由 New Pick Business Review 製作
1.購物中心的衰落。
最近，有一則新聞深深地觸動了我，說起了北京世貿中心的衰落。
如今，商業實體太多，太發達了，很多近幾年剛到北京的人，可能沒有經歷過世貿中心的鼎盛時期。
10年後大學畢業後去了北京，公司組織的第一場年終晚宴就安排在世貿中心。 窮困潦倒的畢業生們第一次去高檔商店，就被閃閃發光的電子頂篷震撼了。
同年，世貿中心開業3年。
世貿中心最火的時候，是在開業1年多後，作為北京的商業地標，出現在《北京歡迎你》的MV**中。 多少人來北京玩，都會去世貿中心看天幕，看看世界。
但17年後，標誌性的樹冠已經被廉價的廣告祝福資訊所佔據，不可能看到它花在了25億條創造痕跡。 天篷底部滿是兒童遊樂專案，到了晚上，基本上是老人帶著孩子來散步。
近年來，商店和寫字樓空置並不是什麼大問題。 我被那些年的年輕人所感動。
剛來北京時，公司距離國際貿易中心一公里，周圍環繞著多個高階商業區。 那些年，讓我對財富和自由感受最深的地方是高階商業區。
幾位同事經常和老闆開玩笑說，團建什麼時候能死吃錢豹子。
說到年終獎，網上討論最多的事情就是去SKP買點東西犒勞一下自己。
如今，SKP已成為奢侈品之路上的全球門店之王。
在開業初期，同樣定位為高階奢侈品的世貿中心營銷部表示：“我們寧願空著，也不願保持自己的個性”，他可能沒有想到會迎來這樣的一天。
2. SKP 和 Ole 的雙極執行。
搶占世貿中心的，是東邊的北京SKP; 另一方面，還有索爾斯克亞，它越來越受到公眾的關注。
這聽起來可能有點分裂，但它確實發生在我們這一代人身上。
在畢業後的幾年裡，我經常和當時的女朋友（現在是我的妻子）一起去SKP，想象著未來的幸福時光。 當有特別的節日時，我們會選擇一家餐廳吃飯慶祝。
我剛剛在經濟上獨立，我不再需要聯絡我的父母，賺錢對我來說是安全和幸福的源泉。
不光是我，很多人都相信“賺錢的樂趣就是讓你快樂”。
因此，在SKP中，不管你買得起還是買不起，品牌、設計、調性都足以讓消費者駐足流連忘返。
當時，“奢侈養人”的說法還不流行。 但大家都自發嚮往SKP這樣的高階商圈，金錢和慾望吸引著大家。
資料顯示，2009年，中國人在奢侈品上的消費總額為1560億元人民幣。
到2018年，這一數字已達到7700億，佔全球奢侈品總銷售額的三分之一。
在香奈兒、羅意威、啤酒的高階專櫃前，每個人都可以通過消費輕鬆拿到下一堂課的鑰匙。
在2019年SKP門店慶典期間，商場舉辦“消費500萬元以上即可獲得一塊勞力士”的活動。 當時我和我的同事開玩笑說，我們也會去湊熱鬧。 我以為這是少數人的遊戲，但當SKP開業時，顧客爭先恐後地搶購價格為數萬的名牌包。
而消費範圍的另一端是索爾斯克亞。
SKP給我們這些人上了一堂奢侈品的啟蒙課，但很多人第一次消費奢侈品還是在Ole。
像我一樣。 我第一次購買奢侈品是在我為妻子買Salvatore Ferragamo鞋的時候。 當時，她的富二代女同事每天都穿著不同顏色的Salvatore Ferragamo，這讓她一度心酸。 我帶她去SKP看了好幾次，但我不願意這樣做。
直到我們在奧特萊斯看到打折的Salvatore Ferragamo，600元就能買到2000多雙鞋的原價。
她掙扎了一會兒，也不急著付錢，不是因為**，而是因為顏色。 最終，我們得到了一雙黑色經典，她說“多才多藝”，而且她很擅長。
當時，中國消費者對品牌好感度和品質的追求已經確立，即使每天都能去SKP購物，能在SKP買到勞力士手錶作為禮物的人仍然很少。
絕大多數中國人仍然是路過並站在高檔商店櫥窗前的那群人。
索爾斯克亞為他們，包括我，提供了乙個更輕鬆的消費場景。 購物是一種樂趣，消費是一種滿足，如果到處都有買不起的大品牌，那麼購物只會增加焦慮。
從我剛畢業開始，這些年來我自己的收入增加了好幾倍。 但每次去SKP的時候，我還是買不到當時爬不起的品牌。
這就是索爾斯克亞存在的必然意義。
第三，中產階級和普通人的交集在索爾斯克亞。
今年，索爾斯克亞更受歡迎。
在此之前，去SKP直接拿下袋子，這叫做溝渠。 既然你買奢侈品，你就不會買折扣。 因此，索爾斯克亞在攻防兩端一直不討人喜歡，有消費能力的人認為索爾斯克亞在“隕落”; 而老百姓則認為打折的大品牌買不起，“沒必要逛街”。
很多去奧特萊斯消費的人，都是像我這樣住在城市裡，要面子，又要價效比高的人，出身於普通家庭。
受疫情影響，不少中老百姓匯聚奧萊。
現在上網，在各種社交平台上看到人是很常見的。 討論最多的關鍵詞是折扣、便宜和人多，很多人都在感嘆“Ole什麼時候這麼好買”。
我查了一下，中國最熱門的網點，亞洲網點連續兩年銷量冠軍——青浦網點，2023年五一國際勞動節，青浦網點售出4393萬元，創下開業17年來的紀錄。 最近爆火的深圳Costco官宣首日營業額突破1000萬。
有了這樣的對比，大家心裡可能都知道，中產階級網紅超市和奧特萊斯還是有區別的，去中流星超市是少數人的快樂，去奧特萊斯買商品是大多數普通人的快樂。
我自己的經驗是，除了疫情因素外，門店的熱度還與消費者喜歡的品牌的推出有關。
過去，說到奧特萊斯，大家可能只想到了奢侈品牌。 但現在有設計師品牌、運動品牌、美容品牌、母嬰童品牌。
現在新開的門店，在經營方面，也選擇了離市中心更近、經營業態更豐富的位置，經常帶著孩子去逛
我的妻子在買了第一雙Salvatore Ferragamo後成為了Ole的忠實粉絲。
她掌控著家裡的財務，可以說是家裡消費能力最強的人。 Ole 目前是她理想的購物場所：大品牌、大幅折扣、省時、輕鬆、無憂無慮。
現在，她仍然每天沉迷於線上Ole Vipshop。 對於自己喜歡的品牌，她每隔一段時間就去唯品會看看有沒有特價促銷，家裡收到最多的就是唯品會的快遞，順豐哥有時一天來好幾次，不僅要送貨，還要收貨取貨。
我是乙個習慣 JD.com 的鋼鐵直男，我也因為她的安利而去了唯品會，在上面買了鞋子和手機，說實話，體驗非常好。 只不過，當我收到精緻筆直的粉色快遞箱時，我有點不好意思。
好了，今天就到這裡。