回首“速食麵巨頭”,公司從三年年銷售額20億元到倒閉

Mondo 美食 更新 2024-02-01

隨著人們養生意識的覺醒,速食麵很快被歸類為食品“垃圾食品”。的等級。

就在速食麵逐漸衰落的時候,“五糧道場”。但它很快就以閃電般的速度占領了市場。

它從以下方面開始:“不油炸,更健康”。這個概念已經被大家所接受,現在是高階麵條之王。

但誰知,《五穀道場》的成功,是壓垮速食麵巨頭的最後一根稻草。

21世紀初,速食麵市場初具規模,康師傅牢牢佔據行業龍頭地位。

首先,百象、南街村等緊隨其後,都可以在一二線市場分一杯羹。

三四線市場被乙個叫“華龍面”的小品牌佔據,它也是“金麥郎”的前身。

王忠旺他出生於河北的乙個貧困家庭,初中還沒讀完就出去打工。

但是,乙個沒有受過教育或沒有技能的年輕人能找到什麼好工作呢?

王忠旺也想過自己創業,但是他沒有資金,也沒有想法,想做點什麼是不現實的。

當時,很多人都在北京、上海、廣州、深圳的工廠工作,但王忠旺不想當“籠中鳥”,他想跑市場,多看看。

於是我注意到了速食麵市場。

巧合的是,他的同胞範先國它就是這樣做的,而且在農村是乙個很好的市場。

這給了王忠旺乙個主意,他找到了範憲國,表示要**華龍面去西北搞市場的想法。

由於同胞們的喜愛,範先國答應讓王忠旺**華龍面,但只是乙個區域經銷商,範先國承諾,如果王忠旺的銷量好的話,後期可以在西北市場做總**。

就這樣,王忠旺靠著熟人拿下了西北市場蘭州區的**,而且購買**比別人便宜很多。

在拍賣開始之前,王忠旺就看到了中間的巨額利潤。

乙個年輕人有做生意的衝動,看到這麼大的利潤,所以王忠旺做事很用心,到蘭州的第乙個月就開了個好頭。

華龍靠在上面“質量好,價格低”。很快拿下了市場,不到一年的時間,王忠旺就讓市場紅火朝天,蘭州幾乎每家店鋪都擺滿了貨。

之後,王忠旺如願以償地拿到了西北地區的總經銷商。

在市場上闖蕩了一年的王忠旺,不再是那個迷茫不知所措的毛小子,王忠旺就像是速食麵營銷和利潤的一面鏡子。

本以為華龍面會是王忠旺事業發展的好平台,但隨著華龍面市場越來越高,王忠旺的野心也逐漸擴大。

他已經不滿足於範先國給出的優惠政策,他想從中獲取更高的利潤。

但王忠旺超越公司政策的野心卻是範憲國無法忍受的,兩人一時間矛盾不斷。

不滿意的王忠旺越來越覺得這個平台不適合自己的發展,甚至限制了自己的能力。

但他從來沒想過,在他一無所有的時候,是誰給了他所有的發展條件。

於是,王忠旺辭職,從華龍帶了13名骨幹,籌集了170萬元,成立了自己的速食麵公司“三皇子食***但是打工怎麼能和當老闆一樣呢?

所謂“窄路遇上勇者必勝”。

公司成立後,王忠旺推出了第一款速食麵“三王子速食麵”。其口感與華龍面幾乎一模一樣,甚至營銷策略和銷售渠道也是一樣的。

科華龍門占領市場多年,王忠旺的產品自然會被市場拒之門外。

為了從老東家手中搶占市場,王忠旺只好在**上出手,低價賣出。

這讓王忠旺開啟了一部分市場,但他新開的公司又如何能與強大的老東家競爭。

王忠旺降價後不久,化龍面也開始降價,打**仗的策略讓王忠旺終於敗下陣來。

在低價之路行不通後,王忠旺開始審視當下的速食麵市場。

當時,市場上的速食麵泡泡煮沸吃幹那麼他能做出一種可以吃兩次的麵條,既可以煮也可以直接吃呢?

如果你想從人群中脫穎而出,你必須與眾不同。

想了想,王忠旺對產品進行了調整,將一款可以吃兩次的麵條推向市場,迅速拿下了華龍面的市場。

王忠旺本以為這次能贏,沒想到自己在生意上還是有些稚嫩。

王忠旺在設計產品包裝時,為了讓“三皇子”這個名字更加令人印象深刻,在服裝上印上了哪吒抓龍的圖案,但華龍勉卻大驚小怪,說龍代號“華龍”和“三皇子”是王忠旺的同伴,意在打壓華龍。

