在上一期畫像中，我們和大家分享了奶粉事業部在“百日戰”中的典型故事。
本期，讓我們走進營養事業部典型人物——愛益森的董長燕、營養護理的徐文麗的故事，希望他們的分享能給大家帶來一些感悟。
艾藝森 董長燕市場已經用完並闡明了
在加入愛藝森之前，董長燕已經開了四五年的母嬰店，說到行業品牌和產品，她總是像個寶貝一樣。 出於對愛藝森品牌和產品的看好，為了實現事業上的突破，2023年2月，她毅然選擇加盟愛藝森，成為營銷線的終端業務員。
開母嬰店的經歷，讓董長妍充分了解了店主和導購員在做生意時的個人需求，也了解了什麼樣的活動才能有效提公升動態銷售。 然而，由於貴州多山高原，不同市場區域之間的距離很遠，公共運輸不便，只能開車到達，因此挑戰依然存在。
去年3月，艾藝森的貴州省隊只有四個人，最大程度地服務於渠道和消費者，往往在完成最後一次爆破活動後，就準備去下乙個場地。 “乙個人用兩三個人，大家基本上從早上8點到中午12點都在經營市場。 ”
在“百日戰”中，董長彥和隊友們全速前進，全力衝刺。 全員駐店，與導購員分享營養育兒知識，共同服務消費者; 每天在工作組內上報資料情況，實時跟蹤完成進度; 連續開展爆破活動，點燃消費者的熱情。
12月，在最絕望的時候，貴州省隊一周完成了30多場區域啟動會、10多場爆破活動、10多場銷售培訓課程，“平均每天行駛時間長達10小時”。 “在大家的共同努力下，貴州省第四季度的成品率達到了112%。
在數不勝數的活動中，去年讓董長燕印象最深的就是“媽媽班”活動。 愛益森嬰兒系列產品的使用者是兒童，但購買決策者是父母，而且往往是母親。 基於此，去年第二季度，貴州省團隊與友康寶貝組織了頻道首屆營養“媽媽班”活動，邀請專業講師分享營養育兒知識。
董長燕分享道：“這是第一次，之前沒有資料可以對標，所以我們根據成本進行計算，最低目標是銷售額應該覆蓋組織的成本。 活動反響熱烈，客戶拓展和銷售目標均超額完成。 在此基礎上，第三季度，團隊成員進一步優化“母班”活動，繼續將成功案例複製到更多地區。
從母嬰店老闆到銷售經理，董長妍親身經歷了當地消費者對愛益森品牌認知度從“不被認可”到“值得信賴”的提公升。 在她看來，愛益森的品牌影響力也增強了人們對營養產品的信心，“艾益森強大的產品實力讓越來越多的消費者成為'回頭客'，消費者在體驗到產品緩解胃腸道不適的作用後，自然對營養品越來越信任。 ”
營養護理 徐文麗鎖定你喜歡的“空中飛人”
到了年底，徐文立的假期餘額還有20多天，比起停工，他更願意“飛”。
“空中飛人”是同行們給徐文麗起的綽號。 因為大多數時候，徐文麗都是飛到各大城市洽談生意。 無論走到哪裡，他都會發乙個朋友圈，顯示地理位置，方便在同一城市有合作意向的客戶聯絡。 徐文麗一直保持著這個習慣，甚至通過朋友圈發展了一批又一批的客戶。
在澳優“全家營養健康”戰略的驅動下，NC以優質的產品精準服務於多元化的營養健康需求，深受廣大消費者的喜愛。 2023年7月，徐文立接手NC的線上銷售業務，他面臨的第乙個問題就是團隊捉襟見肘。
要贏得戰鬥，你必須有乙個強大的團隊。 團建是徐文立上任後的第乙份工作，對於有缺口的崗位，他會配合HR同事快速完善團隊團隊，並根據崗位需求和成員特點優勢，調整職責分工，力爭讓團隊發揮才能。
從事電商銷售多年，徐文麗始終堅持乙個信條——“餓著肚子，留著傻”。他表示，電商行業在不斷變化，新的營銷方式層出不窮，只有不斷接觸新事物，才能跟上渠道的各種“重頭戲”，更好地拓展業務。
徐文立察識到山姆會員店與NC的消費群體非常契合，於是主動開拓渠道，根據山姆會員店“節日禮包購買狂潮”的特點，在2024年商品節上推出了NC胃禮盒，一經推出就成為熱門產品， NC鼻用益生菌、降尿酸益生菌、胃粉總銷售額實現450%增長。
此外，2023年下半年，在熟悉各渠道特點的徐文麗的帶領下，NC的社交分銷網路將全面開花。 在短**社交渠道中，NC通過資源嫁接和“自播”與“大博”的雙重分發，實現了抖音銷量增長300%，快手銷量增長164%; 在品牌銷售電商渠道方面，NC與鳳翔佳開展戰略深度合作，開發定製化益生菌，使其益生菌成為平台主力產品，銷售額突破1000萬。
在NC工作六年後，徐文麗的“烙印”在徐文麗的線上動態分享和線下工作休息安排中可以清晰地看到。 他說：“我對這個行業本身充滿了熱愛，我想讓客戶看到我一路走來對NC的承諾，從而推動他們對NC品牌更加投入。 面對未來，徐文麗信心滿滿，他相信只要鎖定自己的激情，就能克服挑戰。
走在成功的道路上。
我們專注於方法和策略。
它還需要腳踏實地。
隨著“步步積攢”的務實鬥爭
實現職業發展“千里”
站在2024年的起點。
讓我們繼續。
奮鬥者的堅韌和實幹家的責任。
凝聚力，凝聚力，破局求進。
將澳優營養健康提公升到更高水平。