正文|DataEye研究所。這幾年，遊戲行業的“搓流量”多出現在搓時事熱點，比如《雞你太美了》《逆寒》魔獸老兵制服等。
這兩年，遊戲行業越來越揉搓，越來越火爆！
比如《原神》播出掉扇事件，《抗寒》迅速貼臉。 此前，《逆寒》也曾與《王者榮耀》進行聯動。
再比如上週的“國B大戰”，網易的《天外》上榜微博評論《一起做大做強》，給它帶來了不少關注，讓它在21日躍公升至免費榜第一名。 全網互動次數高達7000萬次。
在遊戲行業，搓搓不再侷限於熱點，也有搓競爭對手，搓頭搓，搓影視劇IP，搓非遊戲應用，彷彿“什麼都可以搓”，什麼都可以搓，搓搓。
“摩擦流量”背後的邏輯是什麼？ 為什麼越來越多？ 你怎麼揉？
今天，DataEye研究院從廠商案例、本質分析、趨勢觀察三個方面來講歷史上成本最低的營銷、成本最低的流量。
1.揉熱趁機成為遊戲成本最低的流量 1
2021年，《魷魚遊戲》爆火，一款名為《突破遊戲模擬器-糖蛋糕》的遊戲，複製了《魷魚遊戲》中的所有挑戰。 該遊戲於9月29日在中國大陸、香港和台灣發布，不久後進入榜首，排名第二。
近日，熱門小遊戲4399“冒險大戰”、環宇九州的“雞艦隊攻擊”在遊戲角色、遊戲道具等遊戲中紛紛揉搓出各種動漫和星形。 乙個小小的互動，以下材料揉了多少個IP？ 在評論區留言。
遊戲名稱也可以揉搓：
海外版《王者之指》叫《甘道夫醒來》，揉搓《指環王》的主角甘道夫; 海外版的《冒險大戰》叫《蘑菇勇者傳說》，兒歌叫《孤勇者》。
莉莉絲的《萬龍覺醒》蹭了前作《萬國的覺醒》（《萬龍的覺醒》其實不是演不同的龍，龍遠沒有那麼多“萬”）;
2019年，上位大師們甚至翻譯了蔡徐坤的歌曲《只因為你太美》（空耳翻譯）"雞，你真漂亮"），掀起了新一輪的惡搞。趁著這股熱潮，海外遊戲開發商也紛紛順勢打造主題遊戲。
遊戲內容元素也可以揉搓：2019年，科學家拍攝到第乙個黑洞**並迅速走紅，在版權所有者NASA表示黑洞的版權為全人類共享後，《逆寒》迅速在遊戲中推出“黑洞”效果;
2020年11月，有一場“獅子座流星雨”，和平精英在遊戲中準備了限時流星雨。
《撞鐵》不揉“元宇宙”的熱度——不是揉搓，也是揉搓。
有網友懷疑，《撞鐵》的文案是“地鐵車架”事件的內涵，引發爭議。
2.營銷。 典型例子，網易的《逆寒》手遊在微博上與《王者榮耀》掛鉤尋求聯動;
近日，《逆寒》揉搓原神的“3個粉球”失去粉絲，並表示“石頭獎勵不止幾個”，還有“海量配件和動作獎勵”;
其中，比較成功和比較高的格局是網易的《超越世界》近期在微博上對產品大賽的評論，稱“我們將一起做大做強”。
“做大做強”的靈感或許來自於2023年8月，汽車品牌“比亞迪”慶祝新能源汽車500萬輛時，帶來了一批國產自主品牌，突出中國汽車和中國品牌，削弱自身，展現品牌競爭的正能量。 大會的格局已經提公升到了行業的高度——在“行業”上摩擦成為突出格局的高層次優勢。
資料顯示，近乙個月（截至1月30日上午），《超越世界》全網互動量已達7247萬，其中微博為1065萬。
根據DataEye-ADX資料顯示，《超越世界》是過去30天三款產品中最小的一款，而且只是在“非刪除測試”期間才有所增加，目前平均每天保持約1000個群。 點電資料顯示，自《超越世界》上線以來，暢銷榜一直保持在第10位左右，預估收入可以與《愛與深空》相媲美。
4.易友IOS終端預估收入。
《超越世界》雖然購買量不多，但已經“蹭”了《愛與深空》等B類遊戲的熱度，帶來了一波爭議和流量。
同樣是新品，之前雷霆的《超進化物語2》在上線初期就被“爆改軟”，摩擦知乎、點評、高德地圖、老闆知品等日常軟體;
