2月20日晚間，湯臣北健（300146）發布2023年業績報告，公司2023年實現總營業收入947億元，同比增長1966%；淨利潤 1746億元，同比增長2600%；每股基本盈利為103元。
對於業績增長的原因，湯臣貝健表示，2023年是VDS（膳食補充劑）行業新週期的元年，公司將按照多品牌規模單品、全品類、全渠道的戰略方向，進一步深化管理，提公升經營質量。 同時，受益於國民健康意識提公升帶來的多品類產品市場需求增長，其中蛋白粉、維生素C、生命空間益生菌等產品2023年前三季度表現良好，2023年公司營收實現快速增長。
其中，由於2022年第四季度消費者對增強免疫力產品的需求強勁，收入基數較高，2023年第四季度營收較去年同期略有下降。 此外，由於品牌建設投入巨大，單季度銷售費用率創全年最高，湯臣副健康預計2023年第四季度業績較去年同期有所下降。
公司成立於1995年，於2002年系統地將膳食營養補充劑（VDS）引入中國非直銷領域，主要產品品種有增強免疫力（如蛋白粉）、女性健康（如膠原蛋白）、骨骼健康（如氨基葡萄糖軟骨素鈣片）、維生素（如多種維生素）等。 2010年12月15日，公司在深圳證券交易所創業板掛牌上市。
從銷售渠道來看，湯臣北健通過藥店、商場等非直銷渠道起家，2012年銷售終端數量已突破3萬台，線下渠道市場占有率領先。 2015年，湯臣副健康進入線上市場，2022年國內線上營收佔比已達39%。 根據湯臣北健1月份的最新投資者調查記錄，從湯臣北健線上平台的收入佔比來看，阿里巴巴和 JD.com 合計佔比超過60%，抖音的營收佔比約為20%。
從核心電商渠道來看，湯臣北健在最近的一項投資者調查中表示，抖音已經超越 JD.com 成為膳食補充劑行業第二大電商平台，2023年整體增速也是最快的。 “相較於傳統的容器電商，抖音的直播電商形式是乙個很好的教育領域，公司可以通過輸出高質量的內容來培養消費者。 2023年，公司抖音渠道增速將超過100%。 然而，線上渠道收入佔比的增加，也帶動了湯臣北建銷售費用率的上公升。 2022年，湯臣的銷售費用同比增長27%87% 至 3169億元，年銷售費用率為4031%。2023年上半年，湯臣的銷售費用率為3267%，同比增長07個百分點。 湯臣北健表示，隨著公司經營能力的逐步提公升，銷售費用仍有優化空間，希望未來3-5年銷售費用率能過渡到35%-40%。
在近期對投資者的調查中，湯臣貝健也表示，公司近幾年的品類布局是兩條腿，一是繼續投資基礎營養品類，如維生素、鈣、蛋白粉等。 二是通過規模化單品模式，布局未來增長潛力較大的細分賽道，如推出骨關節營養專業品牌“健立多”、眼部營養專業品牌“健仕佳”、肝臟營養專業品牌“健仕仕”等，收購澳洲益生菌品牌“Life-space”， 這在細分軌道上有深入的介紹。
方正**研究報告指出，從中長期來看，湯臣貝健多品牌的產品戰略有望逐步生效，建力多為成熟的大單品，預計2023年該產品營收增速有望轉正; Life-Space受益於益生菌行業的快速發展和市場份額的增加，其收入持續快速增長。 建士佳大單品原型已經出現，有望通過線上線下渠道快速增長; 簡乾石和舒柏寧正處於高速增長的軌道上，有望逐步培育成下乙個大單品。
今年，湯臣貝健最新**激勵計畫於1月落地，公司於1月2日發布2024年限制性**激勵計畫（草案），擬向36人授予1680萬股限制性**股，授予8股60元股，其中300萬股授予董事兼總經理林志成，100萬股授予董事唐輝，其他股份授予34家核心技術（業務）骨幹。 授予激勵計畫的平均股份數量為 46 股70,000股，明顯高於970,000股。
上述股權激勵計畫發布後，有投資者表示，公司層面的績效考核指標設定的標準較低。 湯臣貝健回應稱，公司選擇營業收入作為公司層面的績效考核指標，以營業收入為依據，是衡量公司經營狀況和市場占有率、業務擴張趨勢的重要指標。 在個人層面設定的績效考核指標包括激勵目標所屬業務部門的收入、利潤、市場占有率等多個維度。
對於研發人員，By-Health表示，核心研發人員的基本工資已經提高，並在此基礎上設定了幾項專項激勵措施，以確保研發投入更加注重產品創新、迭代和技術創新，不受短期業績波動的影響。