消費場景多元化拓展，將推出十大垂直行業專屬派對**。作者：蘇打水。
編輯：塗鴉
嗶哩嗶哩使用者還年輕嗎？ 當預算開始轉向結果時，影響思想還有用嗎？
近年來，很多人都問過我這些問題。 如今，嗶哩嗶哩新使用者的平均年齡為22歲，普通會員12個月的留存率為80%，註冊使用者自2009年以來的活躍率仍高達80%。 老使用者仍然活躍，新使用者仍然年輕。 這就是我們今天給出的答案，在過去的10年裡，使用者仍然“住在”B站。 ”
同時，“只要做好影響使用者心智的廣告形式和行為，效果廣告和交易的增量收益是必然的結果。 嗶哩嗶哩絕不會放棄自己最有利的位置，一定會做好品牌廣告宣傳。 ”
公司情報專家“財經塗鴉”獲悉，1月10日，嗶哩嗶哩（簡稱“嗶哩嗶哩”）在上海舉辦2024 AD Talk營銷合作夥伴大會。 嗶哩嗶哩副董事長兼首席運營官李倪在發布會上表示：“深深影響消費者心智是嗶哩嗶哩商業化的基石，也是嗶哩嗶哩獨有的，任何平台都無法替代任何價值。 “同時，嗶哩嗶哩是年輕人密度最高的網際網絡社群，”.投資B站就是投資年輕人，投資新的消費力量和新的消費增量，投資現在和未來
會上，嗶哩嗶哩發布了一系列針對商業產品和技術的效率提公升方案，並基於品牌商最關心的需求，即如何更好地滲透年輕人的思想，做好嗶哩嗶哩營銷工作，“新產品”的四大場景營銷解決方案， 提出“年輕化、交易轉化、大節點”，讓品牌主更好地與嗶哩嗶哩社群“玩轉”。
資料顯示，嗶哩嗶哩十餘年來一直保持健康增長：2009年註冊嗶哩嗶哩的使用者中，有68%仍然活躍在社群中; 新使用者平均年齡22歲，粉絲數超過10000的up主數量同比增長36%，月均社群貢獻量超過2000萬。
值得注意的是，通過B站“星火計畫”分流到**的新客戶比例高達7，有些行業甚至可以達到此外，還有與 JD.com 合作的“京火計畫”。 目前，B站新使用者廣告價值在乙個月內增長了40%以上，老使用者廣告價值可以增長4倍以上，74%的90後將貢獻B站的營收價值。
同時，B站的消費場景正在迅速從精神消費向多場景拓展女性使用者之消費能力也進一步發布。在營業額超5000萬的B站UP主播《鸚鵡梨》直播中，下單的使用者中有90%是女性。 “客戶將嗶哩嗶哩的年輕使用者轉化為增量的需求與日俱增。 李倪透露，“目前女性使用者約佔B的45%。 “
作為日活躍使用者突破億的社群，高留存、高活躍使用者和月活躍使用者數百萬的優質UP使用者，具有流量價值和**價值的雙重屬性，共同構成了B站的廣告價值。 “投資B站，投資密度最高的年輕人，投資新的消費動力，投資現在+未來。 ”
李妮認為，廣告是嗶哩嗶哩生態中不可或缺的收入組成部分，也是新的增長引擎。 對使用者消費心智的深度影響是嗶哩嗶哩獨有的，沒有其他平台可以替代的價值。 “B站一定要做好品牌廣告。 因為除了品牌廣告本身的收入外，它還帶來了效果廣告和交易的增量收入。
但她也坦言，“在嗶哩嗶哩這樣的生態企業裡，沒有很多客戶期望的'萬能交付公式'，但我們在努力深化垂直行業，這比統一的方式更有效率。 ”
基於此，B站將為包括遊戲、美容、鞋服、食品飲料、數碼家電、汽車、電子商務、線上服務、教育、金融、健康等十大垂直行業紛紛推出專屬派對**並提供有針對性的交付模式、交付方法和可驗證的結果。
除了營銷方式，嗶哩嗶哩還在不斷提公升派送體驗和派送效果。 “嗶哩嗶哩的基礎設施還處於起步階段，但與之前相比，與嗶哩嗶哩合作的品牌總數仍實現了24%的增長，其中百萬客戶的留存率高達90%。 李妮在現場透露。
在股票時代，線上流量的紅利在下降，但B站可能仍然是行業的增量。 嗶哩嗶哩商業產品與運營戰略中心總經理張毅表示，未來嗶哩嗶哩將打通更多商業流量場景，打通各商業場景聯動，提公升效率，讓商業流量與社群流量更好地流通。
在產品方面，嗶哩嗶哩還將持續公升級配送工具和烟花平台，讓配送更加智慧型、高效、簡單。 例如，為UP所有者提供智慧型推薦，從而幫助品牌所有者和UP所有者更高效地匹配交易。 在投後過程中，嗶哩嗶哩還將加強廣告資料的視覺化，為品牌和商家提供多維度的實時資料觀察，獲得交付結果的確定性。
在業務技術層面，B站業務技術中心總經理李永寶表示：“提高效率、擴大產量是我們2024年的關鍵詞”。在效率提公升層面，嗶哩嗶哩將幫助品牌商家優化廣告轉化成本，降低創意製作成本，以及針對中小型UP車主和客戶，推出移動自助配送平台“Bihuo”。在拓展方面，嗶哩嗶哩將探索更多轉化機會，持續支援優質創意，為其開放流量VIP渠道。
商業產品和技術的不斷進步，讓B站未來的營銷價值更具想象力。 但隨著年輕人的消費決策路徑越來越分散，我們該如何更好地把握他們的思想呢？
B站營銷中心總經理王旭結合品牌實際需求和B站生態優勢，在大會上分享了四大場景的營銷解決方案。
第一種情況是新產品的發布。 嗶哩嗶哩是年輕人聚集的社群，也是發酵新事物的優質土壤。 二是品牌的復興，無論是經典品牌的重塑，還是品牌希望解決認知度不足和新使用者觸達的問題，B站都可以成為品牌更新的主陣地。 三是交易轉化，即讓這些年輕使用者真正實現從喜歡到選擇。 最後，還有大節點，即借助平台全年的自然流量和關鍵節點，幫助品牌策劃觸發傳播勢能的活動，實現與年輕使用者的情感聯絡和共鳴。
2023年，B站商戶帶貨GMV同比增長260%B站業務資源負責人包景蘭介紹了元旦、除夕、七夕節、暑期、開學季、雙11電商等年度12大節點，以及派對、國創、紀錄片、影視劇等豐富的內容營銷資源。 配送運營生態負責人趙斌成在大會上分享了B站交易生態的快速成長。
首屆“烟花獎”的獲獎者同時頒發，這也是B站首個專注於商業創作的專業獎項。 該獎項基於對創意表達、商業價值、傳播力等維度的綜合評價，《在重慶，只有魔術才能打敗魔術》《為了能夠輕鬆洗澡，我把浴室改造成洗漱車間》《貓捉老鼠20“等20部兼具創意和商業價值的優秀**榮獲年度”烟花創作獎”。