視覺中國。
文字 |極客電影，作者 |我是二姐夫。年末年初，總要有一些正能量。
網飛剛剛發布的財報，為文娛行業帶來了春天。
2023年第四季度，Netflix 付費使用者增長達到 1300 萬，高於市場預期 50%
付費使用者數量的攀公升再次鞏固了Netflix作為流媒體戰爭中無可爭議的領導者的地位現在它在全球擁有超過 2 個6億付費使用者。考慮到荷里活編劇罷工對新內容發布的影響，Netflix訂閱者數量的急劇增加更為顯著。
Netflix在第四季度增長了1300萬使用者。
如上圖所示，當 2022 年 Netflix 使用者數量連續兩個季度下降時，整個網際網絡都在靜靜地看著這個流媒體行業的“領導者”在泥濘中掙扎.....
疫情帶來的“居家娛樂”紅利逐漸消散，大片頻頻上映，人們紛紛回歸影院;
競爭對手 Disney+ 和 HBO Max 正在努力搶占 Netflix 現有的使用者群;
再加上Netflix在北美的訂戶滲透率已經達到了相當高的水平，Netflix此前的“賽馬”訂戶增長模式似乎已經走到了盡頭。
多年來，Netflix之所以能夠成為網際網絡龍頭股FAANG的一員，是因為巨大的成長空間帶來的夢想支撐; 但這位“領頭羊”突然觸及了使用者增長的天花板，不僅是Netflix本身，就連其他主流競爭對手也突然感到了一陣寒意。
投資者的反應非常迅速，他們立即調整了Netflix的估值標準。 該公司的市盈率（P/E）已從2019年6月的140下滑至2022年6月份量 15 份。 這是乙個成長估值，如此之低，以至於它看起來不像一家網際網絡公司。
與之相對應的是，公司股價在2022年持續**，尤其是在2022年第一季度財報公布後，市值直接下跌了四分之一。 2022年全年，股價減半。
Netflix的股價和指數表現。
前方的路已經走到了死胡同，公司的發展戰略必須改變。
於是，Netflix在2022年下半年做出了“逆祖而上”的決定擴大廣告收入。
Netflix的聯合創始人里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）自公司成立以來一直強調“為客戶提供最好的觀影體驗”，因此該公司拒絕在流媒體內容中插入廣告。 這不僅是Netflix踐行其核心價值觀的具體體現，也是定位公司優質服務的重要舉措。
現在面對使用者發展的壓力，需要主動調整經營策略，極有可能“虎不成反狗”，這將導致高價值使用者流向低端。 但當時，Netflix已經沒有出路了，它必須有勇氣改變自己。
該公司於 2022 年底推出包含廣告內容的非常低（僅為最大值的三分之一），目的是吸引新的低端使用者群體，同時從廣告商那裡獲得收入。
不僅如此，Netflix還對現有的**定價體系進行了調整，最高階別（多裝置+4K高畫質）**同時價格為11$99 Flat Ad-Free** 也適用於每月 $15標準 49 美元**。
6.每月 99 美元（含廣告）**， 19最高 99 美元每月 **。
使用者體驗的細分要與使用者體驗的細分相匹配，讓使用者放心選擇適合自己需求和消費能力的細分市場，避免使用者從價值流向低價值。
Netflix還放出了另乙個大動作——“打擊共享賬戶”。，在挖掘更多新使用者的同時，為更多目標使用者匹配廣告**。
隨著Netflix開始使用“限制單個賬號多個**家庭住址”等技術手段來限制原來，他靠著親朋好友的賬戶“免費搭車”。"“使用者”逐漸被系統挑出來該公司已經找到了大量潛在的新使用者。
根據流媒體分析公司 Antenna 的最新資料，Netflix 剛剛在美國推出了打擊密碼共享的技術限制，並取得了出乎意料的好成績。
對共享賬戶的打擊是有效的。
2023 年 5 月 25 日至 28 日在Netflix通知美國使用者技術限制迫在眉睫後，美國的新使用者數量猛增，超過2019年監測資料開始以來的最高新訂單數量它甚至超過了大流行開始時新使用者的峰值水平。
2023 年，Netflix 在美國的新訂戶超過了大流行開始時的新訂戶峰值。
在市場多重積極反饋的推動下，包含新廣告**在短短六個月內就獲得了 500 萬訂閱者廣告支援** 目前是 Netflix 最受歡迎的**之一。該公司最新的財報顯示：40% 的新訂閱者選擇了包含廣告的服務**
雖然將使用者引導至較低的訂閱似乎有悖常理，但事實證明這是乙個聰明的舉動。
有 1549 美元的無廣告標準** 與 6 美元相比99 美元（含廣告）**高於新增廣告貢獻後的平均每月客戶貢獻（**每個會員的收入，ARPM）。 這意味著在取消 11 之前每月 99 美元**是正確的選擇——它直接提高了客戶的平均每月供款。
資料顯示，2023年第四季度，北美和歐洲的月均客戶貢獻（**每個會員的收入）均高於一年前，這是Netflix“二次增長”的最重要立足點。
Netflix 在 2023 年第四季度的平均每月客戶貢獻。
