還有哪些玩弄價格歧視的方式？

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老張開了一家戶外用品店，最近他做了乙個**活動。 他在自己的私人領域做廣告：“買多了，得到多了，數量就更好了！ 不幸的是，反應平平。 雖然私域客戶的粘性很高，但老張用錯了方式。

還有哪些其他玩法可以玩“大量和首選”？

*歧視分為三個級別，分別是按人、基於數量和基於階級。 今天我們談論的是二級歧視——按數量定價。

知識：即用即付定價。

2 級歧視，基於不同的購買量。 有兩種方法可以設定價格，一種是正的（買的越多，越便宜），另一種是反向的（買的越多，越貴）。

你買的越多，越便宜

積極的二級歧視在生活中很常見。 之所以能便宜，是因為更大的購買量可以讓商家節省更多的運營成本。

批發：購買 100 件商品的單價低於購買 1 件商品。 開頭提到的老張，他所謂的“多買多給，量優先”就屬於這一類。 顯然，這一招更適合商業批發，而不是消費者自購。

1,000人將獲得團體20%的折扣，10,000人將獲得7%的折扣。 這種方法起源於電子商務**，現在一些公司也開始在私有領域嘗試。

炸雞薯條加1元，得到可樂。 這個招數是商店裡常用的方法，個人消費者對互補產品更感興趣，而不是購買更多的相同產品。

全額減價：滿100元免運費，滿200元減30元。 這個技巧也是商店中常用的方法，它將購買數量的折扣轉換為購買金額的折扣。

會員：購買金額累積越大，會員福利越多。 這個招式適用於所有需要做複購率的商業模式。

你買的越多，它就越貴

反向 2** 級歧視，僅在某些情況下發生。 這通常是由於賣方的成本增長速度快於購買量。

分層定價：電力、水、天然氣和電信公司通常使用分層定價。 使用得越多，成本就越高，因為水、電、氣和網路設施的維護成本極高。

分時度假租金：租車時間越長，單位時間成本就越高。 這是由於租車的長度，這通常反映了不同的使用強度。 例如，短期租賃通常用於城市地區，而長期租賃可能用於公路旅行。

滯納金：當信用卡沒有按時還款時，罰款的比例就會增加。 這是出於風險考慮。

對於門店商家來說，最常用的基於數量的定價是完全減價活動和會員系統。 這兩個工具也是提高客戶粘性和促進重複購買的主要方法。

在收銀系統的會員營銷功能中，商家最多可以設定5個會員級別，使用者會根據消費量自動公升級。 每個等級都有不同的會員福利，例如特定商品的折扣、公升級券等。 只要設定一次，它就會自動執行，並繼續激勵客戶粘度。

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今天的問題是：還有哪些方式可以玩“大量”、“大量優先”？

“大量優惠”的本質是二級歧視，即根據不同的採購量定價。 常用方式有：批發、全減、會員。

批發，**純粹是根據購買數量的折扣，它們不適合門店經營。 對於個人消費者來說，全減和會員三種方式會更有效。

相較於“搶客戶”的第一級歧視，第二級歧視顯然更公平，更能被接受。

我們將在下一期討論歧視。