對於2020年跨境電商SHEIN抓住出海商機，做出首個創業專案的陳喬來說，近年來國內鼓勵企業走出去的政策指引是他一生的“財神”，廣闊的海外消費市場是他的“福地”。
陳喬遠是一家世界500強外資公司的中層部門。 金凌已經做了十幾年了，陳翹覺得很累，如果繼續在職場上等個老油條，失去人生目標和熱情，那又有什麼意義呢。 後來，當他看到朋友做美容刷賺錢時，他也受到了誘惑，開始做一些電商兼職，批發美容刷、美容蛋和泡芙，然後通過電商平台銷售，從此開始了自己的事業。
2020年，陳喬聽說一家叫Shein的公司開始和第三方賣家合作，可以一起出海。 在電商領域已經有經驗的陳喬，選擇抓住這個聽起來很新的機會，成立了自己的公司，專心經營。 短短三年時間，陳喬的創業步入了快速發展的軌道，從“小白”到“陳先生”，陳喬一年就能賣出2000萬件產品，從此他的人生狀態發生了變化。
只不過，在國內比較普通的製造工廠和賣家眼中，海外市場還是像深海一樣，但現在在跨境出海的浪潮下，選擇合適的平台，可以讓出海“事半功倍”。
跨境電商2023，製造企業的覺醒、奮鬥與獨立
2023 年，美國電子商務行業經歷了自 2009 年經濟衰退以來最慢的增長，亞馬遜佔美國電子商務的 40%**，但僅佔美國整個零售業的 4%。 更不用說其他海外市場和那些正在深陷的海外國家和地區了。 也就是說，與國內電商的滲透率相比，大洋彼岸依然是一片適合做生意的茫茫藍海。
自2014年跨境電商第一年以來，中國的製造工廠和跨境賣家一方面與製造業的巨集觀形勢聯絡在一起，另一方面與數以億計的海外消費者聯絡在一起，這是共同推動行業發展的基本力量。 然而，直到去年，很多賣家仍然不得不面對很大的不確定性：銷售不穩定，訂單隨時可能被外國投資者取消的風險，仍然不了解......海外消費需求
此外，取貨賣貨的做法缺乏獨特性和創新性，加劇了同質化競爭，導致激烈的戰爭。 同時，部分跨境賣家缺乏品牌建設，缺乏知名度和美譽度，難以獲得海外消費者的長期信任，難以獲得忠誠的重複購買。
如何做好穩定、可持續的跨境業務，不僅是國內工廠和賣家創收的需要，也是讓來之不易的跨境商機做大做優的基礎。
Shein是一家擁有巨大全球電子商務和社交網路影響力的巨頭，在Instagram上擁有的粉絲比亞馬遜和沃爾瑪的總和還要多。 陳俏首先感覺到，聚集在SHEIN上的億萬年輕時尚消費者，是他最適合自己的使用者，他甚至不需要任何額外的篩選費用。 SHEIN對全球市場有著敏銳的感知力，它不僅關注時尚趨勢，還研究了不同地區和不同文化背景的市場偏好——這些久經考驗的市場經驗，使SHEIN能夠快速捕捉市場細微的新變化，並及時告知賣家調整產品和市場策略， 確保賣家始終處於消費趨勢的最前沿。
其次，SHEIN本身對跨境**鏈的熟悉程度近乎完美。 傳統成熟的單打獨鬥的跨境電商難免會受到複雜的國際物流和庫存積壓的影響，而SHEIN式的按需模式長期成功，不僅給眾多後續跨境運營商充分示範，也大大降低了賣家在平台上的經營風險，提高了業務運營效率， 從而提高整體盈利能力。經歷過很多跨境挫折經歷的王永新也告訴**，自己從事大碼服裝生產近10年，走過很多錯路，比如花大價錢建獨立站，組建自己的運營團隊，但結局慘淡。 直到去年9月加入SHEIN平台，王永新感嘆自己趕上了最好的時機：不用自己建站，不用自己營銷，不用處理海外物流和售後，可以快速賣出產品。 “以前下單的時候，總是擔心做就沒有明天了，但現在終於不用擔心了。 ”
此外，陳喬在自己的業務中發現，單純的優勢已經不足以吸引消費者，SHEIN平台將專注於幫助賣家建立獨特的品牌特色，用獨特性打動消費者。 這種對賣家潛在品牌力的槓桿和塑造，使SHEIN不僅是他的銷售平台，更是成功的信心和信心。
中國製造有從“中國製造”向“中國營銷”轉變的趨勢。 美國知名電子商務情報公司Marketplace Pulse的創始人Juozas Kaziukenas在一篇博文中提到了他的想法。 如果說陳喬、王永新等跨境賣家對製造業的貢獻，是開啟了“中國製造”在海外的多元化，那麼以SHEIN為代表的跨境開放平台，就是中國PNP“中國市場化”行動的先行者。
緊跟市場是企業走出國門、突破增長新階段的必由之路
《財富》雜誌曾報道，美國中小企業的平均預期壽命不到7年。 根據國內一些公開資料，我國中小企業的平均壽命只有3年，集團企業的平均壽命只有7-8年——這意味著，即使乙個企業發展處於巔峰時期，如果不做好長期的業務儲備和鋪墊， 它很容易衰落和死亡。
因此，持續跟上全球商業趨勢，保持一定的創造能力，是必然的要求。 這也是國內很多中小企業的理想，而不僅僅是一頓飯上的奧特萊斯。
有一種**認為，實體經濟的“前店後廠”和電商時代的“前強後廠”都沒能改變供求的本質：以工廠為核心的製造業，按照企業意志按計畫生產商品， 而以專賣店為核心的零售端，會努力尋找最好的商品，消費者的需求隱約得到滿足。網際網絡電商的出現讓門店搬到了線上，但真正改變製造業的是SHEIN。
羅潔在廣東東莞有一家配件廠，她認為，通過SHEIN平台做自己的海和做傳統外貿最大的區別就是產品。 在她做SHEIN之前，她向線下**商家供貨，疫情期間庫存積壓很多。 還有人說她想幹嘛就幹嘛，她不需要知道什麼產品其實賣得好，也不知道下一單什麼時候來。 在SHEIN上開了自己的店後，羅潔發現會有人指導和決定做什麼，每個新產品先做50-100件，看到銷售後再繼續生產。 持續發展，每天看市場銷售情況，關注資料，保持低庫存、高動態銷售的運營。 這種差異的本質在於，跨境賣家正在形成對海外消費者需求更加數位化和切實的洞察力。
風險和機遇，寫在同一枚硬幣的兩面。 中國中小企業出海、出廠、賣家、平台還有很長的路要走，行業各方要有“共同財富”，能經受住“共同的困難”。 越來越多的工廠和賣家通過SHEIN等跨境電商平台走出去。
上述中小企業成功走出去的故事不會是乙個孤立的案例，那些能夠深刻了解全球市場、持續創新最佳鏈條管理、注重品牌建設的企業，仍在競相“走出去”，完成全球布局的夢想，為全球消費者帶來豐富多樣的中國產品體驗。
這一趨勢的影響也是深遠的，它反映了中國企業走向海外的整體發展趨勢和變化：要擺脫傳統海外模式的路徑依賴，有勇氣以善闢劣幣，形成全球盈利能力，具備全球創新能力， 並實現行業的快速發展。