全國線下批發市場是世界的又乙個分水嶺。 鯨魚商人 （ID： BizWhale） 原創作者 |達爾溫。
半個月前，聯合國正式定春節為放假，在海內外的歡呼聲中，義烏迎來了“高光時刻”，年畫、對聯、年掛等豐富的龍年生肖春節產品，正通過一攬子發往世界各地。
踢進“世界盃”，“橫掃”聖誕節，“玩”天下，義烏早已成為大家心目中流行風格的發源地。 義烏雖然不是每一次全國性的熱潮都缺席，今年進出口總額首次突破5000億元，但並沒有平息大家的危機感。
義烏**鏈的優勢雖然依然存在，但人口紅利消失，原材料、人工、物流倉儲成本不斷攀公升，傳統外貿企業正在失去曾經賴以生存的低成本優勢，訂單呈現“小而散”的特點，利潤空間逐漸受到擠壓。 此外，全球關注的電商風靡一時，渠道變化帶來的紅利也在不斷衝擊和洗刷著傳統的商業模式。
清平末起風。 40多年來，義烏市場始終以“危機感”求變，兩次金融危機前的逆勢增長，在這一輪市場“康博週期”中，韌性再強。
經過40多年的不斷轉型，這個曾經貧困的浙江省內陸城市，如今擁有數十萬家企業，其客戶來自中國、馬來西亞、杜拜，甚至非洲的乙個小國，觸角幾乎遍布世界的每乙個角落。
面對時代的變化，地方**仍不願步履蹣跚，為迎接未來商業競爭的新挑戰和新機遇，突破發展天花板，再次主動創新，斥資近百億元，打造第六代市場，為商務人士打造未來市場的“第四空間”。
路橋距義烏290公里，車程約3小時。 公開資料顯示，路橋工商局檔案中曾有過這樣乙份檔案：“永越大隊出資4萬元，在一塊3000平方公尺閒置雜地建立小商品市場，正式開辦......於6月4日，82”
在有記載的小商品批發市場史上，路橋市場是第一。 同年9月5日，義烏第一代路市場——壽城鎮虎青門小百貨市場落成。 義烏市場未能成為浙江乃至全國小商品市場的發源地，已經從露天市場迎頭趕上，發展成為第五代國際商貿城。 2024年，該市被聯合國認定為世界商品中心，這一地位一直保持至今。
攝影：金福根，壽城鎮虎青門小百貨市場。
適者生存，自然界的生存規律，同樣適合市場的命運。 作為市場大省，浙江省從2024年到2024年，商品市場增長到4619個，經過13年的穩定，自2024年以來，一批低、小、散、亂的市場被淘汰，市場數量優化到目前的2960個。 路橋市場也處於激烈的競爭中，逐漸落後。
放眼全國，許多地方的小商品批發市場經歷了風風雨雨，轉型重組，尋求新的出路。 2024年，雲南省西山區啟動了羅螄灣商業業態公升級改造和洛螄灣**商圈建設專案公升級改造。 作為中國十大小商品批發市場之一，該地區的轉型仍不盡如人意。
曾被譽為“天下第一街”的武漢漢正街，在義烏市場剛剛起步時，交易量就遙遙領先於市場。 然而，這種快速發展的勢頭並沒有持續下去，2024年，成交量從全國十大小商品批發市場的前三名跌至第七位。
當大家以為韓正街一景不振，即將“退出歷史舞台”時，漢正街開啟了“二次創業”，服裝商、生產車間、倉庫的物流搬遷，將原本“髒亂”的車間改造成商鋪、商鋪，只保留了陳列和交易功能。 於是，漢正街也逐漸遠離了小商品批發市場，更像是眾多時尚街道的集合。
事實上義烏沒有獨特的先天優勢，實體市場在發展過程中也充滿了曲折。 今年以來，以義烏為代表的產業帶一直站在C位，搶奪產業帶成為跨境電商平台心照不宣、步履不一的行動。例如，亞馬遜推出“啟航產業帶十路”扶持計畫，其全球副總裁兼全球店亞太區執行總裁戴榮飛表示，希望產業帶更多傳統製造企業進一步發揮首鏈優勢，加快企業數位化轉型公升級。
此外，以SHEIN、TEMU為代表的新型跨境電商平台，通過建立自有物流倉配體系、創業自營全託管模式等方式，打通產業帶，將平台全鏈路數位化優勢與傳統工廠產能優勢相結合。
不少義烏商家也依託這些平台再次進軍國際市場，龍輝村等一批跨境電商產業基地也應運而生。 2024年，義烏跨境電商全年交易額達1083筆5億元，同比增長69%。這對於專注於傳統渠道的運營商來說無疑是乙個挑戰。
在海內外雙迴圈格局下，1688、iPurchase、京東等平台也陸續在義烏中國商品上開設了數字館。 同時，隨著不少一線城市放寬對市場攤販的限制，街邊攤的“雲攤”在年輕人中已經出圈，去義烏“淘金”的年輕買家數量只增不減。
