近日，小吃在某平台的公眾號上非常忙碌，公布了三隻松鼠和4顆堅果上架的訊息。 令人費解的是，零食巨頭三松鼠和頭部零食公司Snack非常忙碌，在某種程度上可以算是一種競爭關係，但現在雙方卻在“握手和好”，這背後到底是什麼原因？
“三隻松鼠經銷渠道負責人告訴《中國**網》。除了零食很忙之外，三隻松鼠的四種堅果產品，澳洲堅果、山核桃、開心果、杏仁也都駐紮在趙一鳴的零食裡目前，覆蓋的門店數量近8000家。 未來將擴大產品種類，考慮與其他大賣零食店合作，甚至考慮渠道獨家供應。 那麼，是什麼讓三隻松鼠選擇與競爭對手合作呢？
據多家**報道，三松鼠創始人兼CEO張燎遠曾在朋友圈中表示，“這個世界所謂的競爭，不是生死，而是相互競爭中的自我成就。 可以看出，張燎遠認為，合作也是一種競爭的方式。 此外，也有**認為，三隻松鼠選擇與零食等大眾零食銷售的頭部企業合作，非常忙碌，這可能也與他們在2022年底制定的“全渠道+全品類”商業模式有關。 2022年底，三松鼠設定了2023年的目標，除了加快全品類新品發布外，也就是全渠道拓展。
對於三隻松鼠來說，有必要擴大全渠道。 財務報告顯示，從2019年到2022年，三隻松鼠的總收入一直在下降，2022年跌幅最為嚴重，同比下降2535%。同時，2022年歸屬於母公司的淨利潤僅為129億元，同比減少5795%。三隻松鼠總收入下滑的主要原因可能與傳統電商渠道紅利的消失有關。 2022年，電商平台收入佔三隻松鼠總收入的65%66%。然而，近兩年來，三隻松鼠來自第三方電商平台的收入一直在下降。 2023年，來自天貓和 JD.com 的三隻松鼠的收入將分別下降。 45%。
除了與大眾零食品牌合作，三松鼠也在拓展抖音的渠道。 2023年上半年，三隻松鼠的營收為436億元。 今年元旦期間，1月6日至1月12日，三隻松鼠銷量同比增長70%，總付費GMV達到3只1億，其中，三隻松鼠抖音的官方GMV同比增長500%。
此外，三隻松鼠還對線下門店進行了調整大量直營店和聯盟店被關閉，改建為自有品牌社群零食店。 截至2023年12月4日，三松鼠自有品牌社群零食店數量已突破150家。
調整商業模式後，三松鼠預計2023年淨利潤在2億元至200萬元之間2億元，同比增長54%97% 到 7047%。看來，三隻松鼠的策略得到了回報。
事實上，不僅僅是三隻松鼠，零食品牌進入大眾零食賽道並不是什麼新鮮事。 去年年初，良品鋪子與投資機構黑螞蟻資本共同投資了趙一鳴零食15億元。 雖然良品位後來轉讓了3%的股權，但這並不意味著良品位已經放棄了大眾零食賽道，而是因為良品鋪子已於2022年下半年推出自有品牌“Snack Stubborn”。 因此，有觀點認為，趙一鳴零食的退出，可能意味著良品位決定獨自打入大眾零食賽道。
威龍、贛源食品、僑僑食品、洽洽食品等零食品牌也已經與大眾零食品牌達成合作。 據威龍發布的《2023年8月大眾零食渠道銷售資料》顯示，已有10多個大眾零食品牌與其達成合作，僅在2023年8月，威龍在大眾零食渠道銷售的產品就超過37萬盒。 贛源食品2022年財報顯示，某量銷零食品牌成為贛源食品第三大客戶，2023年上半年，大眾暢銷零食渠道也成為贛源食品的重要收入之一**。 今年1月，洽洽食品也表示，已經與頭部大販零食店合作，銷售情況不錯，未來將加大在賽道的布局。
多個零食品牌進入大眾銷售零食賽道，表明該賽道具有廣闊的發展前景。 同時，中國商業產業研究院的統計資料顯示，2022年國內廣義零食市場空間將超過15萬億元，但零食的人均消費量還不到日本的一半。
然而，多個零食品牌的湧入也加劇了大眾零食賽道的競爭。 當行業爭吵結束時，誰將取得勝利？ 我們拭目以待。
三隻松鼠進入大眾商品銷售軌道