學達教育（SZ：000526）近日發布2023年度業績預測，歸屬於上市公司股東的淨利潤預計為13—1.65億元，比去年同期增加109388%—1415.30%。
這將是學達教育近年歸屬於淨利潤的最高水平，超過“雙減”前的水平，得益於學達教育1月26日公告中表示的“持續主動優化業務布局”。
目前，學達的教育業務涉及個性化教育、職業教育、文化閱讀、醫療、教育健康融合等。 傳統的個性化教育是主要的收入和利潤**，其他新業務已經從初創企業轉向規模化。
2023年以來，合規K12教育培訓業務（包括非學歷培訓、高中培訓等）經營環境明顯改善，市場需求增加，龍頭企業快速成長。
高考復讀生、藝術考生等群體的全日制培訓業務，是雙減後學達教育布局最早的轉型方向，預計在一定的發展週期後成為第二增長曲線。
面對經濟形勢和市場環境的不確定性，學達教育是業內為數不多的持續探索新業務的企業之一。 自2023年第四季度以來，學達教育披露了醫學教育與醫療融合的進展，這是領先的教育公司很少涉足的細分領域。
單位：億元 資料**：上市公司公告）。
個性化的概念貫穿於轉型過程中。
過去，學達教育的標籤更多的是一對一的個性化輔導。 目前，學達教育的業務更加多元化，我們有自己的學校，包括職業學校、基礎教育學校、產業院校、產學融合基地，此外還有文化業態、醫療業態。 學達教育集團創始人兼CEO金昕在2023年10月舉行的GET大會上表示。
20多年來，一對一個性化輔導經歷了從回歸理性的快速進步。 學達教育是一對一個性化輔導的代表，但後來以學爾思為代表的線下小班班在教學培訓中佔據了更多的市場份額。 2016年，學達教育從美股退市，重回A股，年營收僅256億元。 在2017財年，Good Future的收入超過10億美元。
一位教育培訓行業人士告訴21世紀經濟報道，“如果覆蓋整個K12市場，一對一的經濟和規模還不如小班授課，但在繼續教育的這個特定階段，一對一的需求旺盛，利潤率高。 ”
至此，高中培訓業務的合規性越來越明確，成為眾多領先教育企業的基礎業務。 新東方1月24日發布的2024財年第二季度業績報告顯示，8在696億美元的收入中，新的教育業務和其他保留的傳統業務約佔總額的44%。
學達教育的個性化教育業務以高中培訓為主，截至2023年第三季度末，全國共有近240家個性化學習中心。 此外，它還為高考復讀生和藝術考生提供全日制學習服務，並在全國擁有近30個全日制基地。
2021年以來，大量教育培訓機構退出市場，持續存在的機構競爭者大幅減少。 上述教育培訓行業人士表示。
當然，在學達教育個性化教育業務的多元化中，也有被動因素。 2021年，使用雪達教育。
三四個月，全國600多個學習中心、15000多名員工，從“雙減”前的200多個學習中心、4000多人減少到4000多人。 在教師人數縮減之後，除了一對一模式之外，不可避免地要探索其他規模效應更大的模式。
龍頭教育企業的轉型有乙個共同的特點，那就是從傳統優勢入手。 例如，學爾思推出了人文創作、邏輯思維、科學實驗等非學科培訓課程，並重用了大量傳統教學、研究、教師資源進行正體中文、數學、科學等學科培訓。 學達教育從一對一個性化輔導拓展到高考復考、美考培訓，甚至中等職業教育的高考（含職業教育高考）業務，均基於傳統培訓業務能力。
這種個性化教育，或者說個性化發展的概念，引導著我們走過當前幾個主要方向的轉型。 金欣在2023年12月接受**採訪時說。
巨集觀方面，高中培訓業務迎來紅利期。 教育部基礎教育司司長田祖音在2024年1月指出，未來10年我國基礎教育學齡人口將出現明顯的高峰和低谷。 從長遠來看，高中將面臨名額短缺的問題。
同時，近年來，高職（大專）院校在讀人數已超過本科生，說明本科生尤其是名校本科生的競爭依然激烈，圍繞高考的培養需求將會增加。
職業教育的發展週期。
職業教育、文化閱讀、醫教融合、健康養生是學達教育近兩年推出的新業務，在經濟仍在復甦的時期開展新業務，要兼顧業務的長期性和短期的回報速度， 從而避免過度的現金消耗，危及公司的基本面。
乙個突出的例子是，許多領先的教育上市公司的現金儲備與其賬戶上的年收入相等。
一方面體現了公司的風險防範意識，另一方面也體現了公司謹慎投資。 某教育公司創始人曾對21世紀經濟報道記者表示，自己很高興在風口上進入直播業務，“但計畫是花3億元把公司關掉，然後再好起來。 當時，該公司賬面上的現金是其 10 倍。
