比去年提前兩天開盤的春節檔預售，今天來到了第三天，截至《毒眼》發稿時，春節檔預售總票房已突破166億。
從預映時間的橫向對比來看，雖然不如2021年的“史上第一檔春檔”，但已經明顯超越了2022年和2023年，這還是今年影片缺乏大IP和流量明星的前提下獲得的結果。 單單是預售階段，無疑是乙個良好的開端。
從供應來看，今年春節檔有6個種子選手，比往年略少，但春節檔一直人滿為患，6個是回歸理性的體現。
從影片來看，梯隊格局明顯，梯隊內部的競爭極為激烈。 與往年的“雙強”格局不同，今年的預售階段仍處於“三條腿”的趨勢，更像是疫情前春節檔的票房格局。 目前，《飛翔人生2》和《火辣辣》分別以4516萬和4443萬暫時領跑，《第20條》以4075萬緊隨其後。
第二梯隊，《熊出沒》《紅毯先生》《一起搖太陽》都在1200萬左右的水位。 在往年的春節檔格局中，《熊出沒》往往被視為爆款與爆款的分界線，如今二梯隊影片暫時可以與《熊出沒》平起平坐，這無疑是乙個好兆頭。 當然，《熊出沒》的品牌效應和電影的觀影量只需要更強一點，預售階段不是它的強項期，映後還是要看趨勢的。 
預售開啟前沸騰的子線發布鬧劇，也隨著發布通知的官宣而落下帷幕。 儘管如此，仍有一些擔憂的聲音：缺乏大片、喜劇片和推遲......關於票務決定這不僅是春節檔的問題，也是電影市場規律重構後從業者迷茫的乙個縮影，需要更多新的嘗試來驗證答案。
沒有大片就沒有觀眾嗎？
最讓業界擔心的頭號問題是，今年沒有“工業大片”。
這樣的擔憂並非空想，不難發現，工業大片是最早支援春節檔發展的中堅力量。
自2013年周星馳攜《西遊記》登陸新年以來，春節檔正式成為業界可以重視的檔期。 從此，幾乎每年春節檔都不乏工業大片，為《紅海行動》《流浪地球》等留下影史名著的春節檔創造了票房奇蹟。
只不過，到了2024年，如今的觀眾已經基本不再抱有傳統意義上的工業大片，對任何檔期的判斷都不應該一味沉浸在以往的經驗中。 2023年年度票房前十的影片中，除了《流浪地球2》和《風神第一部》之外，沒有一部與工業大片有任何關係。
據燈塔報告，在佔年度票房38%的暑期檔中，排名前五的電影的高頻詞是“教育意義”和“好劇情”。 同檔檔的工業大片《巨齒鯊2：深淵》和《變形金剛：超級勇士崛起》競爭力有限。
在春檔檔的競爭中也是如此，去年的《流浪地球2》擁有前作IP加持和大型特效場面，口碑也最好，但票房還是不如靠劇情和明星陣容的《滿江紅》，沒能重現2019年春檔檔的逆襲。
與大片祛魅齊頭並進，業界對喜劇的魔力越來越迷信，尤其是喜劇在春節檔的影響，已經深深扎根於從業者的腦海中。 從2021年50億票房的《你好，李煥英》，到2022年靠“檔期唯一喜劇”逆襲的《這個殺手不定》，再到去年的《滿江紅》，喜劇片似乎是春節檔上最火的一張牌。
因此，今年不僅定檔影片中喜劇以喜劇為主，而且有幾部電影傾向於在前期發布的預告片中盡可能地展現喜劇段落。 不過，《第二十條》和《紅地毯先生》這樣的電影，其核心可能比較嚴肅，如果觀眾帶著純喜劇的期待走進影院，就存在一定的期待管理風險。
根據燈塔分析師的意見，喜劇片比動作懸疑片更不容易出現審美疲勞，但對質量的要求很高。 因此，最終拉開差距的三部頂級影片的核心，還是在映後口碑發酵。
在毒眼看來，關鍵問題不在於哪個工業大片或喜劇更適合春節檔，而在於同檔型別的供給是否過於同質化。
同質供應，即使符合所謂的進度氣質，也沒有好的結果。 2022年國慶檔就是最好的例子。 在《我和我的》系列和《長津湖》聯手為國慶檔開啟市場空間的例證下，“主旋律”成為繫結國慶檔的標籤。 如此一來，2022年國慶檔將一口氣上映三部主旋律片，最終整個檔期只收不到15億，同比下降66%。 觀眾只有乙個選擇，這和沒有選擇差不多。
