財報出爐後，東方甄選連續兩天大幅下跌！ 而新東方的美股則大幅**....
1月24日，東方精選發布2024財年中期業績。 2023年6月1日至11月30日，東方精選實現總營收2795億元，同比增長344%；淨利潤 249億元，同比減少574%；調整後淨利潤 59億元，同比減少154%。報告期內，東方精選實現總GMV57億元。 財報發布後，東方精選股價連續兩天保持不變**。
在業績發布會上，俞敏紅回應稱，利潤下降部分是由於營銷領域投入的成本增加，部分是由於會計成本，即期權費。 據他介紹，所有主播的工資將在下個季度進行調整，費用也將增加。
孫東旭雖然不再是東方精選的執行董事，但繼續為公司工作，俞敏洪認為，乙個人最初的貢獻，不能被一時的失誤抹去。
淨利潤下降近60
Oriental Select 股價**。
1月24日晚間半年度報告公布後，東方精選香港股價**。 25日超過8%，26日超過7%。 截至26日下午，股價上漲了7點64%，降至 22港幣35元。
在回顧期的半年時間裡，東方精選在**、微信小程式和自家小程式上推出了直播頻道，但抖音的GMV仍佔了東方精選GMV的絕大部分。 東方精選產品總GMV為57億元，抖音上第三方和自營商品付費訂單總數為5960萬，去年同期為7020萬筆，同比減少1060萬筆。 東方精選在財報中沒有解釋抖音訂單數量減少的原因。
截至2023年11月30日，東方精選自營產品數量超過264個，自營產品收入約19億元，自營產品收入約佔總收入的67%98%。
財務業績方面，東方精選的總營收成本從去年同期的11億元人民幣大幅增長55%。報告期內為0%至人民幣17億元，主要由於活動大幅增加導致庫存成本和自有產品的運輸成本增加。 Oriental Select的毛利率較去年同期的47%有所增長2% 至 391%，東方精選自營產品及直播電商板塊毛利率較去年同期的42%有所上公升5% 降至 329%，主要是由於自營產品佔總收入比重的增加。
東方精選的銷售和營銷費用、研發費用和行政費用大幅增加。 報告期內，東方精選的銷售和營銷費用增加了1456%至人民幣5元人民幣595億元，主要由於招聘和吸引更多自有產品人才和直播業務運營導致員工成本增加; 研發費用同比增長56%5%至人民幣7,550萬元，主要由於報告期內東方精選為自有品牌和電子商務直播業務投資網際網絡技術系統及應用軟體導致員工成本增加; 行政費用增加129%至人民幣1元人民幣429億元，主要由於報告期內東方精選為自有品牌和電子商務直播業務投資網際網絡技術系統和應用軟體導致員工成本增加。 行政開支按年增加129元6%至人民幣1元429億美元，主要是由於工資支出的增加。
財報資料顯示，報告期內，東方精選的薪酬支出也大幅增加。 截至2023年11月30日止六個月，東方精選的薪酬費用總額（包括薪酬費用）為6248億，同比增長1677%。
新東方旗下美股大幅上漲。
同日（24日），新東方公布第二季度財報，淨營收為8696億，超出市場預期，新東方美股** 586%。
最近，東方精選與其母公司新東方**就所有教育業務的交易獲得批准。 財報顯示，交易完成後，東方精選將成為一家純獨立的實時電商公司，有利於整合和集中資源開發自主產品和實時電商活動。 截至2023年11月30日，東方精選共持有人民幣35億元人民幣的貨幣資金。
所有主播的工資都進行了調整。
孫東旭繼續擔任顧問。
在演出會上，俞敏紅回答了近期的所有熱點問題。 俞敏紅指出，去年12月的**風波"有利於公司的長遠發展"俞敏洪認為，這是公司組織結構調整和戰略重新定位的結果。 俞敏洪還表示，公司經營很正常，沒有12月事件就沒有摩擦"我在新東方的摩擦持續了30多年，直到今天的新東方摩擦"。
俞敏洪強調，Peer Exchange股本100%歸東方團隊所有，收益和利潤獨立核算，Peer Exchange只有一位總經理和一位執行董事，即董宇輝，這意味著董宇輝擁有充分的管理和決策權。 "
關於董宇輝的收入，俞敏紅透露："宇輝自身的收益是保證承諾，包括股權和現金保障，當然也是股東和宇輝婆婆的青睞。 如果 Sunset 的公司盈利，那麼 Sunset 的團隊成員也會盈利。 我所說的利潤，是指利潤，即扣除所有費用後剩餘的淨利潤。 "
俞敏紅說，東方精選和餘暉的關係不是MCN的關係："東方精選與餘輝的關係是按照上市公司的治理結構共同發展的關係。 如果是MCN，就不會讓宇輝成立公司，也不會讓宇輝作為公司運營"。
為"與智慧同行"直播中，俞敏紅認為，"看來偏差不是很明顯，因為雙方（東部國家隊和'與智慧同行'都有很多粉絲。 在銷售方面，雖然東方選秀每天的流量或多或少，但還沒有"與智慧同行"該系列的流量很大，但銷量相對穩定，所以在銷量方面，並沒有受到太大的影響。 "
俞敏紅還表示，所有主播的工資都會調整："這一調整也會導致東方精選的利潤略有下降，但幅度不大。 同時，我們也應該在下個季度提高我們的權益比例，因為我們也想在港交所允許的範圍內，給主播們新一批期權。 這也是這兩年激勵大家的作用"。
