1月9日，董宇輝獨立直播間《與慧同行》在抖音首播。
短短4個小時，觀眾人數突破5400萬人次，產品銷量突破1人5億元，點讚數突破12億; 同時在抖音人氣榜、商品榜、粉絲榜、點讚數四大榜單中名列前茅。
東方甄選通過“與慧同行”的獨立直播間，將“粉絲效應”引發的輿論和爭議轉化為營收優勢; 也把頭主播帶來的風險矛盾從東方選拔中分離出來。
上海財經大學電子商務研究院執行院長崔麗麗認為，“多矩陣流量運營是企業集團運營的較好策略。 雖然不可能像辛巴、三隻羊等那樣，不可能以內部賽馬的形式摔跤手腕，看似是一場博弈比賽，但其實左右手是同步的。 ”
值得注意的是，董宇輝“獨立直播間”首播時售出的189款產品均來自第三方商家，並不存在東方精選此前宣告重視的自營產品。 至於《與慧同行》直播間未來是否會銷售東方精選的自營產品，東方精選內部人士回應九牌財經，“敬請期待”。
[1]《與慧同行》打破東方評選紀錄
1月9日晚19點，《與慧同行》開播，董宇輝從主播變身為“導演”，帶領主播們輪番施展才華，通過改寫歌詞，回顧自己一年多來的歷程。 播出後，**人數瞬間突破10萬人，峰值一度突破380萬。
半小時的才藝表演結束後，新東方創始人俞敏洪和董宇輝在直播間展開了對話。 在談話中，俞敏紅表示，董宇輝之所以有這樣的成績，並不是因為他站在新東方“巨人”的肩膀上，而是因為他的勤奮和內涵，讓個人和平台能夠“相得其成”。
獲得新東方文旅集團副總裁、東方甄選高階合夥人等新身份的董玉輝，曾打斷與俞敏紅的談話，主動推薦產品。 網友調侃，董宇輝在東方甄選直播間經常說起往事，經常忘記帶貨，但現在他已經從工人變成了老闆，帶貨的熱情和主動性更高了。
直播過程中，董宇輝的粉絲們也展現出了超越以往的熱情。 記者注意到，大多多資料顯示，當晚《與慧同行》直播間商品轉化率高達5%-10%，遠高於東方甄選日均水平; 時長為6分54秒的使用者平均停留時間，也遠高於當晚東方甄選直播間。
*|大多多資料）。
隨著直播接近尾聲，12總點讚數4億，打破董宇輝個人直播單場點讚數最高紀錄; 《與回同行》賬號的粉絲數接近700萬，是開播前300多萬粉絲的近一倍。 董宇輝透露，本次直播銷量已超過15億元。 相比之下，東方甄選賬號當日的銷售額僅為1000萬元至2500萬元，在商品總榜單中排名第15位。
對於《與慧同行》直播間未來的規劃，董宇輝表示，春節前，每週直播5天左右，春節結束後，他會和於敏紅一起走出直播間，甚至考慮出國直播。 此前，《與慧同行》也在抖音平台更新說明中表示，有望開啟每日直播模式。
[2]東方選擇“拆分”董宇輝
九牌財經注意到，當天《與慧同行》直播間背景板上沒有“東方甄選”標識，淡化了相關痕跡，首播銷售的產品中也沒有東方甄選的自營產品。 在形式上，“與慧同行”已經從東方甄選中分離出來，形成了一種與時俱進的格局。
在東方甄選走紅初期，董煜慧的頭像曾被印在東方甄選產品的包裝袋上，而這種“強繫結”也讓東方甄選的業績一飛沖天。 不過，2024年，董宇輝在東方選拔直播間的出場頻率會持續下降，幾乎只出現在重要賽事節點。 這也引發了外界的猜測，東方選業就是“去董宇輝”。
外界的猜測並非空穴來風，畢竟近年來，頂級網紅主播的“單打獨鬥”或“倒塌的房子”一直是直播電商公司面臨的共同風險。 東方甄選也強調，網紅模特和產品路線兩種模式存在衝突，東方甄選會堅持選擇產品路線。
直到“小作曲風”爆發後，大批董玉輝的粉絲湧入高圖佳品等競爭對手的直播間進行消費，不少企業傳出要“挖走”董玉輝。 終於，在12月18日的《和解直播》中，于敏紅宣布董宇輝將成立獨立工作室和新賬號。
董玉輝也說，“俞先生讓我成立一家新公司，讓我有更多的自由和決策權，我可以做我想做的文旅和明星訪談。 將來，如果我離開，我會被要求帶走這些東西。 ”
在與許輝的首映式上，于敏紅也透露，“其實一年前，我和宇輝談過自己做平台的想法，但一直沒有落實，而這種波折加速了這件事情的進展。 雖然之前有一些小的風波，但從結果來看，有這個波折總比沒有好，這讓宇輝有更早的時間去做自己的平台。 ”
[3] 內部“賽馬”尋求新的增量
雖然在外界看來，董玉輝的《與慧同行》具有一定的獨立性。 但從股權結構來看，友輝仍由新東方全資擁有。
對於東方精選開設董宇輝獨立直播間，上海財經大學電子商務研究院執行院長崔麗麗認為，“通過多矩陣運營，東方精選可以堅持原有定位，聚焦自有品牌的一條鏈產品。 與慧同行，是嘗試在產品形態和內容形態上更具創新性的模式的新渠道。
圖源：《與慧同行》直播間截圖）。
在直播中，董玉輝還透露，“與慧同行”團隊目前有70餘人，但人手仍然不足，未來將在圖書文化、旅遊、文化名人訪談等方面探索更多可能性。
此前，不斷尋求增量的上市公司東方甄選，陸續推出了多個縱向矩陣賬戶，但始終未能達到主賬戶的營收規模。 經過開發**直播，東方精選在去年10月的**銷售額估計將達到抖音的70%。 董宇輝成立獨立直播間後，直播頻次從每月增加到每天，這將為東方精選帶來營收的大幅增長。
德邦**研報也顯示，KOL多層次矩陣的打造，是東方甄選等電商平台穩健運營的方向。 董宇輝直播間的流量，將帶動東方選新主播的增長。 據了解，跟許某一起走的7位新主播，在開播前基本都有10萬左右的粉絲，在直播中，他表示自己安排他們表演才藝，董宇輝說，“我是自私的，我想通過這些節目讓大家記住每一位主播。 ”
九派財經記者 夏文琪
*：九派新聞]。
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