值得一提的是，以Z世代為主的年輕購房者，似乎與老一輩購房者不同。 同樣，他們對好產品有著相同的追求：高價效比、高價效比、個性化和多樣化。 不同的是，他們更關心在採購過程中獲得的情感滿足，這不僅來自服務本身，還根據當地吃喝玩樂的體驗來評估市場對他們的吸引力。
已經建設了十年的第五代市場，在不可預測的環境中開始形成。 鯨魚經銷商的發現主要表現在三個方面：傳統市場無法承載當前多元化的商業模式，單一的商務服務難以滿足不同年齡段買家的多樣化需求，現有的物理空間正在逐漸制約新業態的延伸。
在此背景下，“未來市場”的格局逐漸清晰：消費者需求更加多樣化，要求更加複雜，對商品供應的靈活性、個性、特性和質量的考驗更強在原有豐富的基礎上，供給側加速向行業垂直化、產業專業化方向發展，工廠製造業加速洗牌基於供需適應，無論是批發還是零售，內貿還是外貿，線上還是線下，都存在源頭工廠去中介化、下沉化的趨勢市場具有社互動動、消費多元化的特點，不僅提供商品採購，更是體驗和展覽推廣的重要領域。
此前，網路上流傳著這樣乙個笑話：自動駕駛成熟後，會不會把我送到公司，自己開車回家，下班後再接我，如果是這樣，我希望它能去滴滴，接單賺點外快，補貼家庭。
隨著新一代資訊科技的飛速發展，大資料、雲計算、人工智慧等新技術已經深入到人們的生產生活中，大家對智慧型生活有很多想象空間。 作為義烏內外雙迴圈的數位化轉型平台，中貨近期迎來公升級，積極探索利用AI地圖、AI生成海報、AI翻譯、數位化“老闆娘娘”等應用，為公司尋找新的增長點。
對於市場主體來說，實物市場的價值是不言而喻的，但要適應“未來市場”帶來的新場景，市場不可能一成不變。 在走訪各個產業帶時，鯨魚商人也發現，批發市場與城市功能之間的矛盾始終是不可避免的一方面，隨著城市的擴張，在郊區成為主城區的核心區域後，要想公升級城市功能，就必須將市場向外移動另一方面，CBD商圈往往與國際知名品牌、批發市場，尤其是小商品聯絡在一起，很難有“閒逛”的能力。
義烏經營者也用略帶“抱怨”的方式描述了他們每天對鯨魚商家的“搶”路線：營業地點在國際商貿城，工廠在城西，倉庫在北苑，大客戶的辦公和娛樂都不在乙個方向上。 這是很多義烏人的日常縮影，當工作和生活可以在一起時，在心裡打上乙個問號。
據《義烏發布》報道，2024年，義烏專業展館全年共舉辦各類展會51場，平均每週舉辦一場展會。 展會一直是義烏小商品對外展示的重要視窗。 隨著時代的變遷，新雲展開始顯現鋒芒，智慧展館在大家心中種下了“種子”。
積極求變、勇於挑戰的義烏市場兩年前，我們下定決心從買家和運營商的需求出發，投入80多億元，在數位化的指引下打造新市場。 繼2024年底破土動工後，2023世界義烏大會第六代市場——全球數字貿易中心之謎逐漸揭開。 專案總面積561占地6畝，採用中心布局，由市場、商業寫字樓、商業街區、公寓四大板塊組成。
與傳統市場相比，全球數字貿易中心的市場更加國際化、現代化和數位化，並且更加注重消費場景的創造，提供大面積的展覽空間，在營業地點設定上提供10G網路和跨境網路接入，在住宅公寓中配備智慧社群， 借助人工智慧、物聯網、5G等新興技術，賦能寫字樓和智慧商場，創造新的業態，讓居住者更好、更專注運營。
除了提供多空間組合的多層次服務外，全球數字貿易中心不再侷限於“品類”劃分市場，義烏市場負責人已初步提出“一品類、一行業、一市”的思路。 乙個市場由某一行業的上下游企業組成，實現設計生產、訂單履約、移動支付、物流運輸等全鏈路服務，打造標桿行業市場，吸引全球買家，強化市場“護城河”。
在全球數字貿易中心的中心區域，布局是“數字大腦”。 如今，數位化轉型已經從企業的可有可無選項轉變為強制性選項。 隨著雲計算的不斷發展，行業雲平台正成為企業加速業務規劃的首選，“數字大腦”也將成為義烏市場行業雲平台的發源地。
行業雲平台的建設是義烏市場高管建設中值得持續投入的方向之一，因為它直接指向了幫助運營商降本增效。 例如，它提供生產管理、質量控制、物流管理等功能，以降低人工成本打通交易訂單、生產資料、產品創新等資訊，實時分析資料，提高運營效率。
