“熱鬧的新年商品，新年快樂。 對於中國兒女來說，“買年貨”一直是告別舊迎新時不可缺少的重中之重。 近年來，隨著大眾對傳統文化的日益關注，專屬春節的火紅色調逐漸從大街小巷褪去線上平台，各類電商“過年佳節”陸續推出，為品牌商家打造了絕佳的營銷視窗。
1月28日，巨機新年慶典正式落下帷幕。 基於前沿洞察和對品牌案例和營銷趨勢的深入分析，巨引擎大力推進戰略創新和營銷產品迭代，為品牌商家有效挖掘龍年春節流量紅利提供了顯著動力。
消費者偏好的變化。
在抖音新年節認識年輕人。
在圍繞春節的眾多討論中，“新年的味道越來越弱”無疑是最平常的。春節晚宴上餃子越來越“佔主導地位”，新年問候隊伍中年輕面孔越來越稀缺，這些都是這種觀點的可靠依據。 在春節檔主要“傳統專案”紛紛下滑的同時，越來越多的年輕人轉向了定時在抖音上搶春節紅包雨、分享親子穿春風、購買新年商品等“過年新姿態”。
據2023年抖音新年節統計，統計期間，年、春、年相關話題數量突破4800億，年末相關搜尋量超過35億，平均每月熱點數**達到100萬+。 月活躍使用者達6億的抖音，成為新時代的“新年風味發酵罐”。
大量的活躍使用者也為抖音電商春節資料再次攀公升提供了堅實的基礎。 據公開報道，2024年抖音新年節將擁有總計4385萬小時的直播時間，購物車總瀏覽量1436億次，日均售貨量較去年增長113%。 帶娃和寵物團聚、掃除年前新氣象、“改頭換面”新形象等“國統”的儀式感，也給母嬰和日化品牌帶來了自己的“潑財”。
從實戰開始，我們將研究遊戲的策略。
專業產品加速植草轉化。
據了解，早在元旦開園前兩個月，巨引擎就發布了乙份詳細而清晰的品牌商家報告“元旦作戰策略”。從大促銷活動的節奏到營銷策略的引導，再到產品組合的種植，全面完善和優化品牌商家的營銷方案，幫助前者實現與平台的同頻共鳴，共同準備“春考”。
首先，重要的是要錨定營銷工作的方向。
為了幫助品牌商家成功利用春節期間的熱點，巨引擎以大推廣節點為基準，將實施過程分為熱點造勢期、熱點放大期、熱點承接期三個階段，從而形成乙個鏈結清晰的“熱點跟蹤SOP”， 這樣流量到業務的轉化就增加了更多的確定性。
同時，圍繞品牌直播間的核心陣地，也就是大推廣業務的核心陣地，巨引擎從“數、人、貨、場、流”五個維度出發，輸出涵蓋賬號首頁裝飾、**熱身、主播式演講、大推廣分組、 直播現場規劃、ROI管理等環節。
其次，用專業產品帶動植草轉型非常重要。
聚焦植草階段，巨星圖從調色契合出發，甄選元旦檔品牌合作專家，精心打造《商務興隆》《新年新潮流》《2024年人類幼崽成長計畫》等各種型別和風格的優質IP，為品牌商家挖掘內容潛力提供起點; 另一方面，幸運盒、告白氣球和創新產品新年抽獎可以顯著增加使用者的參與熱情，配合電商直播開場畫面、Youbrush Bing等產品，可以加強觸達不同圈子使用者的精準度。
聚焦轉化階段，全球推廣撬動更多流量，直播熱度助力人氣飆公升，短**錯峰補貨積累小爆發，三者合力放大內容領域的流量機會。 同時，搜尋等貨架工具等貨架堆場工具可以快速轉換精準客流，穩定承接內容爆後長尾流量。 在非閉環領域，大促銷託管可以幫助品牌快速完成冷啟動，進而實現流量和業務增長。
品牌平台協同工作。
深挖紅利，共同成長。
基於共同成長的長期目標，Mega Engine與品牌商家圍繞元旦的消費特徵和消費群體偏好的變化，將品牌管理策略與平台專業產品有機結合，共同探索多項高效方式，挖掘龍年春節的流量紅利。
