目前，歐美市場經濟增長速度放緩，通脹居高不下導致物價氾濫，進一步引發消費疲軟。 此外，受原材料、勞動力、土地等經營成本上公升的影響，外貿出口企業利潤進一步壓縮。
在困難之中，新興市場成為打破困境的關鍵巨大的人口紅利和旺盛的消費需求，是外貿商家尋找新增量、探索新機遇的新熱點。
下乙個增長時代會聚焦嗎**？ 今天我們就來分享一下2024年外貿的新興市場。
1. 什麼是新興市場？
東南亞、拉丁美洲、中東和非洲四個新興市場。 人口的平均年齡在30歲以下，遠低於傳統成熟市場44歲人群的平均年齡，在年輕化方面優勢明顯。 人口紅利持續釋放煥發活力，激發消費活力。
在接下來的幾年裡，這件作品已經人口超過32億的新興市場將變得越來越有活力。 對於商家來說，如果想進入乙個他們以前沒有涉足過的細分市場，他們需要：做好市場洞察和精耕細作實現長期增長。
2. 洞察新興市場特點，把握增長機遇
東南亞
市場特點：流動性高，社交**滲透率高，年輕消費者佔主導地位;
購物態度產品價效比高，對供應要求低;
熱銷類別電機、機械器具、塑料、鋼鐵、化石燃料、家用家具、車輛、有機化學品、針織和編織;
支付習慣：現金支付、數字錢包;
主要挑戰：要更加敏感，對價格和數量是常態，物流最後一公里。
拉丁美洲
市場特點：年輕消費者佔主導地位，社交媒體使用者佔客戶購物的百分比;
購物態度：評選參考歐美明星，月中月末為購物高峰，產品評論調研熱情高漲;
熱銷類別電機、機械器具、車輛及其零配件、鋼鐵、化工等工業產品、零件等、家居家具、服裝、玩具;
支付習慣：信用卡支付、銀行賬戶轉賬（A2A）;
主要挑戰：：物流基礎差，通關難度大。
中東
市場特點：女性消費者為主力，富裕階層多，購買力強;
購物態度注重產品質量，客戶訂單高，消費高，對到貨時間敏感;
熱銷類別電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業製成品、零部件、家居家具、服裝、鞋類、雨傘、陶瓷;
支付習慣：信用卡支付、銀行賬戶轉賬（A2A）;
主要挑戰：：物流基礎差，交貨率低，退貨率高。
非洲
市場特點：年輕消費者佔主導地位，中低收入階層佔很大比例;
購物態度：追求價效比，考慮長週期，注重禮儀氛圍;
熱銷類別：機械器具、車輛及其零配件、電子元件、假髮和美髮、服裝、家居家具;
支付習慣：現金支付;
主要挑戰：：基礎設施薄弱、配送難、線上支付習慣尚未形成。
3、洞察外貿行業動向
品牌
隨著海外消費環境的迭代，消費者不再滿足於低質量的白標產品，傳統的點差套利模式從長遠來看無法形成良性迴圈。 由於新興市場自身發展有限，本土產品公升級速度較慢，是中國企業創新成長、打造品牌的沃土; 依靠產品創新研發，用心打造產品和品牌，從而獲得更高的產品附加值，築牢核心壁壘。
數智化
依託數字技術的快速發展，數位化已全面滲透到外貿產業鏈的各個環節，成為推動行業變革、商業模式創新、尋求確定性的重要因素和重要力量。 疫情以來，全球數位化**發展迅速，中國跨境電商進出口規模保持快速增長：2023年上半年，中國跨境電商進出口額為11萬億元，同比增長16%。 獲取訂單只是第一步，在數位化外貿訂單增長的推動下，數位化也在加速營銷、物流、支付等服務鏈的變革，助力外貿商家進一步降本增效。
靈活性
鏈向“軟”的轉變是“走出去”新趨勢下**鏈加速滲透和重塑的必然結果，外貿企業需要通過生產、經營、績效和外部協作的數位化來提公升自身能力。 在製造端，聚焦多元化、定製化、精準化使用者需求，以智慧型決策為基礎，以銷售、生產為基礎，與上游工廠合作，降低成本，提高效率; 在發貨端，便捷、靈敏、確定的物流、支付、清關、合規等柔性鏈條服務，滿足快速響應需求。
社會化
據**稱，全球社交電商市場規模將從2022年的9920億美元增長到2026年的2%9萬億美元。 海外商家需要把握獨立站+谷歌推廣，啟用新流量，塑造品牌形象，占領使用者心智，促進銷售增長。
地方化
新興市場國家的經濟環境、政策和法律、宗教、文化、語言習俗各不相同，對本土化經營提出了更高的要求。 海外商家需要扎根當地市場，加強產品研發、品牌建設、營銷推廣、物流倉儲、**鏈、運營管理等完整運營體系的本土化運營能力，減少目標市場的認知偏差，通過持續的價值輸出不斷建立信任。
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