此外，在“一業一市”發展過程中，還將同步打造垂直電商採購平台等數位化產品，構建線上線下、雲網端聯動的全新市場場景，為買家提供從選品、商戶對接、結算、物流到結算、售後的一站式服務，為國內外客戶提供交易便利。
20世紀80年代，美國社會學家雷·奧爾登堡（Ray Oldenburg）提出了“第三空間”的概念，一般是指自家庭空間和工作空間以來，可以用來供人們放鬆、娛樂、聚會和交流的社交空間。
這些年來，這個概念出人意料地流行起來，星巴克更是將其發揮到了極致，成為咖啡行業的“頂流”。
從另乙個角度來看，全球數字貿易中心是商務人士的“第四空間”。 第乙個空間是工業，第二個空間是辦公，第三個空間是生活第四個空間可以打通前三個再整合的綜合交易市場，不是單一的“採購市場”，而是集研發設計、時尚製造、展示、網紅直播、辦公生活等功能業態於一體的綜合交易市場，可以實現服務閉環的優化，是市場與行業聯動的新嘗試。
自行車袋來了，豪車和手錶走了。 這個看似**式的口號，至今仍被一些去義烏的人視為指引。 95後夫妻擺攤賣零食一天賺9000元，敘利亞商人買假花回國賣賺15萬元......類似的故事也被講述過。
義烏也是一座被“神話”所困擾的城市，在義烏的相關報道中，這裡的熱門商品被調侃哪支球隊能奪得世界盃，誰能奪冠......是美國的下乙個這個“世界超市”就像一塊磁鐵，吸引著來自世界各地的人們以此為夢想的起點。
據不完全統計，義烏將於2024年1-8月引進3名大學生50,000人。 “第四空間”的建立也將吸引大量企業和生產性服務企業入駐，並將提供大量的就業機會。 “人”是生產要素的核心，產業生態通過鏈結高校和科研院所，可以更好地培養新的專業人才，用“優秀”的營商環境激發商業實體的“活”，使人才的培養與人才的使用無縫匹配。
小商品的背後是大市場，小企業的背後是大世界。 義烏市場常談“前店後廠”，進入數位化新時代，義烏市場創造了更多的“新店”和“新工廠”。 在這樣獨特的商業模式下，義烏聚集了大量質優價廉的商品，豐富了商品的多樣性。
義烏“第四空間”以市場與產業融合為核心原有的“前店後廠”模式也將進行翻新。 不過，這種改變並不是要顛覆、重塑，而是在原有模式上迭代，一手觸碰“前台店”，挖掘產品熱點和痛點需求，一手打通“後廠”服務，優化產業鏈，讓市場保持生機勃勃和激情。
在世界各地，小商品批發市場數不勝數，但要想持續有新鮮感，吸引源源不斷的買家來到義烏，除了一盤好貨，市場本身也需要不斷迭代。 全球數字貿易中心以“人”為中心，以“貨”為連線，以服務為基石“市場+產業”聯動的新領域，試圖打造中國製造品牌出海的前沿和優質流行車型的風向標，成為市場的新“燃料”，實現健康可持續發展。
在2024年11月8日發布的“中國商品綜合市場100強”中，義烏市場再次領跑。 義烏領先地位的故事通常被用來證明市場的成功，並被複製到“一帶一路”沿線的海外地區。
從前期小商品市場的融資建設，到市場“分割槽回歸市場”，再到清理市場環境，打擊假冒偽劣商品，編制“義烏中國小商品指數”，使其成為小商品的風向標和大市場的晴雨表......每乙個關鍵節點的背後，都有乙隻看不見的“手”。
在義烏，從來不乏“莫名其妙”、“無中生有”和“石成金”的故事，放眼受地緣政治影響的世界，乙個大國的格局在不斷變化，乙個做大做強的義烏是義烏人渴望擁有的，也是全國人民都希望看到乙個有代表性的城市。
2024年4月，中華人民共和國辦公廳印發《關於促進外貿穩規模優化結構的意見》，將從加強推進市場拓展、穩定擴大重點產品進出口規模五個方面加大力度推進外貿穩規模優化、優化結構、 加大金融支援力度，加快外貿創新發展，優化外貿發展環境。
可以預見，國際數字貿易中心正在建設中，用數位化手段打通市場和行業的“柏林圍牆”，基於行業雲平台的底層架構，打造多種數位化、智慧型化產品，順應大資料、製造業、網際網絡快速發展的大趨勢， 以“一業一市”為目標，充分發揮義烏市場的“虹吸效應”，讓多行業從業者齊聚義烏，樹立中國新風向標，在共建“一帶一路”倡議中講好義烏新故事，重構世界第一鏈條“頭雁”效應。