文字 |看著新消費的浪潮，張凌寒。凜冬來臨，爆發力十足的哈爾濱，將本就兇猛的滑雪熱度再次推向了高潮。 資料顯示，2023年11月以來，全國滑雪場門票預訂量較疫情前的2019年增長了147%; 2023年熱門滑雪勝地排名前三的分別是黑龍江、吉林和新疆，其中新疆也是2023年滑雪人氣增長最快的省份，同比增長超過4倍。編輯 |杜仲。
近年來，我國冰雪產業發展迅速。 根據沙利文的相關資料，預計到2027年，中國滑雪者人數將達到近3500萬人，滑雪者人數將達到近9000萬人。
在冰雪運動的熱潮下，滑雪服作為行業最重要的細分行業之一，消費量大，點燃了這個冬天最旺盛的火。 傳統運動品牌和奢侈品牌紛紛布局，在雪地裡開啟了這條“掘金”之路。
2018年平昌冬奧會上，吳大靖在男子短道速滑500公尺比賽中為中國體育代表團奪得首枚金牌。 同年，中華人民共和國國家體育總局提出，要大力推進群眾性冰雪運動普及，助力建設“健康中國”，努力實現“帶動3億人參與冰雪運動”的目標。 在冬奧及相關政策的推動下，中國冰雪運動迎來了第一波小高潮。
現階段，國內滑雪的主要參與者是一二線城市的中高收入群體，年齡在25-34歲之間，市場尚未完全下沉，冰雪運動僅限於高淨值消費者。 這類消費者對**不太敏感，專業性和功能性是他們追求的首要目標。
在此期間，相關產品賽道長期被一些成熟的海外品牌佔據。
海外滑雪服品牌大多是各國歷史悠久的專業品牌，服務於國家隊、奧運運動員等人，一般都是高階的，各大品牌都在1000元以上，而Bogner和Helly Hansen最貴的滑雪服產品是10000元。 從線下布局來看，這些品牌在2018年後也集中進軍中國市場，在一線城市核心商圈和滑雪場附近開店。
2022年，首次在“家門口”舉辦的冬奧會，將冰雪運動的熱度推向了另乙個高潮。 據沙利文資料顯示，北京冬奧會前10大運動品牌中，中國品牌和中國企業擁有的品牌佔4。 北京冬奧會幫助中國品牌和中國公司提高了滑雪裝置場館的知名度。
值得一提的是，榜單前10大品牌中，除了安踏是中國本土品牌外，迪桑特和菲拉都是安踏收購的品牌; 鳳凰被Kappa China**收購，“中國體系”似乎已經佔據了半個國家。
以迪桑特為例。 迪桑特是1935年誕生於日本的專業滑雪裝備品牌，擁有成熟的設計和技術，以其專業的精神幫助無數奧運選手在賽場上取得優異成績。 然而，擁有優越產品的迪桑特卻是商業領域的“渣男”，自1992年進入中國市場以來一直不溫不火。
2016年，安踏與迪迪特成立合資公司，獨立運營迪桑特中國。 2019年，迪桑特在日本市場虧損，但在安踏的運營下，在中國市場銷售了近10億元人民幣。 根據安踏近日發布的經營業績報告，2023年第四季度，包括迪桑特在內的安踏旗下所有品牌同期均實現了55%-60%的正增長。
了解中國市場的傳統本土品牌，通過“要麼接受，要麼離開”的收購方式快速進入爆炸性細分市場，也是國產品牌進入市場的有效途徑之一。 其中，擁有高階運動品牌FILA、日本滑雪品牌Descente、南韓戶外用品品牌可隆運動等品牌的安踏無疑是最大的贏家。
消費者群體的變化也在同時發生。 借助北京冬奧會，越來越多的“初次”滑雪愛好者加入，滑雪從主要針對“富人”的“小眾高階運動”向大眾消費市場遷移。 根據Mob研究所的資料，中國近8%的滑雪者有滑雪經驗，只有8%的滑雪者每年滑雪超過6次7%。
在這樣的發展趨勢下，中國入門級滑雪裝備產生了巨大的市場需求，憑藉價效比高、熟悉當地消費者等傳統國產品牌優勢，國產品牌不斷發力，逐步打破海外高階品牌的壟斷。
除了知名傳統羽絨服品牌波司登、運動品牌李寧，今年將滑雪服作為主品類外，新成立的國超滑雪裝備品牌也在慢慢崛起。
走出滑雪場，邁向生活導向型冰雪產業發展，進入了乙個新的階段，這不僅體現在供給側品牌的多元化和競爭的加劇上，而且從消費側來看，最大的創新就是場景的改變——從滑雪場到日常生活。
推廣滑雪服的日常使用有兩個動機，可以從產品端和營銷端看出。
產品方面。 在冰雪運動發展初期，出於安全考慮，滑雪服通常選擇飽和度強的顏色，以便在滑雪者在野外遇險時能迅速被發現。 隨著滑雪運動的發展日趨成熟，滑雪場的管理更加規範，遇險概率大大降低。
如今，滑雪服的顏色和款式迅速公升級，從過去的臃腫和“大地色”，從黑白純色到個性化印花，圖案各異，也更貼近生活，成為街頭可以穿的時尚單品。
