品牌與消費者之間的價格衝突能否調解？

從表面上看，企業追求利潤和消費者追求低價似乎是不可調和的矛盾。 但就像不是所有的消費者都會關心商品的實際價值一樣，**和價值之間的矛盾仍然需要在具體情況下進行分析。

從消費者的角度來看，其接受品牌溢價的能力需要與之結合經濟實力跟消費理念。有些人需要符號來顯示自己的社會地位，因此對高溢價產品有一定的需求。 有些更具成本效益，更厭惡產品溢價高的產品。

為了靈活適應高階消費市場和普通消費市場，很多企業都通過了建立兩個甚至更多品牌以增加他們的市場份額。 以華為為例，有主打高階市場的家，也有主打價效比的榮耀，兩者在不同賽道上都取得了不錯的市場表現。

市場細分的掙扎是企業在當前市場環境下不得不面對的問題。 與過去通訊技術和物流技術不發達時相比，脫離了當前的買方市場消費者擁有更大的決策權。經過十幾年的快速發展，目前的市場需求日趨飽和。 過去，“廣網”的做法效果逐漸下降，要想繼續擴大市場份額，就需要充分發揮市場細分的長尾效應。

雖然當前的市場環境使消費者的消費行為越來越理性，但這並不意味著所有消費者都不能接受品牌溢價。 要想提高消費者對產品的接受度，就需要滿足感知價值。 總之，品牌需要給消費者乙個理由說“這個產品價效比高”。 即使溢價很高，只要品牌能夠提供功能性、情感性、文化符號等價值，就能帶來相應的高體驗並且仍然被目標受眾所接受。

品牌要想緩解消費者對**的敏感度，就需要弱化產品本身的消費屬性，為其創造足夠的附加值。 這些增值品牌可以提供的文化體驗是相關的，可以有效提高使用者忠誠度。 如果只是簡單的漲價，肯定不會被消費者接受。