此前火爆的《綿羊是綿羊》和公尺哈遊的《原神》揉搓了《肯德基瘋狂星期四》，玩起了瘋狂的梗，毫不猶豫地讓自己的“肚子變大”;
在《星球：重啟》熱身的時候，“明天之後，就沒有黎明”的口號在《明天之後》和《黎明覺醒》上擦肩而過。
網易一向蹦蹦跳跳，活潑活潑，年輕，所以這樣玩也沒關係。
為什麼連雷霆、超曦光年，甚至公尺哈遊和莉莉絲都在摩擦？
DataEye研究院認為，2023年以來，遊戲摩擦的內涵越來越普遍，原因有五：
一是版本號常態化，新品氾濫，需要新遊戲出圈，快速獲得關注;
二是在降本增效、蹭蹭趁勢、引起爭議的情況下，運營成本極低，甚至幾乎沒有像發微博這樣的成本，尤其是網易起到了帶頭作用，引發了模仿;
三是遊戲出圈了，年輕玩家的需求不再像過去那種“正直”、“高大”、“爸爸”的品牌調色。 相反，它是活潑的、年輕的、有趣的（或者乾脆忽略了品牌調性），年輕玩家也樂於看到這些有趣和話題;
四是網紅營銷的興起，讓揉搓、借用、造話題、引起爭議有了進一步傳播的媒介。
一方面，他們需要背負沉重的KPI，必須做出一些成績，另一方面，他們對年輕、新潮和熱點相當敏感，同時對所謂的品牌風格不會太死板，沒有歷史包袱。
二是借用的本質是“用熟悉的舊符號和陌生的新品牌”; 搓搓的競爭往往是攪動的，用小搓搓，或者趁勢而上，就是用熟悉的、家喻戶曉的舊符號，來吸引人們的注意和注意到新的符號上。 其本質是降低受眾認知和認知的成本。
當乙個新品牌與乙個熟悉的品牌相關聯時，那麼每個人都會將其與熟悉的事物相關聯，他們將能夠快速識別特徵並記住新品牌。 降低了消費者感知的成本。
比如說到“功能飲料”，紅牛就紅牛紅了，如果賣東鵬特飲，大家都會覺得對這種飲料很陌生。 但是有了紅牛已經使用了n年的口號“又累又困的飲料xx”，就有一種熟悉的感覺。 “困倦累了喝xx”是乙個熟悉的元素，已經被揉搓了。 同樣，JDB借用了“怕生氣喝xxx”。
從本質上講，人類的大腦往往是舒適和懶惰的。 因此，在認知和選擇的時候，大腦總會下意識地傾向於選擇熟悉、容易理解、容易識別、大家都關心和使用的東西。 揉搓機會是通過“已經熟悉的元素”來關聯和繫結不熟悉的元素。
1、趁勢破圈，營造熟悉感。
IP聯合品牌是當今許多遊戲營銷的必備技能。 （可以說“揉搓”是聯動的低調版本） 比如《蛋仔派對》就是遊戲圈的“聯動狂”，每10天聯動一次。
聯動聯名之所以如此有用，其核心原因之一是它可以在人群中營造一種熟悉感，從而為進一步關注帶來新的機會。 尤其是當兩個不同領域的品牌碰撞在一起時，出圈的概率會大大增加。
2. 製造爭議、話題和談話要點。
回顧過去兩年，也有很多廠商（尤其是網易）頻頻“調情”、“勾搭”、“陰陽”、“內涵”等頭遊戲。
這種現象的本質其實是希望通過“揉搓”的動作，攪動**，用低成本的行為換取流量**，以小做大。 網易“搓”、“王者榮耀”、“原神”等典型例子，只要能通過“搓”的行為獲得人氣和爭議，就已經成功了。
這樣的營銷是一把雙刃劍：
一方面，它確實以較低的成本達到了傳播的目的，並迅速吸引了更多的關注和話題;
但另一方面，揉搓往往容易“低階”，需要拉下臉，敞開心扉，容易讓人不屑一顧。 玩家的臉也不見了。 而且“摩擦”的程度也需要控制，否則就會變成侵權和惡意競爭。 很容易引起負面評論、爭議甚至監管關注。 3、研究判斷與觀點1：在降本增效的趨勢下，“揉搓”在行業中越來越普遍，造話題、玩樂成為常態。
從2023年到2024年，隨著新遊戲產品的激增、競爭的激烈，以及降本增效的局面，如何低成本獲得流量成為廠商亟待解決的問題。 從目前的情況來看，“搓”無疑是最簡單的方法，可以預見的是，今年遊戲行業將變得越來越普遍。