順便說一句，在收穫低消費能力使用者的同時包含廣告**對於 Netflix建立快速增長的廣告受眾
在1月23日的財報會議上，聯席首席執行官格雷格·彼得斯（Greg Peters）表示netflix廣告的首要任務是“規模”——足夠的受眾規模來吸引更大的廣告商加入 Netflix，同時實現更高的廣告單價 （CPM）。 對於Netflix來說，廣告現在是業務的重要組成部分。
從整個流媒體行業的發展趨勢來看，包含廣告的新速度已經大大超過了無廣告，其背後的重要原因是使用者對多個流媒體服務訂閱的需求
美國流媒體使用者的年度增長以及訂閱多種流媒體服務的使用者百分比。
在大流行之前，每個美國家庭的平均訂閱流**數量為 2; 到 2023 年，平均訂閱數量將增加到 4 個。 對於普通家庭來說，這是一筆不小的開支。
如果家庭不能放棄所有流媒體服務，那麼基於廣告是多個訂閱的最佳選擇。
根據 Visible Alpha ** 的資料，從 2024 年到 2026 年，Netflix 的業務收入將繼續以穩定的速度增長; 到 2026 年，近一半的新收入將來自廣告**
Netflix 從 2016 年到 2026 年的收入以及**。
一切都在重回正軌。
上週，奈飛公布了2023財年第四季度財報，進一步突破了市場本已非常樂觀的預期。 雖然在過去的三個月裡，由於市場的樂觀情緒，Netflix的股價上漲了42%但如此漂亮的財報，還是拉動了股價進一步上漲。
截至周五，財報發布**，Netflix** 超過 15%。，表明投資者對Netflix的後續增長極為樂觀。
Netflix** 超過 15%。
從目前的情況來看，Netflix已經基本擺脫了之前的增長困境，找到了一條以廣告收入為主的“二次增長曲線”。 但這還不是全部，Netflix還在摸索未來的“三條增長曲線”。
上個月Netflix 宣布與 WWE 達成一項為期 10 年的協議WWE將允許Netflix在美國和部分海外市場播放流行的摔跤節目，如“RAW”。
據CNBC報道，RAW的交易價值50億美元，是Netflix的一大金礦，Netflix是美國電視網路上的頂級節目，每年吸引1750萬觀眾，是18-49歲廣告人群中表現最好的電視節目之一。
如何利用力量提公升自己的廣告價值，RAW是一塊不容錯過的墊腳石; 而且更重要的是，Netflix之前基本上沒有涉足過直播市場，尤其是在體育直播領域與RAW的合作將使Netflix在這一領域獲得經驗。
根據合同，Netflix 還將獲得其他 WWE 節目的國際**版權，包括 Smackdown 和 NXT，以及 Wrestlemania 等其他重大活動。
NBCuniversal 旗下的 USA Network 是 RAW 節目的版權所有者，與價值超過 13 億美元的 RAW 節目簽訂了為期五年的合同，但不包括國際 ** 版權。
Netflix最大的競爭對手迪士尼，同時擁有Disney+和頂級體育頻道ESPN，它們相輔相成，覆蓋了不同的家庭成員，並包裝成協同效應。
另一家重量級競爭對手亞馬遜去年投資了Bally Sprots RSN，NBA，NFL和MLB最大的區域廣播公司這也表明，流媒體**與體育內容的交叉協同是大勢所趨
儘管如此，Netflix 在與 WWE 合作時還是留下了痕跡，可以選擇在五年後退出或將合同再延長十年。
除此之外，Netflix 還從 1 月 25 日開始推出為期數週的《D**ID Chang 共進晚餐時間》，該節目由名廚和餐館老闆 D**id Chang 主演。
業務增長的另乙個潛在來源是游泳玩。 華爾街在1月初報道稱，近幾個月來，Netflix高管一直在討論如何從遊戲中獲得收入。
Netflix 將如何開展遊戲業務？
管理層討論的一些想法包括內部購買、對開發中的遊戲收費，或向購買低成本廣告訂閱的使用者提供廣告支援的遊戲。
如果這些措施得以實施，這將代表Netflix遊戲業務的重大轉變，該業務此前曾強調，其遊戲不會包括應用內購買或植入式廣告。
去年 8 月，該公司開始在更多消費類裝置（如電視和電腦）上測試視訊遊戲和基於手機的控制器。 Netflix 會收集測試人員的反饋，以評估遊戲流媒體技術和控制器。
目前，Netflix遊戲的使用者數量仍然很少。 根據 Apptopia 的資料，截至去年 10 月，每天玩 Netflix 遊戲的使用者總數不到 1%; 根據Sensor Tower的資料，去年全球Netflix遊戲數量為8120萬，遠低於各大遊戲公司玩的數億遊戲。
不過，有了平台、使用者、資源協同、有資金，Netflix遲早會大舉進軍遊戲行業。 畢竟，這和影視行業是一樣的，影視行業是靠IP建設賺錢的。
“二級增長曲線”已經清晰，“三級增長曲線”正在探索中，這就是Netflix的現狀。 Netflix在未來1-2年內的穩步增長是完全可以預見的。