超新聞客戶記者周夏林。
今年春節假期，人們返鄉掀起了消費熱潮，縣內珍珠奶茶店人氣暴漲。 在杭州打工的麥回到家鄉金華武夷，驚喜地發現武夷又開了一家新開的嘿茶，“古茶、茶百道、梅雪冰城也有，至少在過年的時候，不用去金華市買奶茶， 而'奶茶自由'也很容易實現。 小麥說。
根據Geoq Data的資料，2023年1月至12月初，全國各縣新開連鎖茶店超過9000家。 在縣城奶茶店如火如荼的同時，國內的幾款新茶品牌也在上市的道路上相互競爭。
2024年，奶茶排隊上市多出一位“上海阿姨”
2024年2月14日，上海阿姨向港交所遞交招股書，開啟了在港上市之路。 值得注意的是，在上海阿姨提交招股說明書時，茶白道2023年8月首次提交的招股說明書已經失效，需要重新提交。
2月23日，茶白道更新披露資料，以“延長壽命”，以便繼續上市。
此前，2024年1月2日，新茶飲“價效比之王”公尺雪冰成向港交所遞交招股書，谷明緊隨其後。 隨著上海阿姨的入駐，她與顧明、茶百道、公尺雪冰城組成IPO大軍，突圍港交所。
選擇在情人節提交招股書的上海阿姨，從一對來自山東的創業夫婦開始。 2013年，單偉軍和妻子周榮榮辭去外企工作，舉家南下創業。 一次偶然的機會，兩人發現了奶茶的商機和市場，夫妻倆在上海人民廣場開了第一家上海阿姨，通過五穀血糯公尺奶茶開啟了市場。 這個只有25平方公尺的攤位店，第乙個月的銷售額就超過40萬元。 在上海開了幾家店後，上海阿姨率先拓展了山東市場，此後，上海阿姨逐步開拓了東北、河北、天津等地的市場。
據CIC介紹，截至2023年9月30日，上海阿姨經營的鮮茶店網路在系統中的門店數量上位居全國第四，在下沉市場擁有龐大的網路。 細分領域中，上海阿姨是全國第三大中價位現制茶店品牌，也是華北地區最大的中價位現制茶店品牌。
上海阿姨招股書披露，2021年、2022年及2023年前9個月，公司實現營業收入1640億元，2199 億美元和 25 美元35億元。 值得一提的是，上海阿姨2023年前9個月的GMV為7183億元，同比增長577%。
資料來源：大眾點評。
縣城，新茶飲的另乙個戰場。
目前，正在衝向港股的四大新茶飲料各有地盤，縣城是新茶品牌競爭的重要戰場。
目前，全球門店數量超過3家60,000家，包括3家以上國內門店20,000。 古茶店9000余家，茶百道店7801家，上海阿姨7297家。
相比之下，Mixue Bingcheng 的門店數量比其他三家門店的總和還要多。 從地域分布來看，招股書顯示有56家9%的門店在三線及以下城市開業，其中四線城市最多; 在一線城市，開店比例最低，只有4家5%。面積最大的公尺雪冰城，也是低線和高線城市發展最不平衡的城市之一。
資料來源：Mixue Bingcheng招股書。
根據上海阿姨的招股書，截至2023年9月30日，上海阿姨約49%的門店位於三線及以下城市。 此外，根據中投諮詢的資料，截至2023年9月30日，在全國中價位鮮茶店品牌中，上海阿姨覆蓋城市數量排名第一，門店數量排名前三的鮮茶店省份數量排名第一， 上海阿姨也排名第一。當然，這裡的“中價限茶”避開了價格更低的混雪冰城，與同款中檔品牌的古茶、茶百道相比，上海阿姨在下沉市場的份額處於領先地位。
資料來源：上海阿姨招股說明書。
緊隨其後的是以台州起步、專注於二線市場的新茶品牌古明，到2023年底，古明約79%的門店位於二線及以下城市。
茶葉百道門店在一線城市分布相對較高，更新的招股書顯示，新一線城市茶葉百道店數量仍佔比最大，為26家9%；四線及以下城市佔比從2022年底的19個大幅提公升7% 至 222%。至於門店城市布局策略，茶百道在招股書中提到，“在保持一線和新一線城市地位的同時，提公升品牌知名度，緊跟不斷變化的市場趨勢，已經並將繼續滲透到具有巨大消費增長潛力的低線城市。 ”
資料來源：上海阿姨招股說明書。
根據《2023年中國茶飲發展報告》，2022年，三線及以下城市的茶葉門店數量將佔50家8%，其中三線城市茶葉店數量佔23家4%，比2021年增加1個8%。
近兩年，隨著頭茶品牌的下沉，縣內奶茶店的潮流越來越多，可以預見，古明、茶百道、公尺雪冰城、上海阿姨等新茶品牌將齊聚三、四、五線城市，進入新一輪競爭。
誰先上市，誰先破局？
從每家公司的招股書中可以發現，在四大新茶品牌中，如果要說誰最賺錢，按量來說一定是公尺雪冰城，但從賺錢效率的角度來看，茶百道更勝一籌。 根據2023年最新資料，四大新茶品牌淨利潤率均在10%以上，其中茶百道最高，超過20%。
為什麼最賺錢的茶百道如此急於上市？ 為什麼幾家新茶巨頭一起湧向港交所？ 華府**研究院副院長、大型消費集團負責人劉暢在接受採訪時表示，奶茶企業現在之所以密集上市，核心原因是他們現在正處於競爭的最後視窗期，屬於萬公尺跑的最後20%，必須加緊努力。 如果你不上市或不密集開店，你以後可能會退出市場。
新茶飲料市場從早期的野蠻成長成長到日趨成熟，市場所剩無幾空間，新茶飲料品牌希望通過上市獲得更多的融資渠道，同時在行業發展上有更大的迴旋餘地。
這個時候，誰能脫穎而出，誰就能搶到下一輪的擴張紅利，吸引更多的消費者和投資者，給加盟商帶來利益，實現背後資本回報最大化。
新茶飲內卷之戰最終結果如何，誰將成為國內“奶茶第二份額”？ 誰將取得勝利，誰將被擊敗的結果將很快揭曉。
*請註明出處”。