空火了，李一舟也火了，不過這句話不是我說的。
近日，有一張“中美兩大AI巨頭”的圖片在朋友圈流傳。 左邊是 OpenAI 的 Samaltman，他是 AI 行業的絕對領導者。 另乙個被逗樂了，是李一舟，乙個在抖音和小紅書上賣AI課程的自導自足的博主。 原因很簡單，他的AI課程已經售罄。 根據業內流傳的資料，營收已經上億。
只不過，這是乙個用結果說話的社會。 雖然他只是在賣課，但也有網友在李一舟的**下評論道，“既然空火了，你是AI圈裡唯一能和奧特曼平起平坐的中國神”，李一舟自己回覆說“我會繼續努力的”。 真是敢說，敢拿，敢拿笑話，我就敢拿笑話。
隨著李一舟突如其來的發家致富而來的是一聲巨大的罵罵咧咧，罵罵咧咧，罵咧
OpenAI的接二連三的舉動，包括SORA的出現，讓無數AI從業者感到緊張。 前幾天，我和一位投資人聊天，問怎麼看Sora，對方坦言，他不會再像他所說的那樣，把幾個科技專案看向類似的方向。
AI大戰如火如荼，當AI從業者背負風險，燒錢捲起技術、算力、算力業務時，乙個看似不在流中的“賣水人”，卻通過賣小白AI課程賺了大錢，也被譽為“與奧特曼平起平坐”， 這很難讓真正做事的從業者感到平衡。
在海浪的風口浪尖上致富，這筆錢很熱。
真是個好人
與薩瑪特曼平起平坐的中國AI神的培養，也是中國頂尖學生脫下孔一吉長衫的過程。
李一舟是誰？ 他的抖音介紹有幾個標籤：清華大學博士，三家科技公司創始人，數千萬融資，職業經理人，擅長解決AI人工智慧，商業模式，知識IP和流量問題。
在這個近乎完美的角色中，有三個標籤最吸引人：清華博士、人工智慧和一家科技公司的創始人。 不過，經過深入調查，卻不是很有站得住腳，這也是李一舟被批評的原因之一。
角色設計是自我**的重要組成部分，畢竟每個人都有堅強的天性，而名校出身就是最好的標籤之一，近年來，北大姐妹、清華學長、哈佛爸爸們在抖音和小紅書都走紅了。
李一舟嘴上的清華醫生是真的，但純潔算不上最高。 他的學士和碩士學歷都在湖南大學，博士在清華大學，不全是苗正根洪，重要的是他的專業和人工智慧沒有關係，描述也很尷尬“工業設計與設計創新方法專業，設計策略與原型創新研究院”，屬於清華美術學院。
除了自言自語的內容之外，李一舟的公開資料並不多，最有代表性的還有一種古物。
2012年，在清華大學讀書的李一舟出現在熱門職場真人騷節目《你屬於》中。 面對坐在台下的老闆們，包括周弘毅、王小川、李國慶等一代網紅，李一舟的表現非常好，很難不當粉絲。
他表現出出色的口才和颱風，雙重業務**，有話要說。 他對網際網絡的新趨勢很敏感，對各種公司都做過功課，一開口就來了分析和洞察。 他表達了對每一位老闆的敬意，但姿態高高在上，對每一項業務都做出了合理而有分寸的評論，一波又一波的創業者被老闆哄騙，還被冠以“最強求職者”的稱號。
這是乙個綜合實力極強的年輕人。 但這些並沒有讓李一舟走得更遠，生意屢屢失敗。
公開報道，李一舟於2013年畢業於清華大學，創立了科物科技，最初的方向是為女性使用者提供一套軟硬體解決方案，並陸續推出移動電源、3D列印配件、睡眠記錄儀等產品，融資記錄以B輪結束。
說完，李一舟換上了自**，開始脫掉孔一姬的長衫。
清華博士，口才好，才藝，李一舟近乎完美，降維攻擊能力和個性。 但他的自我提公升之路一開始並不順利，他最初的定位是商業精英，分享商業知識，有點像投資者轉型的那一套東西。 投資不能繼續也沒關係，生意不成功也沒關係，我們有認知。 不過，受眾範圍狹窄，缺乏商業化，所以在很長一段時間裡，他的抖音粉絲都固定在6000人左右。
直到 2021 年 2 月，他曬出了一條不同於過去、心吐露心聲的短**：35 歲以後，有多少朋友和我有同樣的感受？ 中年危機的分享引發了一場大爆發，敏銳的李一舟趁熱打鐵，2個月粉絲增加了50萬，實現了起始數。
