**：鳳凰地產南京站。
·這個**，如果想賣房子，降價只有乙個辦法！
·在同乙個小區，只有你**最低，你的房子才有競爭力！
·隔壁的房子已經淪落到這個地步了，不調整價格，別指望能賣出去！
如果你是房東、二手房業主在不久的將來賣房的時候，你一定聽過上面類似的話，最終目標是：強迫你降價了！
最近，一篇題為致核心區業主的通知該文章在房地產圈廣為流傳，帶頭的是江北的房地產經紀人惡意壓低價格。
南京江河的業主們開始把怒火蔓延到那些歌頌房價下跌的地產經紀人身上，向中介們開槍！
同時，本站獲悉，現在的二手房業主真的很謙虛！ 不僅開始付款經紀佣金甚至有些房主支付的費用比買家還高這一切都是為了讓房子不礙事！
房地產經紀人在房價過程中扮演什麼角色？ 中間人所掌握的社群的**是生死攸關的權力嗎？ 從賣方市場到買方市場，誰來保護二手房業主的利益？
一場捍衛房價的戰鬥正在打響！
為什麼中介機構要降價？
人的命運是一艘在歷史洪流中漂流的船。
曾經是二手房的主人，曾經處於食物鏈的頂端，現在卻像螞蟻一樣卑微。
不要以為樓市低迷，地產經紀人沒飯吃。 相反，他們過得更好，因為最近的二手房交易量飆公升，銷售瘋狂！ 並且主要依賴”。成交量價格
按照通常的邏輯，房價越高，中介人加分越多，中介人應該幫助房東抬高房價！
但現實情況是，房價居高不下，無人接手。
畢竟只有交易才能有佣金，包包安全。
中介人為方便交易，採用各種言辭手段降低價格，誘使房主作出價格讓步，以保證交易的進行。
文中提到核心區所有者的通知南京河核心區的**目前是人為操縱的。 房價一路**，中介和它關係很大，純粹是人為災害
截圖：“核心區業主通知”）。
文章主要指責十幾家代理商同時向一位客戶提供服務，導致業主討價還價。 以及中介向業主發出了“沒有客戶，市場不好”的下跌訊號，讓房價盲目壓低，買家不敢購買。
每個人都必須用辯證思維來看待問題，把它們一分為二。
為了促進交易，中介機構的特點是客戶和所有者兩端的“聰明的舌頭”。 好好利用這一點資訊差，兩頭大驚小怪，講故事，達成交易是最終目標。
經紀人不能影響房價，但他們在“火上澆油”中發揮了作用。
經過幾輪房地產週期，你應該看透了中間人的作用是橋梁，是的趁勢而上中介不能自己創造大趨勢，也不能對抗大趨勢。
在房價週期中，我們看到中介機構上躥下跳，改變手段推高房價，成為推高房價的“**”
在房價的下行週期中，中介機構打壓房主，千方百計勸說房主降價，成為房主眼中令人恨忌的“房價罪魁禍首”。
因此，目前我們正處於缺乏信心和悲觀市場預期的下行階段。
2月1日，第三方研究機構中國指數研究院發布《百城**指數報告》，2024年1月，百城新建住宅樓**延續環比**; 但二手房市場仍保持下行態勢，全國各地業主“以價換量”現象較為明顯，二手房市場已連續21個月環比上漲。
從房價漲跌的城市數量來看，根據中國房地產指數體系的白城**指數，2024年1月，二手房將除三亞外99個城市為月均**二手房***城市已連續8個月超過90個城市。
1月份，前十大城市二手住宅平均面積為39039平方公尺，053%。其中，1月份，排名前十的城市二手住宅樓盤繼續環比增長，具體來說南京環比降幅最大：085%！
中介的例行公事將揭開給大家看看
扛著重擔往前走的人越來越少，沉寂久久的人驚慌失措。
環境變了，現在大家只想減輕壓力，減少債務，不要把太多的擔子壓在肩上。
還伴隨著中介的喊話聲，很多房主擔心後續房價跌得更離譜，於是趕緊把**上架，把平方寸......