同質化供給最致命的一點是，同期看電影的觀眾數量很可能會下降。 像《滿江紅》《流浪地球2》這樣風格氣質完全不同的頂級電影，不妨為觀眾“兩看”。 但如果是全彩喜劇，定向的結果很可能是“選一部看”。
看電影的頻率是恢復春節期間觀影人數的重要維度。 貓眼的《2023春節檔檔案資料洞察》顯示，2023年春節檔**2部及以上電影的觀眾佔比近14%，與2022年基本持平，但遠低於2018年的近19%。
讓愛大片的觀眾看大片，讓愛喜劇的觀眾看喜劇，是進一步擴大檔期的方式，而不是找到“檔期密碼”然後衝上去。
門票回來了，預售開始了
禍福依託，福禍潛伏。 缺乏視覺效果大片有乙個非常**的好處——票價下降了。
據《燈塔》專業版首日預售分析，與去年同期預售相比，每部電影的票價都有明顯下降，普遍保持在50元以下，而去年基本在50元以上。
影響電影票價的因素有很多，所以讓我們先看看客觀因素。 根據上映通知，春節檔影片A類城市最低發行價格仍為40元，B類城市最低發行價格為35元，與近兩年持平，沒有**。
而今年的6部種子選手影片，平均片長也比去年短，沒有《流浪地球2》和《滿江紅》等兩個半小時以上的長片，一般在兩個小時左右徘徊。 較短的持續時間與更多的會話相匹配，這反過來又可以降低票價。
但核心原因在於，今年的門票補票力極強。 如果這兩天有觀眾開啟過票務軟體，不難發現，久違的《19“9元電影票”今年春節檔又回來了。
這也與今年的供應特點有關，非工業大片喜劇、真人騷片，製作成本相對較低，成本壓力較小，在票價上給觀眾的讓步空間較大。 在沒有大IP和流量明星的情況下，預售成績也能在前兩年實現超車，應該說“19”。9元電影票》是一大貢獻。
從另乙個角度來看，去年的市場經驗表明，如今的觀眾購票決策已經明顯倒退，更傾向於在電影熱度或口碑提公升後再買票，因此在預售階段賣得好變得越來越困難。 根據燈塔報告，2023年首日預售平均佔比低於往年，尤其是在非熱檔期，甚至影片首周票房佔比都在下降，而第二週佔比有所上公升。
在任何消費行業中，預售早期階段的商品折扣都是正常的定價規則，因為使用者為該商品支付更多的等待時間作為成本。 等到現貨有空的階段，再回到銷售的原價。 這種靈活的定價策略，現在也在電影市場上演，在映後階段，票房補貼將大幅降低。
對於電影人來說，在失去了通過分線發行保證檔期的策略後，今年的春節檔影片普遍缺乏映前號召力，票務補償成為保證上座率、爭奪春節首排影片比例的唯一手段。
只不過，除了門票補償之外，還能不能有更富有想象力的預映比賽方式呢？ 在Poison Eye看來，嘗試篩查策略是可能的。
每年電影市場最冷的時間段，就是春節檔開畫前的真空期。 任何一部體積稍大的電影，都不敢在這個時候定檔，因為放映週期太短，基本在農曆大年初一就結束了。 連日，平日票房一直徘徊在4000萬的水位，即便是週末也只有8000萬，12月29日上映的《年會停不下來》已經拿下了32個票房單日桂冠。
雖然法定假日只在農曆新年的第一天開始，但全國各地的許多消費假期開始得更早。 從常識來看，回老家的年輕人在電影節前也有一段密集的社互動動期，看電影的潛在需求還沒有被業界看到。
如果是春節檔期間對自己口碑頗有把握的電影，其實不妨試試提前放映的策略，這樣口碑可以提前發酵，可能更有利於爭取檔片。 在去年的暑期檔中，高期待度、高口碑的影片點映幾乎成了常態，而且都是大規模的密集點映，讓影片有了更早的口碑發酵週期，從而走出了更美的長線。
越來越“不愛過年”的年輕人，可能真的有興趣在除夕夜進場看電影。
電影競相，董玉輝獲利