《認知》是新一代的心靈雞湯，聽起來合理有用，雖然沒有實質性用處，但總能讓人心理上得到安慰，這是李一舟洞察到的痛點和出口。 開創成功後，李一舟掌握了“窮人如何逆襲、普通人如何致富、富人如何認識”等流量密碼，開啟了引來無數錢的知識支付，據說4個月就變現了2000多萬。
2023年初，ChatGPT在全球爆發。 李一舟果斷放棄了月銷售額百萬的“普通人翻身”課程，轉而推出了199元的“一家三口必學的人工智慧課程”。 在抖音和小紅書的宣傳中，他總是喊著“還剩不到10個名額，馬上漲價”。 但李一舟的AI課確實賣光了。
李一舟看到了巨大的需求。 當代農民工都有不同的職業困境，AI對他們職業生涯的衝擊太猛烈了，他們不能躺下，他們總是想做點什麼來改變現狀。 買一門課程是最好的心理發洩口，就算買了之後吃了灰燼，你也騙了自己辛苦了。
為什麼會爆炸
事實證明，向淘金者出售水、地圖和鐵鍬比那些下水淘金的人賺更多的錢。 雖然它看起來有點偏僻，但它是低成本、低風險和回報的。
現在我們可以談談李一舟賺了多少錢，以及李一舟為什麼賺錢。
一位資深MCN創業者給我看的乙份早前資料顯示，3年時間裡，李一舟賺了175億元，其中單價2980元的《一船一課》收入2786萬元，《一船一課》單價149億元。
你看，賣課程的生意也符合“28法則”，單價較高的課程貢獻了大部分收入。 需要注意的是，李一舟賺到了這個175億，也就是半年前左右，還不包括“益舟智慧型”會員等產品的收入。
不管是幾千萬還是上億，李一舟靠賣AI課程賺了不少錢，這件事情是肯定的，沒什麼好質疑的，讓我驚訝的是，199元課程付費的人數是14萬，付費2980元的人數是5萬。 粗略計算，再回購10倍以上的貴產品，轉化率居然超過了30%。
“吸引新使用者”和“回購”可以稱得上爆單，李一舟是怎麼做到的？
首先，著眼於吸引新客戶。 上述創業者告訴我，團隊很早就開始研究李一舟，2021年年中就開始轉型賣AI課程，在此之前，他已經是新**知識支付的絕對負責人IP，“當時在抖音上銷售IP課程的賬號中，李一舟至少是前三級。 ”
因此，在“吸引新使用者”的層面上，李一舟的能力是毋庸置疑的，這源於他對銷售類“核心技術”的掌握——直播間的演講技巧和現場控制。
這是乙個非常貼切的小例子。 昨天在朋友圈看到一則抱怨“不買課就坑”，大意是僅僅因為李一舟在直播間說了一句“逼單手法好”，就很快被封殺了，導致後來玩小程式遊戲，李一舟的直播宣傳出現在關卡中，無法進入， 遊戲無法進行。
但她還是認同李一舟的營銷技巧，因為可以“最大程度篩選出目標客戶，降低後續轉化成本”。 這有點荒謬：你可以恨他，但你不能不贊成他。
上述企業家也證實了這一觀點。 我一直認為，衝動消費是直播間購買課程的動機，但他表示，看到“中美大模對比圖”的人，很可能不是李一舟的目標客戶，在直播間買課程的人，現階段不會是AI大模的主流使用者。
所以，會“衝動”的顧客，只是李一舟精準篩選的結果，不要顛倒他們之間的因果邏輯。 高復購率其實也是同乙個原因，從你進入李一舟私域的那一刻起，就很精彩了"收穫"大戲開始了，卻是你我都想要的，就像我是成年人一樣，以自己的實力在A股賠錢，不能抱怨別人。
參考《質疑王岑、了解王岑、成為王岑》一期中關於“瀝青與吐草會”的精彩討論，我試著再現李一舟賺了什麼樣的錢。 首先是情緒，其中大部分是焦慮，一小部分是關於未來的。 現代人怎麼可能不知道也不知道如何使用人工智慧和大型模型？
唐諾說，“商業銷售需要激情或慾望，而不是知識，所以在我們這樣乙個知識無處不在的時代，如何混淆知識，讓人們忘記知識，回到原始慾望的狀態，是生意成敗的關鍵。 “這有點極端，但這就是它的意思。
然後是角色設計。 以清華大學的名義談人工智慧，在說之前先讓目標使用者相信一半，再加上“很多科技公司的創始人”，而且確實有AI相關產品（益舟智慧型），客戶不在乎你是API還是shell，它可以使用而且好用，至於後面的“琥珀色”， “*這種會員**”，或者那句話，客戶有實力買單。
