文字 |江冰岩
2024年春節迎來了多年來“最長的假期”。 作為拉動內需、啟用消費潛力的重要節點，2024年春節假期也為消費點亮了“良好開端”。
資料顯示，2月10日至17日，票房超80億元為474 億國內旅遊和 6,326總造價87億元，加上春節以來鐵路在全國各地累計發運的旅客數量，釋放了消費的熱鬧氣氛和春意濃郁的溫暖。
作為團圓、團圓不可或缺的存在，也是消費板塊的重要組成部分，白酒在今年春節的表現也符合預期。 從品牌端到市場端再到消費端，整體趨勢呈現出回暖態勢，也為行業在新的一年的發展注入了信心。
01 品牌端：線上線下裂變營銷，高頻**彰顯酒業活力
縱觀春節，春晚的地位是不可替代的。 長期以來，在除夕夜觀看春晚已經根植於中國人的習慣中，春晚極高的關注度和影響力也成為品牌傳播的有力方式。
2024年央視春晚依然是主旗白酒品牌爭奪的重要位置。 在節目開播前的10餘個廣告中，有7個白酒品牌被佔據，包括茅台、五糧液、洋河、郎酒、古井公酒、水井坊、金酒等，既展現了白酒行業的生機與活力，也傳達了新一年激烈競爭的格局。
同時，在春晚的全過程植入中，酒企也有自己的奇葩招數。 五糧液繼續擔任獨家互動合作夥伴; 古靖公酒連續8年登上春晚舞台; 陽河夢藍命名為零點鐘時間; 西豐酒的完美場景融入......習支部《山河詩長安》節目此外，在主持人的口播和小品節目表演中不乏白酒品牌的植入，可以說白酒營銷貫穿了2024央視春晚。
除了火爆極高的春晚，白酒品牌在各大線上線下渠道的曝光率絲毫沒有下降。
五糧液《和諧美禮》春晚互動，在各大社交平台上持續傳播裂變; 五糧液香酒有限公司攜手央視主持人薩貝南、任魯豫、楊帆、陳衛紅，共同組成“新年風味主持人天籟集團”，持續打造“新年風味濃郁”品牌IP; 通過京東、抖音等平台，安九持續演繹春節營銷主題......以新品發布會、直播間驚喜福袋、網紅帶貨直播等形式呈現的“盛世安久美好新年”
與此同時，白酒品牌的線下戶外交流配套活動也在持續。 “龍瑤中國，福中捨德”主題形象落地全國近20個省、40個核心城市; 西豐酒業在全國重點市場特別推出“喝喜豐酒歡年”農曆除夕晚宴酒店禮品活動; 今日世界d20“命運萬里，讓愛回家”春節主題活動為返鄉旅客送上乙份命運禮物......一系列白酒品牌營銷的滲透，也營造了濃厚的新年氛圍。
可以看出，春節作為傳統的白酒消費旺季，仍是白酒企業爭奪布局的重要節點。 春節期間線上線下營銷，讓白酒企業在加強品牌曝光、傳遞品牌文化的同時，以多渠道、多元的方式觸達更多消費者，從而實現銷售轉化和入駐。
02 市場：高階名酒銷量、價格穩步上漲，大眾需求旺盛
2023年底以來，茅台、五糧液、建南春等知名白酒相繼發布漲價資訊，為行業穩定向好發展注入信心。
2024年春節期間，雖然由於消費壓力，市場復甦還需要時間，但總體來看，名酒基本穩定，飛天茅台、浦。
五是國窖1573、清華郎等名酒的批次價格一般為**。
第9頻道了解到，高階酒主要集中在春節商務禮品上，需求相對穩定，市場表現也比較亮眼。 河南市場，高階禮品消費和入門級商務聚會需求穩定，整體增長10%左右; 四川市場多家經銷商表示，高階消費與以往基本持平，略超預期; 在江蘇、廣州等沿海地區，高階消費總體也保持穩定。
總體來看，高階消費的消費群體和消費場景相對穩定，因此受市場影響不大，傳統節日增長需求較強。 其中，茅台、五糧液、瀘州老窖、郎酒等主流產品表現明顯，而振酒、西酒等醬油液主流品牌也大幅提公升。
如果把重點放在大眾消費的主流產品上，你會發現對100-300元大眾**皮帶的需求很旺盛。
第9頻道從陝西、四川、河南、山東、江蘇等市場了解到，由於受宴市、返鄉消費、家庭聚餐、朋友聚會等消費場景的影響，大眾的一流產品非常受歡迎。 此外，著名葡萄酒品牌大眾**皮帶產品和當地和區域名酒顯然更受關注。
以陝西市場為例，西風酒及其子品牌的主流產品不僅銷售迅速，而且在超市、菸草酒店等渠道都處於更明顯的位置。 其中，西風白酒陳釀15年6年，華山倫健西風酒陳釀10年20年，國華瓷西豐酒12年表現良好，祥雲20年。
在川市場，瀘州老窖氛圍濃厚的成都市場，憑藉其系列產品成為眾多消費者的選擇; 豐穀作為綿陽知名品牌，滲透深厚，已成為眾多消費者宴席聚會、探親訪友的首選。
從市場反饋來看，2024年白酒市場整體銷售將向好，隨著市場經濟和消費場景的逐步復甦，整體表現將比前兩年更加穩定。
03 消費：名酒品牌逐漸成為主流，個人消費日趨理性
得益於春節團圓宴的熱鬧氣氛，白酒市場也迎來了需求激增，形成了消費群體多、酒量大、開瓶率高的消費旺季。
在今年的春節、探親訪友、聚餐中，第9頻道也注意到，當前白酒消費趨於理性，進一步向知名白酒品牌和區域龍頭品牌集中，行業競爭日趨激烈。
一方面，知名葡萄酒品牌火爆。 除了以茅台、五糧液為首的高階市場外，瀘州老窖、郎玖、劍南春、西酒、國泰等品牌也成為消費者的更多選擇。 在四川市場，捨德、水景坊、風谷、五糧春等產品也很受歡迎。
無論是渠道還是終端，專注於名酒都是一種趨勢。 近年來，白酒行業一直在調整，經銷商也在調整，將手中的很多品牌除掉，將所有具有綜合實力的優勢品牌都拋在身後。 隨著生活水平和意識的提高，消費者也更願意選擇大品牌的產品。 “一位經銷商說。
另一方面，消費者更加理性。 在品牌追求、品質追求、健康追求等多重因素下，“少喝酒好酒”正在成為一種趨勢，這也讓消費者更願意選擇品牌強、品質上的產品，無論是送禮還是自飲。
“以前我多喝酒，一桌人開心的時候，我可以喝六七瓶，但現在更多的是為了幫好玩，我喝的少了很多。 ”
在過去的兩年中，出於健康原因，飲酒的頻率和數量有所下降，但質量有所提高。 以前喝酒的時候不願意喝三五百，現在喝的少了，有時候五糧液也喝。 ”
整體來看，2024年春節的白酒行業依然呈現上公升態勢，無論是A端投入、B端動態銷售，還是C端消費，都在逐步改善。 而這個符合預期的方向，也為新的一年奠定了堅實的基礎和信心。