對於全託管模式，一些較早入市的工廠賣家普遍反映“利潤微，周轉快”，但也擔心自己與平台的話語權會進一步失衡; 品牌賣家受到的影響不大，但需要權衡無法定價對品牌形象的影響，拓展全管渠道後; 採購賣家掙扎求生，擔心被消滅，然後整個跨境電商生態被全託管模式重構。 然而，從目前來看，全託管模式可能不是跨境電商的終極形態，仍存在許多難以克服的挑戰。
1.平台：完全託管的業務通常會帶來流量和效能增長。
雖然拼多多在年報中表示，Temu仍處於成立初期，但具體資料發布不便。 然而，根據彭博社第二措施分析，2023 年 5 月，美國人在 Temu 上的消費支出比 SHEIN 高出 20%，比 Temu 趕上 SHEIN 的最初目標提前了 4 個月。
更明顯的是，截至2023年6月，TEMU全球訪問量超過8300萬次，在美國的訪問量也遙遙領先。
速賣通推出全託管模式三個月後，其業績也創下歷史新高。
截至2023年3月，速賣通整體使用者基數同比增長45%，訂單量同比增長50%，在南韓市場甚至超過了本土電商平台Coupang，美國訪問量也逐漸超過Wish。
從較早嘗試全託管模式的平台相關資料來看，確實如平台預期的那樣，使用者流量和業務訂單量的提公升，成為不同業務場景的增長引擎。
2.賣家：工廠、採購和品牌情況大不相同
（1）工廠式賣家——完全託管模式的奸商，但他們也擔心失去話語權
工廠化賣家擁有最好的鏈條優勢，但缺乏電商基因，全託管模式是他們減輕運營壓力和管理成本的一種方式。
這類賣家深耕**鏈多年，擅長研發和創造產品，但在跨境運營方面存在明顯短板。 完全託管的模型可以幫助他們解決運營挑戰，使他們能夠更專注於產品製造開發和供應鏈管理。
但是，由於每個平台的細節不同，工廠化賣家在不同平台上的體驗也略有不同。 大多數工廠賣家都表示，temu平台上的全託管流量最大，轉化率也最高，但平台的規定越來越嚴格。
在**方面，賣家沒有定價權，在銷售過程中，平台也會多次強制降價。 畢竟部分庫存已經送到了temu的海外倉，如果不降價，平台會減倉或直接退貨，讓賣家承擔退貨的運費。
在發貨方面，Temu的JIT（Just in Time）預售模式會要求賣家在48小時內將其傳送到官方倉庫，一旦超時將被處以5倍以上的罰款。
有些賣家會在官方倉庫附近租用備用倉庫，但如果產品沒有選擇，備用倉庫的費用和貼標的費用只能自掏腰包。
比如有賣家反映，Temu流量很大，乙個30元的產品每天大約有10個訂單，但平台看到銷量可觀後，就會逼著工廠降價，希望能取得更大的銷量。
而且，目前Temu的軟硬體包還不完善，有時很難將產品分配到倉庫，需要半夜12點起床搶發貨資格，競爭激烈。
速賣通全託管模式的定價權相對寬鬆，目前速賣通官方表示會與賣家**商量，確認後再上架**。
一些工廠化賣家也紛紛表示，部分速賣通客服會與賣家進行深入溝通，相比強勢定價，速賣通希望與商家在毛利和市場之間找到平衡點。 雙方的這種深入溝通，也可以為生產方的方向提供一些指導。
與擁有電商基因的Temu、速賣通相比，TikTok全託管模式的流量不太穩定。 不過相對來說，TikTok的監管相對寬鬆，配送補貨時間也相對寬鬆，可以給商家7天的配送和免責時間。
然而，即使目前的全託管模式已經讓一些工廠賣家賺到了錢，但賣家需要面對的問題是，全託管模式的本質是平台流量霸權的進一步延伸。
全託管模式與傳統的B2B模式有些相似，將平台與賣家的關係轉變為不承擔資金風險的買商關係，即工廠賺取B2B利潤，但承擔B2C風險。 疊加平台掌握著流量入口，在商品定價權和貨架權方面，工廠化賣家一直處於弱勢地位。
不少工廠化賣家也表示，他們不僅擔心平台長期降價導致利潤微薄，還擔心平台對定價權的控制不利於自身品牌發展，更擔心全託管模式會造成自己與平台進一步失衡， 最後不得不被屠宰。
（2）買賣方——一方參與度較低，悲觀者對自身處境持樂觀態度，樂觀者對完全託管模式持樂觀態度
買方參與完全託管模式的可能性較小，悲觀者認為未來將面臨嚴峻形勢，樂觀者認為完全託管模式在未來將無法生存。 由於大多數採購賣家不具備產品和產品的優勢，因此在全託管模式下很難與工廠賣家和品牌賣家競爭，因此大多數採購賣家不參與其中。
對於未來的發展趨勢，悲觀的採購賣家認為，當工廠的產品通過平台直接對接海外市場的消費者時，無疑將面臨流量稀釋、廣告成本增加、捲入第一場戰爭等挑戰，生存空間將嚴重壓縮。 樂觀的採購賣家認為，這種模式無疑會加劇行業的內卷化，並且不具備讓行業長期健康發展的特點，因此不會持久。
（3）品牌賣家——有研發能力，一般把全託管模式作為新的銷售渠道
對於品牌賣家來說，由於全管模式的定價權一般掌握在平台手中，而且定價往往較低，如果將大部分產品交給平台全權託管，無疑會損害他們的品牌形象。 因此，參與全託管的品牌賣家大多只是將一些關注度低、銷量差的產品交給全託管，並採用全託管模式作為清倉庫存的渠道。
例如，一些品牌賣家表示，有一些小眾的款式和展示款式很少被客戶關注，會交給平台全權託管。 由於流量的傾斜，低價策略和良好的質量，銷量也相當可觀。