2月4日，元齊森林創始人唐斌森發布了一封題為《相信合作夥伴、相信產品、相信管理》的2024年內部信函。 在內部信中，唐彬森再次提到了“相信”二字背後的力量，即相信好的合作夥伴，相信好的產品，相信好的管理。 唐斌生指出，元齊森林要堅持做好產品質量，把“更簡單、更清潔的配料表”作為企業的長期使命。 要服務好使用者和合作夥伴，朋友要多做，不要脫離自我管理。 也要及時發現和解決問題，持續在市場上創造價值。
同時，元奇森林堅信，乙個好的產品邏輯最終會贏得市場和使用者，堅持堅持做好產品的理念，2023年元奇森林的整體表現也呈現出高於垂直行業的增長態勢。
2023年穩步增長。
在內部信中，唐彬森肯定了元齊森林在2023年的表現。 唐斌生表示，2023年，遠奇森林的業績將呈現高於垂直行業的增長態勢，在幾項新產品創新上也取得了突破，基本解決了過去幾年渠道積累的隱患。 回顧去年全員來信中的工作目標，已經比較高效地乙個接乙個地實現了。
在2023年元齊森林全國經銷商大會上，元齊森林披露了2023年的業績和產品銷量。 2023年全年，遠棲森林業績實現兩位數增長，核心基礎指標公升至歷史高位。 元氣森林市場品牌負責人UKI表示，2023年，元氣森林的外星電解質水、元氣森林冰茶和元氣森林奶茶仍將實現市場大幅增長。 其中，秋冬季節奶茶表現超出預期。
此外，唐斌生還在一封內部信中從銷售體系、產品矩陣、管理架構三個方面總結了遠齊森林2023年的業績。 唐斌生表示，在過去的一年裡，在團隊全體成員的辛勤耕耘下，遠齊森林度過了365天的穩步提公升：進一步鞏固了經銷商體系與一流業務體系的夥伴關係，進入了緊密互動、共贏互利的關鍵迴圈; 產品矩陣層次分明，增長潛力明顯，各有優勢; 通過一年多的管理框架梳理，基本實現了提高組織效率的目標，完成了新一輪“建班子、鼓舞士氣、促成長”的工作。
在內部信中，唐斌生透露了自己對飲料行業的真知灼見。 唐斌生表示，自七年前元齊森林誕生以來，元齊森林發現年輕一代消費者更加注重產品質量、健康和情感價值。 飲料行業是乙個週期性行業，即使在其他亞洲國家經濟衰退的“失去的二十年”期間，飲料行業也繼續增長。
此外，唐斌生對中國飲料市場的未來發展持樂觀態度。 唐賓生表示：“元氣森林堅信，未來20年，隨著消費觀念的細分和公升級，中國使用者的日常消費將出現新的分層和裂變。 近年來，我們看到了中國年人均飲料消費量與美國、日本等國家的差距和空間，也看到了中國市場飲料產品的現狀，以及消費者對更優質、更健康、功能更全、場景價值更高的產品的需求。 ”
堅持做好產品。
產品方面，唐彬生回顧了2023年元氣森林冰茶、外星電解質水和自由水的銷售情況。
唐彬生在內部信中提到，元祺森林冰茶剛開始回歸國內市場時，並沒有得到渠道商和使用者的認可，庫存積壓，但由於市場和品牌團隊對產品細節的及時調整，半年後走出低谷，成為產品體系新的增長曲線。 此後，由於一線商家的反饋，冰茶團隊再次創新，推出了新規格的900ml冰茶，售價5元。 幾個月後，冰茶成為元氣森林2023年旺季銷售最有利的子彈之一。
關於電解液水，唐彬生在一封內部信中表示，大多數產品都沒有成為大片的運氣，更多的是要靠耐心和努力，才有機會突破包圍圈。 外星電解質水存活了5年才有今天的結果，是元氣森林中敢於磨劍數年的典型好產品。
2023年初，唐彬森在唐彬森發布的一封內部信中，明確認定外星電解質水是元齊森林的第二增長引擎。 2023年底，外星電解質水給出了滿意的答案。 據元棲森林官方資訊顯示，截至2023年12月初，元棲森林下外來電解質水年銷售額已超過35億元，幾乎是2022年銷售額的三倍。
此外，唐彬森在一封內部信中提到，元齊森林剛推出時並不看好，如今卻成了廣受好評的產品。 元氣無林水的成功證明，只要你願意努力做產品，就一定有機會做好。
據悉，2023年2月，元齊森林將推出全新品牌系列“免費水”，力爭打造一款成分清淨、真正沸騰的中式養生水。 該產品在天貓***上首次亮相僅 5 天後就迅速售罄。 2023年618大促期間，元氣自由水上市後銷量再創新高，銷量超過10萬瓶。
作為國內新品、新消費的代表品牌之一，遠奇森林不斷創新產品，滿足消費者個性化、多層次的需求，同時為消費市場注入復甦活力。 戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄軍認為，“元齊森林的戰略定位是保持產品的健康、自然、功能化、生態化和多樣性。 ”
與經銷商共贏。
在內部信中，唐彬生還提到需要“相信好夥伴”，團結大部分外部夥伴，著力推動發展。
唐斌生表示，2023年，遠奇森林將進一步實施預算管理，理清總部與當地政府的關係，細化銷售領域的渠道，在區域管理上展現新面貌，產品孵化和品牌創新領域的減法融合也將得到市場的認可， 研發中的庫存積壓和間接浪費將大大減少，各領域的管理效率將逐步提高。
2023年，遠奇森林開始徹底調查全國銷售體系存在的問題，並進行大刀闊斧的整改。 以經銷商渠道管理為重點，遠齊森林換了營銷中心一號位，由范軍領銜。 范軍掌舵後，將原來的“單向訂單確認模式”改為“雙向訂單確認模式”，在遠奇森林將貨物交付給經銷商的同時，經銷商才會收到包含所有產品詳細資訊的資訊和驗證碼，只有在經銷商確認無誤後， 貨物將被運送。此外，在新模式下，經銷商的具體配送動作將被納入檢測中，任務指標也將從傳統的銷售細化到更細粒度的配送指標。 經銷商的話語權得到了增強，經銷商不再被動地接受訂單。
此外，遠奇森林還借鑑了農夫山泉等品牌前期開拓市場，採用“人才共建”模式，通過對終端的精細化把控，擴大終端人才隊伍，優化整體銷售團隊。
2023年，元棲森林將開始與經銷商“共建商代”，業務**將負責元棲森林在區域內的具體工作，如商品貨架、物料擺放、活動執行等。 業務**與經銷商團隊達成深度合作，服務於遠棲森林的產品。 在共建模式下，元齊森林與經銷商共同承擔員工工資，元齊森林承擔60%-70%和行業代的社保。 據遠棲森林資料顯示，在不到一年的時間裡，代表行業共建了近1000名新人。
通過一系列整改，元奇森林的整體銷售體系變得更加規範和高效。
展望2024年，遠齊森林營銷中心負責人范軍在2023年遠齊森林全國經銷商大會上表示，遠齊森林將繼續深化與經銷商合作夥伴的互動合作關係，共同開拓新的市場機會。 遠棲森林將實施更多優惠政策，滿足經銷商在人員配備和營運資金方面的需求。 此外，元棲森林還將提公升合作網點質量，增加網點活躍度，拓展分銷深度廣度。