現在在南京，很多社群都“破了”，虧本棄房的人也不少。
中介機構壓低房價的套路，一些不為人知的真實賣房操作，我們為您詳細列舉如下：
挑出房子的缺點，聊聊近期圍繞它的低價成交**
單純說房子的缺點，或者說周邊同類房子近期的成交價（當然這個成交價是無法核實的）。 唯一的目的就是讓你覺得你的房價太高了，需要降低。
一般來說，這樣的**不僅叫一次，你會得到多家公司很多次向您解釋這種情況。 你們三個人變成了老虎，這讓你渾身發抖，覺得你的房子真的有問題，是不是真的高高掛起。
溫馨提示：一般晚上18點以後，中介就打來電話來了，有的甚至是中介剛剛訓練完的“實戰演練”，用**的話說。
假期前，很多中介店員無事可做，這是他們唯一能做的工作就是打房東，讓房東降價。
代理行業的技術術語稱為“被動房東”。
房價高了之後，就被隱藏了**，中介勸說房主降價
有一些不道德的中介操作，當房主的**在這個中介房源中，你的**資訊就會被傳播開來，並且會有很多中介給你**資訊確認。
但是，如果您的房子掛牌價格高於所謂的“他們給”。指導價然後他們會“隱藏”你的房子！ 從表面上看，我會告訴你，你可以試試這個**，幫你積極推薦，但上架一段時間後，你不會收到任何**諮詢，更不會期待看一看。
因為一旦你的房子被列出來，它就會被評為——C類
C 級表示您是不誠實的房主或不推薦**
他們會用“事實”告訴你——*高舉！ 一般在掛牌兩周後，中介會要求他們的店長給你乙個深入的分析原因：“你的房子掛牌遠高於現在的市場價格，顧客一聽就被嚇跑了，雖然我們經過很多店鋪的推薦和努力，還是沒有展示出來！ 你看，不是降低了**嗎？
因此，房子不能只掛所謂的大牌中介機構一切都很好。 一般中介機構越大，他們的壟斷力量就越強！ 它仍然需要在多個維度上推出。
當然，如果房主有時間親自繞著房子跑幾公里，列出經紀人的商店，那就更好了。 店家也能感受到房主的誠意，對你的房子有更好的印象，只要有顧客推薦，就會想到。
安排假客戶來測試房主的底線！ 記住：不要引用心理底線
中介會先和你預約看房，然後再和你降價。 你會有一幅具體的客戶畫像，乙個心理暗示，感覺自己離交易又近了一步，但你不能放鬆此客戶不一定是真正的客戶
房主還應該學會初步判斷客戶的真實性。
如果房主不是每次都趕到現場看房子，那麼在房子裡安裝乙個攝像頭，看看每一位客戶，了解客戶的基本身體特徵。
如果中介來和你溝通，首先可以確認看房的時間、客戶的年齡、看房的人數、基本的身體特徵。 如果它們都匹配，則向客戶詢問更多詳細資訊，例如付款方式、付款週期、購買需求等。
如果經紀人流利地回答了所有這些問題，特別是如果他不僅談論客戶的情況，而且還真正詢問房屋的情況和您的付款要求基本可以判斷是真正的買家，可以深入溝通。
但是，以上方法只能排除95%的假客戶！ 另外 5% 真的很先進，而且通常是在你與代理商簽訂獨家合同之後。
現在市面上有很多所謂的“A級客戶”，他們負責“全方位服務”，從假樣子自假重看自假設的一般來說，這類客戶的付款週期會很長，基本上測試房東的底線
據業內人士報道，這類人的市場收費也標明了！ 100元放映一次，40元一小時！
這種顧客看似難以辨認，但假貨就是假貨，一定不是真的！
總之，如果你在上架後收到各種關於底價的問題，打擊會讓你降價別傻了，直接在**裡，說明“底價”，以及通話錄音的**。 你說的底價會在外面標榜為“掛牌價”，買家也會用“底價”作為掛牌價。
那麼如果你賣了房子，你應該如何回答經紀人的議價呢？ 適當的回答是：“*肯定有空間，但空間不多，你可以和客戶見面談談”。
還有一件事要記住，不管你掛什麼**，在見到買家之後，你肯定要做出另乙個讓步。 人們普遍認為，基於掛牌價特許空間是乙個比較合理的範圍。
也就是說，如果你上架100萬，你就要認為95萬筆交易是合理的（95萬還要支付1%的房東代理費），否則，在目前的市場中，這是乙個不切實際的幻想。
為什麼是5%的現場特許空間？ 因為買家不想要便宜買家想要一種利用的感覺！因此，真正的底價必須在真正的買家最終得到滿足時揭曉，何時可以最終確定。
底價必須是硬道理，讓買家覺得自己可以撿到便宜的，然後扔掉。
不要暴露自己的真實情況，做乙個男人，保持乙隻手。
還有一種情況是永遠不要讓中間人知道你的真相。