然後是感覺。 有人在李一舟**下評論道，“既然空火了，你就是AI圈裡唯一能和奧特曼平起平坐的中國神”，緊接著是三個捂著臉的表情。 看看人們的回答，“我會繼續努力”，“我們需要自己的大榜樣，認為嘲笑和唱歌不是愚蠢就是壞事”，“做自己的事情，讓別人說”，......如果你不在同乙個頻道上說出來，總會有人為這種感覺買單。
最後，還有“知識”，也可以稱為談話要點。 比起研究，看相關書要容易得多，甚至在大模型中搜尋怎麼用這種“高成本動作”，買個課看幾分鐘**。 因此，也有這樣的聲音：李一舟為國內底層使用者的科普引進做出了貢獻。
以上是李一舟的部分“虛擬”部分，以及“真實”部分，即“精心”設定的一系列產品，前面是課程、短**和直播流量推送，通過久經考驗且熟練的私域運營技巧和流程，實現聯鎖付費轉化。 不過我就不多介紹了，免得不小心受傷。
MCN創業者總結得好，李一舟談“怎麼賺錢”，但他總是強調，交付的是“知識”和工具，“不可能保證你能賺錢”。
短**和直播時代的玩法和規則，都是一樣的，至於賣AI課程什麼的，真的都無所謂，總會有新物種出來吧？
惡名從何而來？
那個問李一舟為什麼被罵的人，他被罵得這麼大，這麼沒感情？ 說到外框，現在誰能不挨罵就能賺錢？ 更重要的是，你不是默默發財，你是在海浪的風口浪尖上致富。
當初，王岑剛轉行成為博主，也被“討論”得夠多了，但岑哥天生就是乙個“認真的投資人”，根基雄厚，是大**合夥人，哪怕他轉行吃螃蟹，他也沒有放過消費的老本領，至於商業模式， 不管叫切韭菜、知識繳費還是業務培訓，至少他還是吃真本事的，還有一層“職責”背景。但是AI賽道這麼新，至少是比較新的，你在新的賽道，這麼晚才進場，卻先把飯碗穩穩，這自然讓觀眾不高興：我們還沒有拿筷子，你怎麼先吃飯？
另一方面，很難說李一舟沒有為別人挨罵。 “中美AI兩大巨頭，奧特曼大戰李一舟”真的不是白說，李先生現在被“中國AI巨頭”的量級罵了一句。
如你所見，AI競爭的焦慮心態絕對不僅限於從業者，而是在商業世界甚至**世界更加迫切。 想知道真相，先看看謠言。 謠言是什麼？ 這是最貼近心靈的詞。
SORA爆火後，先是有人說江大ACM班出身的謝賽寧是發明者之一，然後又有人說位元組跳動要推出中文版的SORA了——當然，兩個傳言都被店主否認了，也不想說傳言是未經證實的真相， 我只想說，這兩個謠言背後的願望無疑是真的：人們多麼希望SORA真的是謝先生發明的，又是多麼希望中國企業能夠迅速發布產品並做出響亮的回應。
放下乙個袋子。 唐諾從柏拉圖的《斐多篇》中寫了一段話，博爾赫斯講述了卡夫卡的朋友馬克斯·布羅德（Max Broad）發現它的故事。 對不起，但訊息來源很複雜，所以你可以聽聽柏拉圖的生意。
斐多寫了蘇格拉底的最後乙個下午，當他的朋友們得知德羅斯島的船已經到達，蘇格拉底將死於喝芙蓉汁時，他在監獄裡會見了他的朋友，並進行了感人的對話。 這時，柏拉圖寫下了他一生中最激動人心的一句話：“我相信柏拉圖病了”。
所以，柏拉圖似乎在說，“我不知道蘇格拉底在他生命的最後乙個下午說了什麼，但我多麼希望他說這些話，我可以想象他說這些話”。
柏拉圖不是和我們一樣嗎？ 他希望蘇格拉底離開那段不存在的對話，就像他希望謝先生發明索拉和位元組，以發布中國版的索拉一樣強烈。
看SORA這麼火，技術迭代這麼快，產品這麼花哨，AI技術發展本身就不那麼透明，還有理解的障礙，謠言的希望不可能成真。 人們在這個時候難免會有兩種反應：一是努力學習，努力理解; 第二，咒罵，抱怨。 第乙個是建設性的，第二個是破壞性的，這兩者都一直伴隨著表象，也是人性中兩個基本慾望的體現，即生的慾望和死亡的慾望。 所以，在關注和人流量之下，這裡有多少人成為了李一舟的潛在客戶，那邊又有多少人會咬牙切齒。
今天下午，一段李老師解散使用者微信群的訊息又開始流傳了，說實話，在這麼強烈的集體情緒中，是否真的有使用者**，李老師的課程是否真的有價值，似乎並不那麼重要。 既然李先生選擇在是非之地吃飯，在浪尖上，他一定會承擔這些罵名和代價，這特別不合理，但又特別現實，祝李先生好運。
封面、插圖**：網頁截圖。