“哈爾濱製藥六廠的廠房怎麼像宮殿？ ”
由於豪華的巴洛克式建築裝飾風格，哈爾濱製藥六廠廠被網友稱為“東北羅浮宮”。 但是，近年來並不“富裕”的哈爾濱製藥六廠，又怎麼可能建得起這麼豪華的工廠呢？
2004年，“東北羅浮宮”建成時，哈爾濱製藥第六廠母公司哈爾濱醫藥集團產銷量位居全國製藥企業第二位，頭孢菌素類抗生素及其製劑位居全國第一[1]。 2010年巔峰時期，哈爾濱醫藥集團的淨利潤達到最高113億元[2]。
如果這個數字不是直截了當和震撼人心的，十年前，哈爾濱製藥六廠生產的紅底高鈣片新封面高鈣片的廣告語在電視螢幕上，每台大衛電視台都在流傳，能喚起兩代人的共同記憶嗎？
不過，祖先有錢是真的，最近的垮台也是真的。 2022年淨利潤 46億，2010年只有4000萬7%[3]。但這是過去六年來最好的成績單。
那麼哈爾濱醫藥集團是如何致富的呢？ 為什麼它會下降？
承包電視機，進入千家萬戶
早在2004年，“東北羅浮宮”建成之時，哈爾濱醫學就如火如荼。
當時，哈爾濱醫藥，舊業務和新業務齊頭並進。 不僅“蓋中蓋”和“葡萄糖三香精”等非處方藥風靡大街小巷，抗生素也保持著穩定的高市場份額。
抗生素是哈爾濱製藥股份有限公司子公司哈爾濱醫藥總廠的業務，抗感染藥物一直佔據著哈爾濱醫藥集團的大部分收入。
知名的青黴素粉注射液和炎迪均是佔哈爾濱醫藥主營業務收入和主營業務利潤10%以上的產品[4]。 2000年初，哈爾濱醫藥還憑藉著將抗生素市場從傳統青黴素類轉向頭孢類藥物的機會，在頭孢菌素類抗生素及其製劑方面也獲得了全國第一名。
然而，作為國內第一家上市藥企、哈爾濱第一家上市公司，備受關注的哈爾濱醫藥還需要更多的業績增長點。
根據處方管理，藥物可分為處方藥和非處方藥。 由於處方藥只有在醫生建議下才能購買，因此處方藥的銷售主要依靠醫院採購; 場外交易（OTC）銷售渠道更免費，操作空間更大。
因此，在90年代後期，哈爾濱醫藥瞄準了一條新的增長路徑——專注於銷售終端，宣傳和銷售非處方藥，也創造了醫藥行業著名的“哈爾濱醫藥模式”。
當時，哈爾濱姚的廣告可以說是無孔不入，上千臺電視機都簽約了“明星+全頻道全時**”。
不僅使用了鞏俐、宋丹丹、那英、劉嘉玲等全明星陣容代言人，還將蓋中蓋、胃必智、瀉停、胡通、蒲雪等產品的廣告傳播到**等各個頻道和當地衛視。 不管是閒置時間還是**時間段，都是通緝，不分青紅皂白地轟炸，時間段全覆蓋。
2000年，哈爾濱製藥曾一舉承辦了央視8點0點的春晚，成為當年春晚的標準王者企業。 可以看出，手很大，力量很強。
當然，春晚的賣貨方式並不是哈爾濱製藥首創的。 在20世紀的90年代，春晚是每個品牌的夢想。 1994年，以3079萬元，成為春晚第一標準王的孔子宴酒，售出918億[5]。 即使是現在，春晚的贊助也是企業實力的象徵。
銷售上的鉅額投入很快體現在哈爾濱製藥的業績上。 2000年以來，哈爾濱醫藥集團的營收和淨利潤均進入了快速增長期。 2006年，哈爾濱醫藥集團榮登工業和資訊化部中國醫藥行業百強榜單[6]，同期上榜企業包括上海醫藥集團、吉林正正藥業、同仁堂等。
2010年“新醫改”政策的實施，為哈爾濱醫藥的增長勢頭增添了動力。 “新醫改”大幅提公升了醫保人均融資額度，進一步帶動了基層基本藥品消費。 今年，哈爾濱醫藥淨利潤達到113億元[7]。