這裡有乙個真實的案例，Q先生的母親年紀大了，爬不起樓梯，心裡的心結是盡快更換周邊的一套電梯房。
你們小區的周轉率超高，而且房子這麼好，根本不用擔心賣不出去 放一百顆心，先買房沒問題。 ”
Q先生終於要滿足老太太的心願，在小陽春**的三月，他與T中介簽訂了購房協議，並交了定金。
但是他手裡的二手房一直沒賣出去，所以在簽合同的時候，他就拉了一套付款周期長，同意在11月下旬支付8%（近900萬），最遲在12月下旬轉賬，以為給自己留了足夠的時間。
但是，除了**資訊庫之外，在更大的中間品牌系統中還有乙個稱為“中間品牌媒介”的系統後續系統。就是這樣客源維護的後續記錄
* 維護者在後續系統中，會實時記下與房主的溝通情況，如下所示：
從Q先生的描述中可以證實，周圍的中間人知道他一直在分鐘先買後賣完成！
遇到驚慌失措的房主時，中介高興極了：“兄弟們，他著急了，他著急了，還愣住了？ 快來把你的槍對準刀子吧！ ”
只是一群狼，在籬笆裡等著羊群，等它們餓得受不了的時候，往哪個方向跳出籬笆。
果不其然，事情並沒有按照Q先生的預期發展，原本的“不缺客”被假客、底價所取代。
由於房子價格高，掛牌（遠高於鄰居），Q先生的房子被兩家主流中介平台下架，切斷了外網流量
你不著急吧，再過幾個月，我看看你是不是著急。 ”
再一次，我想告訴你，二手房市場很複雜，在做出任何決定之前，先問自己兩個問題：
1.中介人說的每一句話背後的目的是什麼？ 有利害關係嗎？
2.就像下棋一樣，如果你做出任何決定，向後推斷三步，會發生什麼，對你不利嗎？
您還知道哪些其他中介技巧？ 歡迎掃瞄二維碼討論
重新整理你的認知！ 房主支付的經紀費比買家多
除了上面提到的中介套路，還有一點我想提醒一下，比如說，要不要簽字：獨家佣金
如果你簽下獨家，你肯定會成為關鍵壓制的目標，因為沒有其他的中介競爭你會毫無顧忌地被殺得像豬一樣！
當房主出售房屋時，他本質上是在出售商品。 增加**的量增加磁帶檢視量增加推薦數量中介機構推薦的次數越多為了賣得更快。
在“出售房屋”方面，房主和經紀人之間沒有利益衝突。 就像生產者和零售商之間的關係一樣，它應該是一種友誼。 只有朋友越多，資訊傳播得越廣，才能賣得更快更好。
但往往有房主不懂事，被幾句修辭蒙蔽了雙眼，斬斷了所有朋友，簽了“獨家委託”。
一般而言，中介人須為以下目的簽署獨家委託書：
·殺**，人為地蓋一棟低價房，自然會更好賣;
·限制流量，只在品牌內交易和熟人;
·鎖定利潤，吃差價或高額佣金。
事實上，可以出售的房子，無論是否獨家，都可以出售。 賣不出去的房子是排他性的，其他中介反正也賣不出去，所以慢慢碾壓房東，把**碾到最低。
如果房東不了解這種關係，您將不得不討價還價。
我今天也聽到了，為了快速賣房，一些房主用一定的貝殼簽了“好讚**”，代價是他們需要付出的代價2 積分中介費。 買家再支付 1 分。 加起來就是總數3分
哦，我的上帝！ 請記住，在樓市上漲期間，中介費全部轉嫁給買家，官方收費標準是。賣家，也就是業主，總是只談淨價，需要支付代理費！
如今，房主甚至要支付中介費，甚至比買家還要高！
每個人都發現了雖然價格**，但中介機構的佣金率也有所提高這樣的執行量，如果交易量上來了，中介還真是賺了不少錢！
寫在最後：
房價的調整本質上是風險清零、預期回歸理性的結果，將為房地產市場的穩定發展開啟空間。
房地產趨勢由以下部分組成：工業就業人口而其他基本因素是由許多因素決定的，絕不是任何型別的人都能輕易唱出來的。
不可否認的是，在當前環境下，不能排除一些中介確實為了增加房市交易數量而故意製造恐慌。
只是因為有資訊差無論樓市是漲還是跌，房主和買家兩端都只有乙個贏家。
中間人是一把刀：
刀是內在的，你是砧板上的肉
刀是向外的，你是磨刀石。
中介，雖然他們沒有翻雲轉雨的能力。 但他們善於把握房主和買家的心理，煽風點火，肆意製造恐慌，用個別手段拍賣房屋，低價成交和流量吸引眼球，誘導房主一概而論，使賣家盲目壓低**，刺激成交，最終賺取佣金。
換句話說，從長遠來看中介機構還需要維持乙個健康的交易生態系統！如果只顧眼前利益，總有一天市場真的會崩盤，大家都會同舟共濟！
對於房主：
不要著急，搞砸了，越急，越難做交易，越是慌張，越便宜。 是的穩定核心，換言之：讓它發生並專注於自己。
理性看待房價漲跌，希望市場逐步好轉，或許是應對行業週期波動的適當對策。