不會得到所有問題的答案。
做生意從來不缺問題，比如產品問題、服務問題、營銷、員工管理、財務管理等等。 而且即使你做了大量的準備工作，問題還是會意外發生，有些老闆因為擔心問題太多而不敢行動。
老闆要做的就是把專業的事情交給專業的人去做，比如：人事管理、財務管理、營銷策劃，這些方面的問題都需要專業的人做好，外行看到這些問題不知道如何下手，你最好找專業的人幫你去做， 或者請專業人士怎麼做，會讓企業走很多彎路。
你不能讓每個人都對你感到滿意。
許多老闆常犯的乙個錯誤——試圖讓每個客戶都滿意！
讓每個客戶都滿意幾乎是不可能的，因為每個人都有不同的偏好和需求，甚至是糟糕的偏好、不合理的要求。
因此，沒有必要把“每個客戶都滿意”作為企業成功的標準。
例如，一些客戶與產品質量高的商家交談，與產品質量低的商家談論質量。 當你試圖滿足這些低質量的客戶時，你必然會做出妥協，這將花費你大量的資源，偏離你的業務績效目標。
相反，你要做的是瞄準你的目標客戶，推出他們喜歡的商品、服務和產品，只要你吸引客戶購買它們。
創業前企業的所有部門都是不完善的。
創業初期很多地方都不完善，在擁有優秀的團隊之前，可能要身兼數職，需要自己做很多事情。 而且，當很多企業和門店沒有足夠的營運資金時，缺乏一定的資源是常態，這是所有初創企業的共同點，是短期內無法彌補的障礙，所以要理性看待。
你不能獨自完成所有事情。
很多老闆在給員工安排工作時，都有一些顧慮和顧慮，擔心員工做得不好，覺得只有自己動手才能做好。
其實這種想法通常是不正確的，原因有二，首先，大部分人在某些方面都擅長，但在其他領域卻一般，你可能沒有其他領域的專業員工。
其次，老闆在創業初期可能要做更多的事情，但從長遠來看，會嚴重影響企業的發展，學會賦能和放手對公司的發展至關重要。
營銷不應偏離消費動機
在品牌和企業的推廣過程中，“病毒式傳播”和“病毒式傳播”有什麼區別？如果你用營銷的邏輯來解釋這一點，那麼它是：
凡是能夠持續爆紅的品牌，都牢牢抓住了顧客的“消費動機”，而那些才走紅的品牌，遲早會偏離顧客的消費動機。
人們消費的原因有很多，這在學術上被稱為“消費動機”。 然而，值得注意的是，有些消費動機是短暫的，而另一些則更持久。
例如，當我們去便利店買一瓶飲料時，消費的動機有很多：
解渴好喝，夏日解渴，無糖零熱量，剛好打折，包裝價值高，聯名限量款，同行推薦。
上述前幾種消費動機顯然是主要的、僵化的、核心的，而後面的動機會比較隨機和邊緣。 使用者的消費動機越接近核心，使用者就越會因為產品或服務本身而消費，而這種消費行為將是持久和穩定的。
使用者的消費動機越接近外緣，證明使用者更傾向於隨機消費，消費行為是偶然的，而不是連續的。
衡量一件東西是否會有短暫的壽命，最簡單的方法就是看：受歡迎程度是否接近其核心消費動機。
2024年，一度月賣千萬美元的空**平台直播賬號，在名字後加上了“解散”字樣。
該帳戶最初因“邦迪式銷售”而流行起來。 在直播間裡，他們很少介紹產品資訊和賣點，但總是告訴大家什麼“買個開心的就好”。
在業內人士看來，賬號解散其實是一件命中註定的事情。
因為直播模糊了粉絲進入直播間的目的，所以看熱鬧的人多於買東西的人。 你的直播已經從“賣”變成了“表演”。
對於直播工作室來說，人們進來的動機是買東西，而不是看節目。
觸發我們購買的核心動機應該是“低價”、“高品質”、“新穎奇特的產品”，而觸發我們的邊緣動機是“主播是否美觀”和“直播間的氣氛是否有趣”。
無獨有偶，近兩年來，中國山東有兩處地方，一叫淄博，一處叫曹縣。
名不見經傳的曹縣之所以出現在大眾視野中，是因為當地一位網紅在直播中喊出“山東菏澤曹縣666”和“寧在曹縣有床，也不願在浦東有套房”的口號，引來了不少網紅的誇張模仿。
關注曹縣的人很多，它的棺材和漢服產業都被挖了出來。
而淄博之所以爆火，是因為在疫情封控期間，一群大學生同意淄博**等到春暖花開，來淄博吃燒烤。
感恩的大學生在抖音上曬出預約，經過網路發酵，淄博燒烤一夜成名。
顯然，淄博會比曹縣更長久。
因為曹縣大火，流行不過一句口號，是網紅喊麥子的噱頭，而淄博的火，是淄博**和淄博燒烤等人文情懷。
人們會去淄博燒烤，但不會來曹縣閒逛，因為他們買棺材板和漢服。 這種現象被稱為“消費動機錯位”。
人們往往認為，只要流量穩定，就能繼續火爆。 但流量是結果，而不是原因。
持續的流量來自於使用者持續的消費慾望。 只有穩定好使用者的消費動機，才能長期流行。 最受歡迎的是產品和服務本身。 你越接近產品和服務本身，你就越能為你的受歡迎程度帶來實際的好處。 這一原則適用於餐飲業的網紅餐廳和網紅品牌。
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