2023年，成為電商行業打“最好仗”的一年。
**、京東等傳統電商平台紛紛開通各種補貼政策和退款服務，下到品牌商家的商品，推出各種限時活動它已經擺在桌面上，成為各行各業競爭中最大的議價籌碼。
正如抖音熱梗“不是你買不起羽絨服，而是軍大衣價效比更高”的笑話一樣，蟬魔方在2023年11月單月展示軍大衣銷量環比增加520件84%，是同期羽絨服的四倍。
蟬魔方
在經濟復甦的23年裡，消費者普遍養成了“看價效比”的習慣，這也意味著原有的開閉模式不再有優勢，品牌商家需要重新調整營銷策略。
當**成為消費者心中的首選，作為直播播放器，我們該怎麼辦？ 蟬管家認為有三個關鍵點。
那麼，消費者的關心**對於所有商品的參與者來說都是乙個不可避免的挑戰，這決定了你在同行業中的競爭力。 當然，對於不同階段的品牌商家來說，**上的玩法也是不一樣的。
1.以低價快速啟動
對於新品牌商家來說，賬號處於冷啟動期，更像是加速開戶的一種手段通過低價，可以在有限的流量下進行更多的交易，可以推送更多的粉絲。
我們可以通過蟬媽媽等工具看到同類選品中最暢銷的產品，並參考其佣金和售價進行**調整定價的關鍵在於它如何與競爭客戶進行比較，以及如何與歷史銷售價格進行比較。
通過蟬媽媽定價
2.集團產品**的概念含糊不清
在很多情況下，品牌商家會遇到“不退”的情況，這時候可以選擇一些群體策略用你想推廣的產品銷售其他“**”產品，為消費者模糊**的概念。
通過對蟬母SPU的分析可以看出，堅果禮包的單品銷量遠高於單品禮包的銷量。 產品組在一定程度上可以模糊，在文字的引導下，消費者可能會失去感知。
堅果包裝的組成策略
3、低成本擴容回購
對於高訂單產品，往往沒有太多的調整餘地，但也可以通過各種低成本的手段進行改進，比如試新衣服、體驗版，從而促進成交。
對蟬母SPU的分析表明，在Osman Anxin小白圖的產品分析中，銷量最高的產品為199 個成員樣本。 對於高階產品，降低使用門檻，推出低成本試用包，對植草使用者來說效果更好。
奧斯曼的低成本創新
我們在上面分享了一些關於定價的技巧，但是在越來越內捲化的帶貨軌道上，只有好的**並不能給品牌商家帶來長遠的收益，而在打**仗的時候，我們也需要注意轉化的問題。
1.明確托盤結構
在定價上玩各種方式**，都是為了幫助直播間吸引更多的流量，提高選品的競爭力，但本質上，直播間還是應該以盈利為目的，不能只看人氣資料而忽略真正的利潤。
直播過程中，可以使用蟬管家等運營管理工具用標籤注釋標記托盤中的每件物品，並區分用於排水的低價和增加利潤的利潤在直播期間實時關注轉化情況。
蟬管家商品評測
如果只看商品的整體GMV，很可能會被引流資金帶來的交易搞糊塗單場直播是否盈利，更多取決於交易對利潤的轉化因此，我們需要區分每個選擇的交易情況。
如果單次直播中的交易都是引流，則說明盈利能力不理想有必要考慮流量是否準確，托盤是否具有競爭力，即使調整策略以提高交易利潤。
2、注意粉體沉澱
歸根結底，搞**仗不是長久之計，一旦你的**失去優勢，直播很可能就無果而終。 我們需要使用蟬管家這樣的運營軟體來提高粉絲的轉化率，讓使用者願意主動留下來。
蟬管家的粉絲資料對比
在單個直播流中，需要注意福袋的參與度、直播間的互動點讚資料、粉絲數量確保福利基金、福袋等引流方式達到預期效果。
注意通過蟬管家的風扇傳輸資料
在定期審查中，需要注意粉絲交易佔比的資料，佔比越高，賬號越被使用者認可。 此外，還需要關注風扇的整體增長趨勢，一旦增長趨於平緩，就需要考慮擴大新產品或增加利潤的問題。
在直播賽道上，我們不能總是依靠**戰來建立優勢，只適合前期的粉絲積累從長遠來看，品牌商家仍然需要不斷擴大利潤，因此轉向粉末沉澱非常重要。
如今，越來越多的消費者開始關注“價效比”，想要實時保持最佳優勢，你的賬戶需要保持“緊張感”，通過及時的評測和競爭，實時調整你的策略。
通過蟬管理進行審查
*戰爭是短期的生意，通過各種玩法套路，確實可以讓品牌商家在第一戰中領先一步，但從長遠來看，第一連鎖店的推廣和品牌力不容忽視，它們是品牌走得更遠的關鍵。