春節初期，白酒消費迎來小高潮，與往年酒類購買渠道集中線下超市、菸草酒店、線上電商不同，今年的直播頻道也成為春節酒類消費的主力軍。 值得注意的是，在今年的酒類直播大戰中，酒企早已跳出低價“套路”，與綜合主播展開肉搏戰。
酒企未來將如何打造專屬“董宇輝”直播？
葡萄酒公司做“現場控制”。
現在國窖1573的訂單還有庫存，快遞公司過幾天春節期間就不發貨了。 各位酒友，2月6日之後，價格會恢復正常，距離新年還有11天。 在瀘州老瑤的直播間，主播迴圈介紹各種產品。
與去年早春綜合電商主播的獨家酒類直播流量紅利不同，今年早春節增加酒企直播間，持續衝擊著酒類直播生態圈。 對此，顧曉久告訴《北京商報》記者，隨著電子商務的快速發展和5G技術的普及，直播迎來了巨大的商機。 “我們認為，直播不能僅僅被視為一種手段，更是未來企業使用者運營和品牌建設不可或缺的一部分。 ”
春節初期，北京商報記者登入抖音App發現，五糧液、山西奮酒、洋河股份、瀘州老窘等龍頭企業的直播間基本採用連續播出的形式，爭奪直播頻道。 與此同時，觀雲、顧小九等區域品牌也在努力瓜分直播紅利。
與綜合電商主播爭奪低價不同，作為官方直播間，各大酒企很難在底線下爭奪全網最佳優勢。 基於此，很多官方直播間都打出了多買多送的“福利”，吸引消費者來到直播間。
業內人士指出，作為官吏，一定要堅守底線，否則會對線下渠道體系產生一定影響，嚴重影響渠道商的利益。 但是，對於酒企來說，直播渠道現在已經成為很多消費者購買產品的重要方式之一，所以酒企也不會缺少這個渠道。
事實上，酒企對直播頻道的布局，無疑是基於巨大的市場紅利。 根據《2023抖音平台酒類行業報告》資料，2023年抖音旗下酒類產品在售數量將達到41款60,000件，占全平台銷售商品總數的0%107%。同時，過去一年抖音酒類直播次數突破207次10,000次。
低價仍然是主流。
當酒企下來整頓白酒直播生態時，已經在白酒直播領域分紅的綜合電商主播們，都握著“低價”的流量口令，在白酒直播領域表現不俗。
在三羊酒的直播間裡，女主播帶著瀘州老瑤的產品狂搖大擺，然後在光柱下展示產品，向直播間的消費者展示啤酒花密度。 同時，除了介紹產品外，他不斷重複：“直播間已經給出了低價，我們的直播間只會更划算。 ”
在直播火爆之初，“大嗓門”和“白菜價格”成為直播間的標籤之一。 很多消費者因為價格低而頻繁下單，有的消費者曾在李佳琦的直播間下單了兩瓶五糧液，表示：“家裡沒人喝酒，但我覺得低價很划算，而且優勢比較明顯，送禮也有面子，所以毫不猶豫地下了單。 “當討價還價的聽覺衝擊與低價帶來的興奮感碰撞時，綜合電商直播間的流量密碼就被主播們緊緊抓住。
作為早早入局的綜合性貨主播，他已經在這場巨大的市場紅利中走在了前面。 據大多多資料顯示，近30天，直播累計銷售額突破1億元，場均場均銷售額在250萬至500萬元左右; 直播累計銷量約10萬-25萬，場均銷量5000-7500。
白酒營銷專家蔡雪飛對北京商報記者表示：“直播電商本身就是傳統電商的公升級，本質上是流量業務，流量業務決定了它是否基於最佳策略。 事實上，企業方面默許了平台的低價打法，雙方達成默契，利用“雙11”去庫存，為消費者提供更多的低成本產品。 ”
自從酒類直播開始以來，低價標籤就從未被撕掉過。 據《2023抖音平台酒類行業報告》顯示，2023年12月，酒類行業商品均價為169元，同比增長631%。
直播間低價的背後隱藏著消費者追求價效比的根本需求。 廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹鵬認為，直播間與消費群體的契合度是建立在高價效比的基礎上的，這也是直播間銷售的產品質量低下的核心原因。
業內人士指出，從目前直播間買酒的消費群體來看，雖然是商家消費的主流群體，但也更注重產品的價效比。 因此，直播間要想牢牢吸引核心群體，促進消費，就需要好產品、低**。
飲料“董玉輝”什麼時候來。
近幾年，白酒直播率先從交友、東方精選等人才、電商主播攜貨分享紅利，逐步過渡到洋河股份、捨德酒等白酒企業親自試水，如今白酒企業與電商主播攜手並進，共享抖音直播紅利， 在這個過程中，不僅是為了給消費者提供更多的選擇，也是為了展示國內白酒企業加速融入抖音平台的過程。
如今，從混沌到逐步規範，從人才、綜合電商主播搶占紅利到酒企官官收官，屬於酒行業的“董宇輝”何時才會出現？
此前，從董宇輝到直播內容時代的序幕到現在，賦予電商直播的不僅僅侷限於產品形態和優勢，更注重內容對產品的賦能。
酒類電商直播從業者向《北京商報》記者指出，電商與直播的結合，已經形成了乙個比較完整的“生態系統”。 作為內容輸出渠道，直播帶來了非常大的流量。 這部分流量可以與電商有效結合，進一步整合上下游**鏈。 因此，它是乙個相對完整的生態，與傳統的電子商務完全不同。
另一方面，在短**平台上深耕葡萄酒企業的形式，除了直播之外，通過短**進行貼片廣告也成為其中一種方式。 對於酒和短**的直播，孵化獨家“董宇輝”IP並不容易。
一家酒企負責人告訴北京商報記者：“目前，直播頻道只能說是重要頻道，但不能構成主頻道。 直播間主要依靠**來抓流量，所以為了保護經銷商的利益，我們主要借助線上進行品牌展示，不會搭建專業的團隊。 ”
雖然葡萄酒企業給線上線下工廠的產品略有不同**，但線上低價會鼓勵消費者集中精力進行線上渠道銷售，從而危及線下經銷商的利益。
業內人士指出，酒企很難打造專屬的“董宇輝”，一方面是因為線上頻道不是主流渠道，另一方面是直播存在認知門檻。 帶有“董宇輝”等標誌性符號的IP可以賦能產品引流和直播間，但對於酒類行業來說，卻是比較強勢的，通過銷售來推動產品變現有一定的認知門檻。 未來，酒企要想在直播頻道打造一款酒“董宇輝”，還是需要從消費群體、文化層面等多方面真正謀劃，打造專屬團隊深化賽道。
北京商報記者 劉一波 馮若楠.