但好景不長。 到達山頂後，哈爾濱立即走下坡路。 2011年，哈爾濱醫藥淨利潤減半至579億，同比下降近50%[8]。 2013年，哈爾濱醫藥總營收達到180元，創歷史新高9億，但淨利潤已經下滑到169億[9]。
在隨後的幾年裡，哈爾濱製藥的業績起起落落，始終沒有給出乙個驚人的答案。
直到2020年，由於被收購的全球知名保健品老牌建安西（GNC）破產，哈爾濱醫藥首次虧損，2020年業績虧損超過10億元[10]。 雖然近兩年有所回公升，但很難與巔峰時期相提並論。
“哈爾濱藥物模式”為何失敗？ 哈爾濱醫藥為何從行業老大哥變為“鶴尾”？
繁榮和蕭條，大象難以轉身
哈爾濱製藥出現下滑趨勢的第一年是2011年。 那一年也是“東北羅浮宮”第一次走紅大眾視野。
然而，當時的紅色是“黑色和紅色”。 成就是一把雙刃劍，雖然它令人歡呼，但它也伴隨著更嚴格的公眾監督。 而富麗堂皇的“東北羅浮宮”是第乙個引起爭議的。
2011年，哈爾濱醫藥第六廠在官網上發布了豪華寫字樓，引發了一場關於國企奢侈作風的討論。 嗅到熱點，大人肉搜尋的負面報道讓哈爾濱製藥陷入了漩渦。
其中，還有不少官方**真錘。 2011年12月，人民廣播電台官網刊登了一篇題為《既製藥又炫富，哈爾濱製藥六廠成為國企典範》[11]的文章，指出哈爾濱製藥六廠生產的“純”弱鹼性飲用水存在安全問題。 2011年7月，新華網發布《哈爾濱醫藥違禁藥品廣告清單：6年曝光十餘次》[12]，直言不諱地表示“這麼一家年產值幾十億元的大型企業就是這樣”。'壞事'這很尷尬。
與此同時，當時的媒體環境也在發生巨大變化。 根據Media Intelligence的CTR資料，2012年前三季度，廣告出版物的成本同比增長了4%4%，比2008年至2011年同期有所下降; 網際網絡廣告支出同比增長52%[13]。
隨著網際網絡普及率的提高和網際網絡新**的快速發展，電視廣告的影響力已經不如以前了。 此外，2011年《廣告法（修訂稿）》將“其他廣告參與人”，包括名人、明星等參與廣告代言、認證、推薦的公眾人物列為需要監管的廣告主體，加大了對廣告代言的監管力度[14]。
* 在風波、媒體變化、監管更加嚴格三管齊下的情況下，哈爾濱醫藥很難用廣告贏得大眾的青睞。
屋頂漏水碰巧在一夜之間下雨。 還沒走出漩渦，哈爾濱醫藥就迎來了抗藥限令和醫改價格調整。
2011年3月，國家出台政策，降低162種藥品的最高零售價[15]。 此次降價涉及的主要藥品是抗生素和用於**感染和心血管疾病的迴圈系統藥物，這是哈爾濱製藥的主要產品。
同年，《抗菌藥物臨床應用管理辦法（徵求意見稿）》公布，結束了抗生素市場的快速增長。 由於抗生素濫用層出不窮，2012年8月，“史上最嚴抗生素令”和《抗菌藥物臨床應用管理辦法》正式實施，對以抗生素為主營業務的製藥企業產生了積極影響。
2012年，哈爾濱醫藥的淨利潤跌至5億元，僅為2010年的44%。 以抗生素為主營業務的魯抗藥業，直接從2011年的盈利1500萬元轉為虧損1。34億美元[16]。
抗生素行業和品牌廣告帶動OTC的龍頭，是哈爾濱醫藥集團的“兩條腿”。 市場和行業的巨大變化，讓哈爾濱藥業束手無策，風景不再美麗。
投機
我別無選擇，只好把“宮殿”租出去彌補缺口
雖然逐漸下滑的哈爾濱醫藥沒有達到巔峰業績，但主營業務仍能保持盈利狀態。 直到2020年，哈爾濱製藥才交出第乙份虧損報告卡，哈爾濱製藥不得不開始“吃舊錢”，套現閒置資產。 這包括“東北羅浮宮”，現在又流行起來了。