此外，俞敏紅還透露，孫東旭繼續在東旭從事顧問遴選工作："希望他繼續在產品選型上下功夫，有能力為團隊打一場硬仗，建立充分的信任。 其實，我和東旭經常吵架，有時候我們意見不合。 但總的來說，我利用人們的長處。 這兩年來，東方小孫帶領東方團隊打了一場硬仗，創造產品，創造應用，包括探索直播的中間地帶，毫無疑問，他的貢獻非常大。 我們不能因為一時的錯誤而抹去乙個人的原始貢獻。 在這一點上，我仍然做得很好。 現在，我們自己產品的品牌日，應用程式的銷售，應用程式的逐步和不斷更新，這些都沒有被12月的這件小事打斷。 這就是我想要的"。
自有產品不排除與線下門店合作的可能性。
對於利潤的下滑，俞敏紅表示，一方面是市場上生產要素的成本高，另一方面是會計成本，即期權成本。 東方精選財務總監尹強解釋稱，全年利潤雖然有所下降，但也有所增長"因為我們去年上半年剛剛發展起來，所以在人員上投入確實少了，下半年開始做一些投入"。
俞敏紅也解釋道"東方精選"關注自有品牌類別的原因。 在東方精選成立之初，他就把自營品類作為公司長遠發展的基石"如果靠平台賣貨，往往是暫時的繁榮，但商業模式其實是不穩定的。 很難想象，僅僅因為幾個主播賣出了超凡脫俗的商品，就會有大量的股東無限期地認可公司的價值。 "
俞敏紅認為，製作獨立產品的最好方式是自己銷售，這樣可以節省大量的渠道安裝成本和廣告成本"一旦這筆錢被節省下來，就可以退還給我們的客戶。 換句話說，我們的自主平台在成本方面將具有競爭力。 "
至於建立更多的自營品類渠道，俞敏紅認為，不可能建立大量的線下渠道，但不排除未來合作的可能性"比如物美的張文忠和我們關係很好，不排除他們中的一些人會和實體店合作。 "俞敏紅表示，東方選品的優勢還是線上銷售，讓東方選品可以在實體店銷售"目前，我們持開放態度。 但我們必須計算成本和效率。 "
截至2023年11月30日，東方精選自營產品數量超過264個，營收約19億元，自營產品營收佔總營收的比重約為6798%。俞敏洪表示，他對團隊的要求是到2024年底達到400個自營產品"如果我們真的能做400個產品，我想我們有70%的成功率。 但我們也都知道，做自營SKU的公司，沒有超過1000個SKU是不完整的，這是我們未來的另乙個目標。 "
至於單機產品的定價策略，俞敏紅表示，這是基於成本，也是指市場上最好的產品"當然，我們不能保證所有單機產品都是100%盈利的，因為單機產品根據銷量的不同還是不同的。 總的來說，我分析了一些獨立產品，我認為我們有利潤率。 "
相比山姆、好市多、沃爾瑪的單一產品選擇，餘敏紅認為"不能說沒有差距"，但他也說："我認為我們的優勢在於我們對中國本地人的理解，對中國當地商業模式的理解，以及對我們合作方式的理解。 另外，我自己調動資源的能力還不錯，以後和一些大廠或者特色廠商深度合作的機會也非常大。 我們還沒有達到系統化選型的能力，未來我們肯定會有非常系統化的產品選型能力，開發速度會比較快。 "
該應用程式的付費會員費用為每月 1 美元6億
對於主動建立自己的app，俞敏洪也解釋了原因："不少股東和業內人士紛紛質疑，為什麼APP裡還有人？ **京東和拼多多有上億**，有必要再做乙個APP？ 當然，這是非常必要的，因為沒有應用程式，就沒有家，沒有家，你將永遠是乙個無家可歸的人。 "
俞敏紅透露，自去年7月成立以來，截至目前，東方精選App的註冊量已達360萬，新註冊量持續以每天5000至8000的速度增長。 付費會員數量約20萬，付費會員在APP上平均每月購買金額約800元。 根據此計算，付費會員資格目前按月提供"東方精選"16億元。
俞敏紅也提到了東方精選在海外的發展："你可能還會在網際網絡上看到我們正在招募TikTok運營商，其實我們想試水。 但在我們看來，國內市場還是太大了。 所以目前，我們的重點肯定還是放在國內市場。 "
就旅遊業而言，俞敏紅指出，新東方致力於陸上旅遊，東方精選希望與大家合作，共同銷售旅遊。 東方精選以佣金銷售文化旅遊，因此是互補產品。 新東方不可能派出上萬人在當地組建文旅團隊。 新東方數以萬計的人在國民教育系統工作了30年，其中一些人是來做文旅專案的，這無疑是乙個優勢。 所以，這兩個優勢，乙個是東方選秀的推廣優勢，乙個是新東方本土推廣的執行優勢。 把它們結合起來，形成了乙個很好的新東方文化旅遊概念。 "
俞敏洪也被問及他的計畫和對**的回應。 俞敏紅指出，《老余八卦》過去曾採訪過200多位嘉賓，但這在直播中並沒有發生過"如果把我這兩年說的話加起來，那一定是幾千萬字。 在球場上，它沒有造成什麼大事。 坦白說，在東部國家隊的最後一年，一連串的**肯定不是我造成的，因為它出現了，我去解決了。 "他還強調，一旦直播節目走上正軌，他將減少在直播間的出場次數。
更重要的是，俞敏洪認為，在接任東方精選CEO後，他希望帶領公司順利走向未來："我相信，在前任的領導下，東方精選將不斷前行。 將來，我將不再擔任首席執行官，但我仍將擔任董事長。 因為在關鍵時刻，我發現董事長還是要發揮重要作用的。