通過“揉搓”話題，廠家其實就是“製造爭議、撬動輿論”的低成本操作。 一方面，廠家可以通過“揉搓”獲得更多的關注或爭議; 對於玩家來說，他們可以通過製造商之間的競爭來獲得樂趣並找到話題 - 拓印通常很容易搜尋。
觀點二：“揉搓”姿勢要準確穩定，用力揉搓要低。
遊戲的獲取圈和玩法融合，讓賽道的界限變得模糊，“朋友”之間的距離越來越近。 每次揉搓，小就熱，大了就容易侵權吃官司。
品牌對活動的敏感度是關鍵，從營銷方向出發，找到合適的切入點，不踩在競爭上，把格局做大，大眾的注意力自然會吸引到自己身上。
比如《超越世界》中的“更大更強”這句話，就是要展現出自己更高的格局。
作為對比，《逆寒》揉搓《原神》的“三粉球”粉絲流失事件，以及《星球：重啟》在熱身時打出的“後天之後，就沒有黎明”的口號，都算是給對方踩了一步，有點低。
觀點三：如何兼顧長期經營和長期經營？
遊戲引發關注和討論的情況並不少見。 但摩擦後，鍋中的閃光更常見。 2023年的另乙個特點是，玩家對遊戲行業的滿意度要求更高，更挑剔，更容易走紅。 新產品的成功率不高，不好就容易加速死亡。
利用實時熱點來製造爭議，這具有時效性。 如果遊戲內容承載不住“湧上天”的流量，摩擦越好，死得越快——如果道德不匹配，就會有災難，不配發財的人就會流失。 這和娛樂圈的明星偶像很像。
那麼，如何在兼顧長期運營的同時，“優雅地”利用這種情況呢？
從遊戲內容來看，純粹依靠熱點來製造一輪熱點，吃起來是極不可取的，廠商還是要開發具有久經考驗的玩法和長久的美學主題，當遇到非常合適的熱點事件時，可以改變遊戲形象、新增或者其他外圍系統來增加簡單的玩法等操作來消耗使用者。
對於中重度遊戲來說，在外圍系統上增加熱點是蛇形增生的問題，這主要是由於中重度遊戲的包太大，新手指南太長，玩家屬性清晰，會導致大部分玩家在引流過程中流失。
因此，中重度遊戲可以將更多的熱點與活動或玩家運營相結合，可以在公共領域流量池中發起活動，如小紅書、**等官方渠道，引導玩家參與UGC內容創作和分享，參考《蛋仔派對》的運營模式，發酵熱點，拉長戰線。
觀點四：頭部產品的智財權和智財權保護必然會更加嚴格。
遊戲廠商越來越重視智財權和智財權的保護。 例如，公尺哈遊起訴“有創工坊”在未經公尺哈遊任何授權的情況下，長期使用原神的官方美術素材，運營所謂的“扭蛋資料分析工具”，並應用公尺哈遊的登入介面誘導玩家提供遊戲資料，並在訴訟中成功獲得禁令; 公尺哈遊曾多次起訴B站和快手達人，都是因為IP問題。
例如，2022年3月，上海公尺哈遊天明科技***起訴三奇公司及其子公司火山口湖公司侵犯著作權、不正當競爭糾紛，火山口湖公司因擅自篡改、使用原神《法沃尼烏斯騎士團》圖片被法院判處賠償3萬元。
智財權保護是遊戲產業健康有序發展的基礎，尤其是在海外。 從企業管理的角度來看，預防成本往往低於事故成本，在關注網路遊戲質量的同時，也要注意智財權侵權的預防。 比如《馬賽克英雄》出海，**報道了《超級馬里奧》和《你的名字》遊戲涉嫌侵權。 後來，專案組道歉，稱廣告控制不好。
總之，趁勢而為，成為遊戲行業獲取流量成本最低的方式，今年勢必會繼續存在，甚至爆發。 但是，容易踩踏，容易低，容易侵權，容易“揮手”，更容易把自己放在“放大鏡”下。
歸根結底，你還是需要做好產品體驗。 優勢驚人，產品直立。 要挺直和出人意料，也要穿水滴。
水流如水，水能載舟，也能傾覆舟。
交通不堪重負，非常豐富，更是殘酷。
以上，希望能給大家乙個參考。