那麼哈爾濱製藥為什麼會走到這一步呢？
真正讓哈爾濱藥業跌入谷底的，是因為它因為舒服太久而忽視了藥企的核心競爭力——研發。
2018年，醫改實施批量採購，對製藥企業進行了改組[17]。 受影響最大的是以仿製藥為主力的製藥企業。 批量採購政策通過以數量換價格來降低仿製藥的虛擬質量。 此外，在選擇藥品時，對通過一致性評價的藥品品種，在招標、醫保繳納等方面給予政策優惠，優化仿製藥競爭格局。
換句話說，仿製藥公司將從銷售競爭轉向成本競爭。 中標者可以用數量換取利潤，落標者將失去市場份額。 截至2020年底，藥品集中採購平均減少54%[18]。
為了獲得高額利潤，我們只能依靠稀缺的競爭力，即創新藥。 然而，在研發上，哈爾濱醫藥並不願意投入廣告。
醫藥研發是乙個砸錢的過程，不僅投資週期高，而且周期長。 龍頭製藥公司羅氏2022年的研發費用為17675億美元，佔253%；默克公司坐擁疫苗帝國，2022 年將 135% 的研發費用用於研發5億，營收佔比229%。平均而言，創新藥從專案啟動、研發到最終上市的週期為8-10年[19]。
吝嗇最直接的結果是沒有可以使用的“藥”。
2014年以前，哈爾濱醫藥股份有限公司每年都有銷售費用。
二十、三十億。 與此相對應的是很少的研發投入，只有251億元，約佔銷售費用的10%[20]。 2022年，哈爾濱醫藥取得了近6年來最好的業績，但其年度研發投入僅為116億美元，不到銷售成本的十分之一[3]。
因此，自2003年以來，哈爾濱醫藥幾乎沒有推出任何有影響力的新產品。 2014年至2021年，哈爾濱醫藥股份有限公司未生產創新藥，未生產新專利藥。 在仿製藥領域，哈爾濱醫藥股份有限公司只有少數產品通過一致性評價，難以“以量換價”。
這反過來又導致了哈爾濱製藥業績的下滑。 2019年，哈爾濱醫藥集團瀕臨危急，淨利潤跌至056億美元。 佔銷售額最大比重的抗感染產品營業收入減少1914%，銷售額排名第三，心腦血管產品營業收入同比下降279%[21]。至於下滑的原因，年報直接指出了抗耐藥政策、門診輸液取消、產品競價持續下滑等因素。
意識到問題所在，哈爾濱醫藥集團沒有想過要解決自己的困難。 長期以來，敢想敢做是東北人和東北企業的特點，哈爾濱醫藥集團也不例外，在經營危機之下，這家曾經風頭正勁的老牌國企，也加入了國企深化改革的大軍。
2017年，為緩解困難，哈爾濱醫藥啟動了第二次混改。 中信資本成為哈爾濱醫藥事實上的控股股東[22]。 但研發不是一蹴而就的。 如果你想快速得到結果，最快的辦法就是找到乙個現成的有利可圖的業務。
於是，哈爾濱醫藥收購了美國老牌保健品公司GNC。
我想撿起洩漏的藥，但我從沒想過要得到乙個燙手山芋。 業績瀕臨崩潰的建安西（GNC）因全球疫情而瘋狂關店，並於2020年宣告破產，導致哈爾濱醫藥當年虧損超過10億元[23]。
如今的哈爾濱醫藥，只能靠刮骨治傷，才能恢復效能。
2021年，哈爾濱醫藥業績重回正值，實現淨利潤371 億美元[24]，但包括處置閒置資產的徵用補償 211億美元。 如今，“東北羅浮宮”的租賃權也在阿里巴巴資產平台上掛牌拍賣。
藥廠原址免費向公眾開放，讓來哈爾濱的南方朋友不僅可以觀賞雪景，還可以趁著哈爾濱藥業一角，見證東北共和國“老大哥”的輝煌。
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