當羽絨服攀公升並觸及一定高度時，市場的反擊就會隨之而來。 今年冬天，年輕人開始有選擇地抵制羽絨服。 據報道，一些大學生正在帶頭進行這次“整頓”行動，重新審視羽絨服市場的價值和定位。
與此同時，花棉襖、軍大衣等傳統服飾再次受到大眾的青睞。 這種消費趨勢的轉變不僅僅侷限於羽絨服市場，更是對消費價效比的深刻思考。
一年多前，茶葉市場也經歷了類似的轉變。 曾幾何時，一杯二三十元的茶葉是市場上的常態，但現在，喜茶、奈雪等知名品牌率先調整策略，開啟降價模式。
在以年輕消費者為主導的市場中，成本效益已成為乙個重要的考慮因素。 他們更願意為實用性、質量和價值買單，而不是只追求品牌和**。
因此，無論是羽絨服市場還是其他行業，都需要重新審視和調整自己的商業模式和產品定位，以更好地滿足這一消費群體的需求。
進入2023年，多款大宗商品的**已經下調，區間近50%。 與此同時，幾家主流電商平台的營銷關鍵詞也發生了變化，從強調“品牌”、“進口”、“質量”到“低價”和“價效比”。 這一變化無疑是市場回歸理性的標誌。
其中，國內羽絨服行業的領軍品牌波司登成為最引人注目的典範。 波司登曾憑藉其**戰略取得了可觀的市場份額，但當超出消費者範圍時，波司登也開始面臨困難。
公開資料顯示，2015年至2020年，中國羽絨服市場平均價格從438元上漲至656元。 大型防寒服的**甚至超過了1000元，價格超過2000元的羽絨服佔比近70%。
該資料揭示了中國羽絨服市場的演變趨勢。 然而，隨著時間的流逝，消費者開始重新審視他們的購買決定，市場開始發生微妙的變化。 波司登的困境是這種市場轉變的乙個縮影。
2019年，波司登推出最高11800元的登風系列羽絨服，逐步將產品線推向高階市場。
據波司登首席財務官介紹，預計到2024年，其產品平均價格將達到2000元。 在**戰略的推動下，波司登的市值一度飆公升超過350億元。
然而，較高的**並沒有導致相應的增加。 波司登在2022財年和23財年的收入約為16774億元，同比僅增長346%；淨利潤為2139億元，同比增長370%。
考慮到通貨膨脹，這可以說是幾乎為零的增長。 波司登增速放緩，股價也從歷史高點**突破50%，市值蒸發約340億元。
波司登陷入困境的根源在於其戰略與中國大陸市場的平均消費水平嚴重脫節。 年輕消費者更傾向於選擇最合理、價效比最高的產品，這也促進了對花棉夾克和軍衣的重新追求。
羽絨服製造商 Canada Goose 也是如此。 上半財年淨利潤同比下降30%63%，預計全年業績仍將疲軟。 自創歷史新高以來，Canada Goose的股價累計超過85%，市值蒸發超過430億元。 **導致銷售受阻成為加拿大鵝的一大難題。
在消費品行業，有很多企業試圖通過提高**價格來賺取巨額利潤，但隨後往往會遇到放緩甚至懸崖式的局面。 例如，一些珍珠奶茶企業因抵制而不得不大幅降價，冰淇淋、快時尚等其他品牌也面臨類似的問題。
這些案例背後的邏輯是一樣的：一旦超出了消費者的可負擔性和認可度，產品就很難真正被市場接受，企業的增長預期就會落空。 因此，對於消費品公司來說，制定合理的戰略並與消費者需求保持平衡至關重要。
在羽絨服市場乃至整個服裝消費品行業，企業普遍認為，通過高階定價策略，可以獲得更多的利潤空間。
然而，任何商業行為都需要適度，如果乙個企業脫離了市場需求和消費者的負擔能力，它最終只會收穫自己的後果。 目前，波司登等龍頭企業正面臨著這樣的困境。
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