一時間,王忠旺的“三皇子”捲入了一場官司,最後不得不換了包裝,這讓剛剛有所改善的“三皇子”再次陷入了停滯不前的狀態。

包裝失去了特色,王忠旺再次在質量上創新,不久後他就退出了“高階麵條”。一碗香”。

市場總是對新產品開放,但這個新產品並不順利,老東家也跟著,新包裝“金麥郎”也投放市場,這讓風雨飄搖的“三皇子”沒有勝算。

信心滿滿的王忠旺此時已經沒有創業的激情了,有的就是不願意被打敗。

本以為折騰了幾年的三皇子會隕落,沒想到竟然是孔老爺子“3億”。粉碎乙個完整的健康復活。

當五穀道場一出現就以碾壓的氣勢搶占高階速食麵市場時,孔師傅的腸子都悔改了。

當時,康師傅已經牢牢佔據了高階市場,如果康師傅想要擴大自己的市場份額,就必須開拓最好的市場。

但是,在三四線市場沒有渠道,開發難免會浪費人力物力,時間線會很長。

為此,康師傅決定直接找乙個三線品牌合作,共同發展三四線縣鎮。

於是範仙國的金麥浪和王忠旺的三皇子就成了孔老爺子的首選目標。

顯然,孔師傅只是想找個好人把控,這樣才能更好的開拓低端市場。

顯然,三皇子更合適,更大更強的金麥郎就沒那麼容易控制了。

2003年,孔師傅找到王忠旺,向他說明用意,向他投資3億元,王忠旺用現有裝置投資3億元,雙方達成合作,成立河北忠旺集團。

孔師傅投入資金,讓一臉失望的王忠旺再次復活,但對方卻讓王忠旺再次投資35條生產線,以增加速食麵在低端市場的產量,這讓王忠旺有些猶豫。

王忠旺雖然表面上同意,但他知道,要想不受別人控制,立足市場,就必須走一條與別人不同的路,才能從包圍圈中脫穎而出。

為了探索速食麵的出路,王忠旺去日本做市場調研,他發現日本的速食麵和國產速食麵不一樣,國產的麵條大多是炒製的速食麵,而日本人更注重健康,他們的速食麵是非油炸它比傳統麵條更健康。

這讓王忠旺深受啟發,他找到了泡麵生存的方法。

但是高階生產線的投資太高了,他根本就沒有那麼多錢。

直到孔師傅的3億資金到位,王忠旺的內心想法更加強烈,他要打造一條高階生產線,必須走上新的道路。

2004年,忠旺集團投資25億建食品生產基地,建有兩條日加工能力600噸小麥的生產線,18條日加工30萬袋速食麵的生產線,基地建成後,銷售額可達60億元,稅收可達2億元,從業人員5000餘人, 10萬農民和相關產業得到發展。

他怎麼可能瞞著孔老爺子建立生產線這種大事,看著食言的王忠旺,孔老爺子也開始鬧事了。

但王忠旺已經下定決心要做一件事,他不能退縮,只能把之前幾十條低端速食麵生產線抵押給孔師傅。

無路可走的王忠旺,只能死後活。

2005年,五穀道場品牌開始運營,王忠旺這次做了一筆血腥的投資,他請來了著名影視人家陳寶國代言,並以“不炒,更健康”的廣告口號登陸央視,廣告一經播出,成為家喻戶曉的名字,五穀道場也成功搶占了高階品牌市場, 忠旺集團再次進入騰飛階段。

2006年,五穀道場的銷量達到15億。

看到市場前景如此好,王忠旺決定再增加48條生產線,以贏得更多的速食麵市場份額。

然而,王忠旺卻忘了一句商場指南:這棵樹是乙個大動作。

你已經搶占了高階市場的份額,你玩過“不炒更健康”,這樣的廣告語可以說是樹敵無數,得罪了所有品牌的炒速食麵。

作為對手,那些炒速食麵是團結一致的,被專家請來解釋“油炸與非油炸”。速食麵的區別在於,非炒麵不一定是健康的,等等。

一時間,五穀道場再次風口浪尖。

再加上王忠旺過於自信,相信市場,盲目擴張,再加上對競爭對手的打壓,一時間,忠旺集團切斷了資金鏈。

外面的敵人數不勝數,忠旺集團說會想辦法解決,但內部也一片混亂。

對於忠旺集團的發展,很多高管都主張穩紮穩打,但王忠旺卻一味擴張,導致資金鏈缺口過大。

內外紛擾,加速了忠旺集團的衰落。

得到訊息的銀行也停止了放鬆,加快了資金回收的速度。

這種接二連三的掐,讓王忠旺無法再往前走,最後只能轉售“五糧道場”。

中糧之後,中糧集團以5000萬**收購了五穀道場,可惜此時的五穀道場並沒有什麼品牌效益,在中糧集團手中之後,很長一段時間都沒有好轉。

最終,中糧集團再次將其出售,並以低價出售給。

五穀道場來到克明的麵條行業後,被賦予了新的意義和新的故事,贊助了一檔綜藝節目,重新出現在大眾的視野中。

“五糧道場”。20年來,他換了3次頭,一直走在潮流的頂端,但也經歷過衰落,甚至破產重組,但他仍然想為中國人民提供“非炒健康面”,這就是五穀道場的故事。

而五穀道場選擇贊助的節目,也非常符合它的氣場。

《再來一次快樂出發》是一檔綜藝節目,是一群選秀出身的藝人,他們入行娛樂圈15年,已經登頂,經歷過雪藏,但內心依然純潔,想要堅持唱歌創作,這就是嘉賓們的故事。

兩人互惠互利,贏得了一波好評,五穀道場再次走紅,成為大家喜愛的品牌。

王忠旺對五穀道場的成功貢獻是不可或缺的,但王忠旺的失敗也是因為他的過度擴張造成的。

五穀道場多次易手,終於能走紅,說明大家對有故事、有內涵的產品比較接受。

王忠旺輸了武谷道場,你覺得他委屈嗎?

引用:

中國經濟網:快餐需求激增,五穀道場能否趁機推進。

紅網:科明面業五穀道場生產基地已經奠定基礎,可創造3000個就業崗位。

國家智財權局商標網:五穀道場。

百科全書:王忠旺.

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