在面料和工藝方面，滑雪服本身的功能性也是眾多消費者在生活場景中選擇的原因。 為了應對冰雪，滑雪服具有保暖和防水的雙重特性，同時滑雪服還具有延展性和彈性，可以更好地在雪地上騎行。 多功能使滑雪服比夾克更保暖，比羽絨服更輕，使其成為可以在室內和室外場景之間切換的理想冬季單品。
營銷方面。 蕾哈娜、竇健、易夢玲、於淑欣等紛紛在社交平台上曬出自己的“雪裝”，“雪芯”（雪地時尚）的概念迅速在社交平台上走紅。 隨著明星在時尚圈影響力的擴大，雪衣逐漸為大眾所熟知，微博、小紅書等社交平台上的雪芯等話題獲得了數千萬的互動。
圖片來源：微博、小紅書、抖音）。
公眾人物選擇雪服作為日常搭配，不僅激發了大眾的興趣，也帶動了滑雪服品牌的時尚和日常設計，也吸引了更多品牌跨界進入遊戲。 作為時尚界的風向標，奢侈品牌率先完成了雪地系統的布局，香奈兒、芬迪、巴黎世家等大品牌紛紛推出滑雪系列，以獨特的設計和品牌影響力贏得市場關注。
來自世界各地的新品牌也推出了自己的“日常”滑雪服。 “以前我們針對的是專業滑雪者，但現在每天穿滑雪服的人越來越多，我們在設計上也做了改變，不僅考慮了基本的功能需求，還考慮了時尚需求，加入了一些潮流元素。 一位新滑雪品牌的設計師告訴我們。 在各款國產品牌天貓***產品的評論區，“好看”、“瘦”“酷”都是出現頻率很強的關鍵詞。
各行各業明星的推廣和一流的平台，再加上滑雪服本身的產品特性，將滑雪服推向街頭。 Z世代的年輕人不僅穿著雪衣上場，還將其作為街頭時尚的必備單品。 滑雪服的消費場景進一步擴大，市場潛力正在慢慢被挖掘出來。
中國冰雪運動的競爭才剛剛開始，還有很長的路要走。 根據沙利文的資料，目前中國滑雪的滲透率僅為1%，遠低於日本、美國等發達國家。 在潛力巨大的滑雪產業中，國超滑雪服品牌擁有更多的機遇，但也面臨著更多的挑戰。
與其他服裝不同，滑雪服對面料和工藝的要求極高。 經過多年的沉澱和研發，海外專業品牌在面料技術上更加成熟。
目前，海外主流滑雪服面料包括Gore-Tex、Event、Dermizax等，各大品牌也將開發自己的面料，如Halti的DryMaxx。 一些國內龍頭廠商可以通過收購海外品牌來購買或引進專業面料對應的各種技術，但對於新銳品牌來說，自主研發滑雪服面料成本高、風險大，未必能保證預期效果，因此大多數品牌不願意在面料公升級上做太多嘗試。
從頂鏈來看，資料顯示，中國主機廠支撐著全球90%以上的滑雪裝備需求，山東、廣東、福建等地擁有非常完整的滑雪裝備產業鏈，在滑雪手套、頭盔等細分市場佔據了全球最高90%的市場份額。
山東嘉祥，素有“中國手套名城”之稱，擁有手套生產、加工及配套企業300余家，加工戶1500餘戶，輔料生產裝置等配套企業50余家，滑雪手套生產帶動約2萬人上班，平均增加1000元。
許多海外滑雪裝備品牌在中國都有代工廠。 早在 2018 年，Burton 就在中國製造了該公司的大部分滑雪板; 擁有100年歷史的法國滑雪品牌Rossignol和行業頂尖技術的Oakley雪鏡也都有中國製造的影子。
近20年的滑雪器材OEM經驗，讓中國的滑雪器材鏈條擁有絕對優勢，但國產品牌的發展卻極為困難，其核心原因是滑雪器材相關的專利技術和設計理念仍掌握在海外品牌手中，而長期占領器材市場的海外品牌得到了大眾的深刻認可， 在起步階段，國產品牌尚未形成相當的影響力。
其次，運動環境的侷限性仍然是滑雪服市場的一大難題。 雖然這個品類已經向休閒邁進，但這仍處於市場教育階段，發展尚未成熟，更多的消費場景仍然集中在滑雪場。 對於只想體驗一次滑雪的消費者來說，租用滑雪裝備比購買要划算得多。 目前，國內大部分滑雪場租用的全套裝置包括滑雪護目鏡、護具、滑雪服、手套等，大約幾百元，購買一套可能要一千元左右。
對於剛剛起步的中國市場來說，大多數消費者仍然是體驗者，對滑雪裝備的敏感度高，對滑雪裝備的粘性較低。
綜上所述，滑雪服的市場潛力巨大，未來市場爆發是可以預料的。 然而，要想在這個市場中佔據領先地位，國產品牌還需要在專業性、材質、工藝和設計上下功夫，以更高的價效比優勢吸引消費者的眼球。 此外，還需要打破原有的產品模式，持續優化產品品類，讓滑雪服能拓寬，覆蓋到夾克、籃球鞋等更廣泛的消費群體。