路徑 1：
關注新生代消費者的情感滿足
強化多場景、多維度高頻觸達
隨著母嬰家庭中高學歷、高收入年輕父母比例的穩步上公升，母嬰消費者的質量需求日益凸顯，情感滿足在消費決策中的權重逐漸增加。 另一方面，面對成長於資訊時代的90後和Z世代，傳統的單一品牌宣傳和分銷效果越來越乏善可陳。
龍年春節前夕，母嬰護理品牌兔頭媽媽攜手知名兒童新年電影IP熊出沒推出多款聯名產品，用熊大雄。
2、光頭、主題春聯等賀年電影IP經典元素點綴直播間，營造出寶寶媽媽們喜歡的喜慶新年氣息; 在完成車站新年風味裝飾的一體化的同時，得益於大量的引擎直播已開啟產品強大的一流效果，直播間不斷湧入優質客流，並配合產品搜尋加速將產品轉化為精準流量。 通過品牌與平台的高效協作，兔頭媽媽實現了直播間與使用者的多場景、多層次、多維度的反覆接觸，銷售業績大幅提公升。
據巨引擎公布的資料顯示，元旦期間，《兔頭媽媽》刺激搜尋量超過500萬次，內容和貨架領域的搜尋業務膨脹了14次。
路徑 2：
巧妙地結合傳統的新年熱點
通過創新和互動來增強使用者參與度
農曆二十四，除塵打掃房屋。 作為春節前最重要的傳統習俗之一，“蠟月除塵”被賦予了掃除厄運、迎來好運的美好寓意，因此日化洗漱用品也是大多數中國人“新年購物車”的標配。 面對一年一度的“傾富”，巧妙地將營銷活動與新年熱點相結合是日化品牌打造“元旦爆火”的關鍵。
為了抓住這個創下銷售新高的重要節點，Mystery 被啟用了Massive Engine Topview 新年徵兆在產品推廣過程中，融入了“新年祈福、春節好運”等美好的新年祝福，大大加強了使用者的互動感和參與感，品牌穩步提公升。 同時，結合火熱喜慶的年味料，讓品牌直播間的春節氣氛濃郁，提公升了新使用者的留存率，為奧苗新年的新成長積蓄勢能。
母嬰行業觀察獲悉，元旦期間，新使用者佔**人群總數的比例高達90%，抽獎總點選率超過6倍，評論量較以往提公升5倍。
路徑三：
從田間到貨品，營造濃郁的新年氛圍
全球推廣利用品牌增量
著眼於使用者在一年中不同時期的消費特徵變化，人們往往會選擇在春節前購買渴望已久的優質產品，以獎勵他們過去一年的辛勤工作。 而在這個消費者決策的過程中，品牌是對的“春節氣氛”。建立控制直接決定了從使用者消費衝動到產品銷售數字的轉化效率。 基於此，日化品牌Unique Erin開始在直播間進行全面的春節氛圍改造，推出龍年春節主題禮盒從“田野”到“商品”，打造“滿屏的當年風味”。
在濃郁的新年氛圍吸引新年自然交通的基礎上，獨具特色的艾琳也借助著巨大的引擎全球推廣產品，通過拓展抖音資訊流推薦、直播廣場、**搜尋等直播全球流量，與更多使用者建立深度連線，進而為品牌GMV突破注入強勁動力。
巨引擎發布的資料顯示，2024年春節期間，Unique Erin的GMV暴漲140%，消費環比增長125%。
從分享春節的所見所聞，到種草種年貨，越來越多的年輕人在抖音上解鎖“新年新姿態”。 同時，巨引擎正在深挖平台的生態潛力，不斷迭代創新營銷方式，幫助品牌開發和豐富使用者觸點，從而實現更深入、更個性化的使用者互動，幫助更多品牌商家在2024年取得良好開局。
巨機新年慶典圓滿落幕，但新年生意還在繼續！ 想了解更多關於實用乾貨的資訊嗎？ 點選文章末尾的“閱讀原文”，一鍵獲取巨引擎元年大慶全景集錦，立即收穫新增長