（老朱說養老金-24-153）。社群養老金涵蓋了很多商業業態，做好之後可以形成蝴蝶效應，應該說社群養老金是一種比機構養老金更值得投資的創業專案。 然而，社群養老的基本情況處於虧損狀態，很多創業者甚至直接退出了社群養老的軌道，原因是他們沒有找到成熟的社群養老商業模式和高效的引流方式。
筆者認為，要想提高社群養老的引流能力，最重要的是設計乙個科學合理的商業模式，只有設計出解決當下老年人痛點的商業模式，老年人才能自願到社群進行養老消費，從而形成最佳的流量和資料流。 要想設計乙個好的社群養老商業模式，首先要了解以下兩個問題。
問題。
1、社群養老的主要消費群體有哪些？ 從第一點來看，社群養老應該解決部分殘疾老人和空巢老人的日間照料問題，因此目前社群養老服務設施的主要形式包括城鄉日托中心、養老助餐、養老服務場所等，這些服務場所大多是由社會力量建設和運營的。 但是，這些服務設施的功能比較簡單，控制也非常嚴格，很多企業進入社群養老往往是為了第一筆補貼政策，根本沒有考慮過如何盈利，導致進入後發現根本做不到， 因為補貼極其有限，沒有連續性。選擇社群養老創業，那麼首先要學會用商業思維來經營，用商業思維來經營社群養老，首先要弄清楚的是，社群養老的主要消費群體是誰，他們有什麼消費需求。
（老朱說養老金-24-153）。從社群養老的商業屬性分析，社群養老的主要消費群體只能是自理養老者。 為什麼社群養老不適合殘疾和半殘疾老年人？
主要原因是社群養老金的商業業態不適合殘疾和半殘疾老年人。 以城鄉日托中心為例，這種社群養老設施只能滿足日托需求，並不能解決殘疾和半殘疾家庭老年人的剛性需求。 這兩類人的剛性需求是護理需求，如果選擇城鄉日托中心，那麼老人家屬白天一定要送老人，晚上還要接老人，對於殘疾老人來說，轉院的問題很麻煩， 這就決定了他們的家庭要想解決老人的照料問題，第一選擇一定是機構照料。如果老人真的不願意進入機構，他們也會選擇在家照顧老人，這就是為什麼許多家庭寧願聘請保姆照顧他們，也不願將老人送到日托中心。
（老朱說養老金-24-153）。問題。
2、社群養老主要消費群體的消費痛點有哪些？ 在了解了社群養老的主要消費群體後，我們可以在設計社群養老的商業模式時，圍繞解決自理老人非常迫切的消費痛點進行系統設計。 這兩個群體的消費痛點是什麼？
1.物理治療需求。 許多老年人患有各種慢性疾病，對物理治療的需求很大。
2.需要解決吃飯的問題。 隨著社會的變化，獨居的空巢老人數量越來越多，這部分群體的日常飲食難以保證。
3.對基本必需品的需求。 大多數年輕老人是承擔家庭生活保障的主力軍，家裡的柴火、大公尺、油、鹽、水果基本上都是老年人購買的。
4.老年人的娛樂需求。 有的老年人在空閒時間喜歡唱歌、跳舞、打牌，有的老年人喜歡到處旅行，有出差的需要。
（老朱說養老金-24-153）。5.需要陪同就醫。 很多獨居的空巢老人年紀大了不敢去大醫院看病，對專業陪治有很大的需求。
6.需要心理安慰。 很多獨居的空巢老人和孩子長期不在家，他們想找個人聊天，緩解自己的負面情緒。
7.照顧嬰幼兒的需求。 國內很多年輕人的主要任務是照顧嬰幼兒，嬰幼兒的主要需求包括生活護理、兒童娛樂、早教等，業態也很有延展性。