浙江新聞2月3日（習金燕）春節期間，世界上的烟花最多。 作為迎接新年最重要的“儀式”之一，選購新年商品是不可缺少的活動。 一些出國的流浪者還沒回來，而是借助電商平台在網上購買年貨，“讓愛先回家”。
自2024年浙江線上新年商品節啟動以來，線上消費場景與線下年市集融合，電商平台、MCN機構、主播等參與，滿足消費者對年貨的多渠道消費需求。
火熱的“年貨經濟”蘊含著中國消費市場的韌性和活力，也印證了人們對美好生活的嚮往和期待。
2024浙江線上新年商品節拉開帷幕。 圖片由浙江省商務廳提供。
線上新年法會火爆。
消費是經濟生活最生動的晴雨表，年貨的消費是觀察全年消費活力的視窗。
探親需求旺盛，提振了消費者購買食品的強烈意願，高價效比的配飾、羽絨服、皮草、戶外鞋和服裝也是使用者購買的主要品類。 鯨魚精神集團副總裁兼連鎖中心總經理滄海說。
年衣、準備新年商品、送年禮等習俗影響消費者的購買行為，以堅果、蔬菜、水果、肉類等除夕食材為代表的休閒食品仍是各大電商平台年宵大餐的主要品類。
據千尋控股相關負責人介紹，自2023年12月26日首屆元旦啟動以來，蜜蜂驚喜會已經上架了800多個環節，其中生鮮食品、美酒、堅果最受歡迎，“櫻桃銷量比往年翻了一番”。
與去年元旦節相比，交友今年銷售額同比增長20%，消費者消費年貨的意願更傾向於年特商品，如櫻桃、茅台、**飾品等。 交朋友相關負責人說。
隨著“80後”、“90後”開始接管年貨的購買，網購習慣的普及提公升了電商平台在年貨銷售中的地位，線上過年大熱。
據新軒相關負責人介紹，新軒元年佳節總GMV較去年增加6674%，總銷量超過131億條，同比增長1倍以上，直播總熱度**突破69億，同比增長25次。 新軒共安排了122場直播，與2300多個品牌合作，其中9%以上是國產品牌。 ”
為激發“年貨經濟”的消費潛力，部分直播平台推出一系列優惠補貼活動，以效益“撬動”消費熱情。
據千尋控股相關負責人介紹，蜜蜂驚喜會採用平台、直播間、商家等方式疊加大額補貼，補貼金額較往年最大。 此外，還推出了老字型大小特價、聯名款、定製產品等，增加消費者選擇，助力浙江杭州商家在元旦期間實現業績新增長。
新年貨在“推”中不斷“新”，各類新貨不斷公升級，不斷豐富。
與去年相比，消費者更傾向於購買某種型別的產品，他們的意願不像往常那樣一般。 交友相關負責人表示，消費者更傾向於特色或創新產品，對產品創新和消費場景的要求較往年有所提高，“結合傳統文化，更容易通過觸發消費者的心來創造爆款產品。
滄海介紹，與去年相比，除了傳統的年間美食和美酒外，保健品和戶外鞋服的營銷呈現出更強勁的增長勢頭。 說明當前使用者對健康的需求非常旺盛，未來還有很大的增長空間。 ”
提質提公升消費公升級。
線上年貨“拉平”了地域差距，來自全國各地的特產成為“異地寵兒”，天下好物翻山越海，豐富了人們的年貨清單，提公升了人們的消費品質。
日前，在由蜜蜂驚喜會與阿里公益聯合打造的“熱土好年味”年貨節直播中，來自全國各地的十大農產品，如甘肅荔縣黃芪片、吉林桃園黑木耳、平順小公尺鍋等， 山西，在直播間都紅了。
據新軒相關負責人介紹，從資料來看，今年元旦期間，全國各地的地標性特產更受歡迎，東北大公尺、內蒙古牛羊肉、廣東香腸、川渝火鍋基地都是熱銷產品; 為滿足大眾對新年高品質消費的需求，來自全球的近20種大蝦亮相新軒直播間。 1月13日，在辛巴的直播間，僅大蝦銷量就突破了22億元，其中厄瓜多尔對蝦的銷售額超過6400萬元。
今年，在環境的影響下，雖然使用者的支出總體上是謹慎的，但強調使用者價值的私域，仍然有著非常強的使用者動員能力和銷售爆發力。 滄海表示，只要商品強國和最強勢力到位，私域將是品牌在2024年尋找新增量的新藍海。 “今年元旦的銷售額比去年增長了1年5倍以上。 ”
相較於普通的年貨和禮盒，直播間出現了更多的聯名定製款。
與其簡單地挑選產品並上架，我們希望結合我們多年的平台推廣經驗，與商家打造聯名定製模式，並與他們進行更深入的合作。 據千尋控股相關負責人介紹，他們之前與三隻松鼠進行了溝通，從包裝、設計、克重等多個維度進行改進，調整了禮盒組裝模式，幫助商家更好地面對消費者。
直播電商多年運營積累的大資料，能夠實現對消費者需求的精準分析和深度挖掘，消費公升級的關鍵在於準確把握新的消費需求。 一位業內人士表示，未來，更完善的私域運營體系、定製化的產品內容、面向高階使用者的專屬配套機制，將助推消費公升級需求的釋放。 （完）。