營銷也是今年春節大賽的重要亮點之一。 畢竟，縱觀2023年，好電影營銷對電影票房走勢的重要性已經得到了反覆的驗證，所以就算春節檔有看電影的剛性需求，營銷的能量也不容忽視。
最早的是《火辣辣的》，憑藉主創賈玲的“小作曲”出圈，拉開了春節檔營銷戰的序幕。 這部電影的特別之處在於，賈玲作為國家級演員，對於新片來說是一百斤。 體驗本身就足以構成影片最大的賣點，不是其他電影可以複製的。 《火辣辣》的策略是在映前階段，讓賈玲對外界保持神秘，直到大年初一揭開謎底，以保證第一批觀影者的新鮮感。
該片目前在預售階段領跑票房，這也得益於全“懸疑”帶來的紅利。 從表面上看，春節檔影片並沒有什麼大IP，但實際上，以之前作品《你好，李煥英》為基底的賈玲本人，才是春節檔最大的IP。
不過，該片改編自日本知名電影《百元之戀》，“海外改編”的標籤在近幾年的觀眾生態中並不是正面印象。 一些核心觀影者在映前就有牴觸情緒，這也是《火辣辣》的潛在隱患之一。
而《飛翔人生2》作為導演韓寒票房最高的作品的續集，是他走出《四海》春檔檔失敗陰霾的重要契機。 賽車不僅是韓寒最強烈的感情，也是今年春節檔大場面、特效的唯一責任。 而沈騰作為春節檔不可或缺的代言人（點此閱讀：春節檔離不開吳京和沈騰），繼去年的《滿江紅》之後，除了在《超級家族》中短暫客串外，2023年再也沒有出演過任何一部電影，這一次也承載著不少觀眾的期待。
趙麗穎主演的《二十條》是今年春節檔唯一一部有一定粉絲效應的電影。 作為85朵花的代表，趙麗穎2023年也將沒有作品播出，多年沒有出演電影，大銀幕的“復出”讓粉絲們寄予厚望。 據燈塔AI輿情分析，目前對第20條的好評是31趙麗穎5%。
但電影本身的型別是喜劇和現實主義的結合。 從目前洩露的資訊來看，“二十條”應該是指刑法第二十條中關於正當防衛的規定，這也是法界多年來爭論的話題，但如何用喜劇切入這個嚴肅的問題，還是很難判斷的， 基於當前預告片提供的資訊。此前，在一次風險投資活動中，一位評委曾告訴年輕創作者，喜劇和現實主義在型別上是衝突的。 如何揉捏，我們只有在篩選後才能看到。
從營銷場景來看，毒眼在上個月的文章中提到（插入鏈結：“公告室”，電影不跳過主題3），電影和電視劇集產品越來越缺乏傳統的可以討論內容的“公告室”。 過去一些訪談綜藝節目發揮了這個功能，而現在，像《假如你是真相，請勿打擾3》，就要去代溝隔開的《毛學旺》，來取代公告室的傳統功能。
而今年的春節檔檔《紅毯先生》《二十條》都紛紛入駐董宇輝的《與輝同行》直播間，這不僅是抖音的新流量高峰，也是難得可以有流量和主創聊內容的場景。
過去很多電影製作人都會登入直播間賣票，但在像小楊歌、李佳琪、劉庚紅等頂級主播的直播間裡，要麼娛樂屬性更強，要麼產品屬性更強，只有董宇輝才能滿足電影人的內容輸出需求。
從效果來看，在1月31日晚的《紅毯先生》直播中，董宇輝直播間賣出了《199元“低價票近60萬張。 這個數字並不難實現，而且大部分時間直播的時候，貨都是缺貨的，以至於很多觀眾在彈幕中都說“在原價票上”，但最終，原價票並沒有出現。 因此，與商品的具體銷量相比，這個場景更重要的功能是產品推廣。
而且，雖然抖音已經開放了電影票的購票環節，但直播間裡出現的依舊是需要在貓淘平台上兌換的兌換券。 短期業務一直專注於縮短購買決策鏈，目前的設定並不是影片票房收入的最大化。 可以看出，短**平台、直播公司和電影方之間的利益分配需要進一步協調，力爭實現消費者購票轉化最大化。
春節從來都是最隆重的，也是最神秘的檔期，一切都要等發布後的反饋來判斷最終的結果。 雖然表面上大部分都是喜劇，但還是希望它們能以自己的方式精彩。