為了獲得盡可能高的利潤，許多商人嘗試了按人定價的“一級歧視”。 但正如我們所說，在乙個資訊更加透明的市場中，這既是低效的，也是有損信譽的。 因此，商人找到了乙個折衷方案，並有足夠的理由向富人收取過高的費用。
向富人多收錢怎麼可能合理？
*歧視分為三個級別，分別是按人、基於數量和基於階級。 今天我們談論的是 *** 歧視——按類別定價。
知識：按類別定價。由於不同人群的需求，會有一定的差異，按品類定價可能需要用產品進行優化。 例如，附加服務的水平，產品包裝的設計。 這些人為製造的產品差異也會使“歧視”看起來合理和合理。 無論您服務於哪個客戶群，這些客戶始終可以按消費能力進行分類。 以下是對它們進行分類的一些常見方法。歧視是根據人群的型別進行定價。 其本質是識別不同人群的消費能力，制定不同的**。
按身份：對於同一部電影，電影院可能會提供......普通票、學生票、老年人票等
按地區：同樣的手機，在市中心和郊區不同，在美國和印度也不同。
按等級：同樣的襯衫、平裝本、精裝本、禮盒**是不同的，有和沒有附加服務**不同。
按頻道：同樣的一杯可樂，在高階餐廳、快餐店、便利店都不一樣**。
按時間：同一景點不同，節假日與平日**。
商家使用 *** 歧視的能力取決於其收集和處理資料的能力。 您需要統計客戶的購買歷史、消費頻率、購買金額等資訊，以識別不同客戶的消費能力。
針對門店數位化轉型，該行打造了智慧收銀、資料中臺、私域運營三大系統。 通過三系聯動，可針對不同消費水平的顧客設定各種一流活動，如折扣、優惠券等; 還可以通過私域小程式傳送個性化營銷資訊，提高消費者的購買意願和忠誠度。
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今天的問題是：向富人多收錢怎麼可能合理？
歧視是根據人群的型別進行定價。 其本質是識別不同人群的消費能力，制定不同的**。 結合產品優化，“歧視”才有道理，有道理。
定價模組 至此，我們討論了定價策略（滲透、略讀、組合）和歧視（按人、按數量、按類別）。 這兩套理論分別來自市場營銷和經濟學。 接下來，我就帶大家來看看定價研究的心理學——心理定價。
我們將在下一期中討論這個問題。