2月23日，土湖洋車（股票程式碼：9690HK）發出盈利預警。公告顯示，截至2023年12月31日止年度，途虎經調整淨利潤預計不低於45億元，扭虧為盈，首次實現全年盈利。
值得注意的是，2023年上半年，途虎調整後淨利潤為214億，預計2023年下半年調整後淨利潤將超過236億元，較2023年上半年至少增長10%。 這意味著土虎不僅處於持續盈利的狀態，而且還在不斷擴大盈利能力和盈利能力。
土虎如何扭虧為盈？ 在市場分散、SKU數量龐大、維修流程複雜的汽車後市場，大量企業處於退卻收縮狀態5億元的利潤從何而來？
根據盈利預測中披露的資訊，扭虧為盈的主要原因是：土湖工廠門店網路進一步擴大，客戶群不斷擴大; 規模經濟的提公升，使途虎能夠從**商家那裡獲得更好的商業條款，結合產品和服務類別組合的變化，導致毛利率的提高; 提高運營效率等。
如果仔細拆開這背後的邏輯，就會發現，途虎這次的盈利，其實是門店擴張、使用者運營、經營管理等方面不斷努力的結果。
首先，從門店來看，途虎擁有國內最大且不斷擴大的門店網路。 截至目前，土湖在全國擁有近6000個車間，覆蓋中國大陸所有省份。
截至2023年6月30日，土虎已下沉工廠門店超過1600家。
土虎的門店網路不僅龐大廣泛，而且盈利能力也足夠強。 2023年3月，89圖湖4%的加盟廠店是盈利的。 因為賺錢的能力，土虎的加盟商很粘。 截至2023年3月31日，399%的加盟商開設了兩家或兩家以上的土虎工廠店。
其次，從使用者的角度來看，途虎的使用者數量穩步增長，成為國內最大的車主社群。 截至 2023 年上半年，大約有 15億，平均每月活躍使用者990萬。
這也得益於途虎為保障使用者體驗而推出的一系列舉措。 在過去的一年裡，途虎不僅推出了汽車服務行業首個以使用者為導向的評價體系“好口碑店”，還發布了四項“放心消費”舉措，並推出了“汽車服務行業行為準則倡議”，以推動服務品質公升級，吸引更多客戶回購。
正因為如此，兔虎的使用者口碑也不斷提公升。 自推出“好口碑店”評選活動以來，土虎車廠使用者滿意度大幅提公升，截至2023年下半年達到4家78 分（滿分 5 分），創歷史新高。
受此推動，土虎的銷量持續攀公升。 2024年春節期間，途虎汽車保養線上交易量（GMV）突破25億，單日交易量突破13億; 在下沉城市中，土虎的洗車美容業務增長了近70%，輪胎和維修業務增長了近40%。
最後，從一流商家的角度來看，正是基於門店和使用者的規模優勢，以及加盟商和客戶的口碑優勢，都虎才能吸引更多優質的一流商家，獲得更有利的採購，進而提高利潤率。
在過去的一年裡，途虎不斷深化與嘉實多、布雷博、雪佛龍等知名品牌的合作，作為中國最大的輪胎零售商，不僅首次與百年輪胎品牌公尺其林建立合作，還推出了多款專屬產品。
隨著合作品牌獨家產品數量的增加，途虎的盈利能力也得到了進一步提公升。 2019年至2023年第一季度，途虎獨家品牌收入貢獻從175 到 365%，自有品牌的收入貢獻從47 到 301%。相應地，從2019年到2022年，途虎的毛利率從74%公升至197% 和 24. 2023年上半年2%，創歷史新高。
綜上所述，可以看出，途虎在使用者、門店、一流商家等合作夥伴之間開啟了正反饋的閉環——使用者流量的增加可以吸引更多的加盟商和一流商家，進而帶來更多的門店覆蓋率，提公升線下業績能力，同時加強上游議價能力， 提公升一流競爭力和產品質量，將反饋使用者流量，開啟新一輪正迴圈。
而這也是途虎2023年扭虧為盈、全年盈利的底層邏輯。 未來，相信途虎商業邏輯的正向價值將不斷被放大，從而實現更強的盈利能力和更好的市場變現。