對於學達教育來說，投資新業務，同時賺取大量利潤是非常罕見的。 這一戰略體現了創始人和管理團隊的經營理念和風格。 2022年元旦，深圳第一家巨香書店開業，這是現金最值錢的時候，學達教育需要投資1000萬元進行店面裝修。 “當時團隊中的一些合作夥伴說他們還想做嗎？ 我說是的，就算你死了，也不是因為這1000萬人。 “金欣說。
在職業教育領域，學達通過收購和託管方式在全國擁有4所中等職業學校。 公告顯示，單所學校的收購價格僅為數千萬元。
此外，還採用更輕資產的合作辦學模式，與多所中等職業學校、技校合作，學達教育依託職業學校現有專業或新報專業，為應屆初中畢業生開設普通高考或職業通識教育課程。
據官方資料顯示，這些班級的招生規模一般在幾百人左右，主要在一二線城市。 近年來，在公升學意願強烈、一般職業轉移的影響下，中職學生參加高考的積極性明顯增強，各地也在以職業教育高考的形式提高中職職業生的比例。
然而，與普通高中生相似的高等教育路徑並不是中職學生的唯一甚至主要路徑，未來中高職學校的發展趨勢是注重技術技能以供深造。
這就要求學達教育在布局職業教育領域時，除了自身的培養基因外，還需要加強技術技能教育的能力。
國家需要一大批高素質的技術人才，他們是職業教育領域的頂尖創新者，對技術實踐非常敏感，願意深入研究。 “金欣說。
近年來，深化產教融合的政策是有利的。 2024年全國教育工作會議指出，要增強職業教育的適應性和吸引力，推動市產教聯合體和產教融合社群建設盡快取得突破。
2023年5月，學達教育與紫光集團聯合開設與積體電路相關、門檻較高的微電子技術與器件製造專業，落地於學達教育收購的大同彩中等職業技術學校。
我們還與高職院校和本科院校合作建設專業和培訓室，建設新一代資訊科技產業學院，並與當地**職業教育園區和產教融合基地合作，2023年還簽訂了大量合同。 “金欣說。
產教融合是乙個廣闊的市場，在職業院校和產業企業之間，需要乙個既懂教育又懂產學的第三方平台。
對此，學達教育是後來者，產教產品融合尚未規範化，市場有待開拓。
金昕在2022年公開表示，職業教育不會像K12教育那樣爆發式增長。 無論是繼續深造還是就業，都需要一定的週期，大概要到第二年的第二年或第三年，才能看到明顯的規模經濟。
按照這個節奏，學達教育的中等職業教育業務或將貢獻大規模收入，與全日制業務等個性化教育板塊有協同效應，有利於提公升學達教育的第二增長曲線。
跨境業務進展。
文化閱讀與醫學教育與醫療的融合，是一種更跨界的轉型。
學達教育已在全國開設了近10家書店，還有多家書店正在籌備中。
北京一家聚香書店，受訪者提供）。
民營實體書店行業掙扎著盈利，不僅圖書銷售難以獨自生存，近年來，文化創意和咖啡能否拯救書店也受到了考驗。 金昕不久前也承認，“巨香書店的商業模式還在執行。 ”
教育企業在進入圖書行業時具有業務協同的優勢。 例如，新東方在全國多地開設了大禹書店，從而打通了出版、發行、銷售圖書產業鏈，並與大學生考試、留學業務緊密結合。
學達教育開書店，不僅是為了賣書，更是為了探索文化和閱讀服務。
金昕曾對21世紀經濟報道表示，書店的開張，一方面是為了響應國民閱讀和個性化終身發展的要求，另一方面，書店匯聚了最好的沉澱，才有可能探索商業模式。
聚香書店的會員體系和親子閱讀場景值得關注，有潛力改善學達教育的使用者結構。
醫學教育與保健業務一體化，為患有自閉症、注意力缺陷、學習困難的青少年和其他青少年提供評估、診斷和治療以及一流的服務。
2023年8月，學達教育在河南省許昌市開設了第一家自營**醫院，並已與數十家醫院和**機構合作。
一位業內人士告訴21世紀經濟報道，這是乙個跨界領域，篩查和診斷在醫院進行，干預分散在醫療、教育機構等各個領域。
即使在北京這樣以中小型機構為主的一線城市，獲得行業公認權威的BCBA（國際應用行為分析學會認證行為分析師）認證的教師也短缺，而且很多從業者都是特殊教育或早教畢業生，工作經驗不足，流動性高。 他說。
大規模資本進入該行業，可能有利於醫療和教育不同領域成果和經驗的交流，也有利於滿足非一二線城市目標群體的需求。 “這位業內人士表示。
學達教育的轉型是教育行業的乙個縮影，即從核心優勢到相關領域的延伸，學達教育的策略是將“個性化”的方式從通識教育延伸到職業教育、特殊教育、閱讀，跑出第二增長曲線。