出品：花財觀察
編輯丨多子
你站得越高，摔得越狠。 這句話永遠不會過時。
為了給恆大輸血，許家銀名下有多家豪宅，其中就包括位於廣州珠江新城商圈的“匯悅台”，被譽為“廣州第一豪宅”，近幾年成交價接近30萬平方公尺。
前國足隊長高霖也被傳為145億元，每平方公尺約33萬元，**匯悅泰豪宅謀生，轟動整個廣州地產圈。
鐵打的豪宅，流水的主人。
這股風水旋轉的勢頭，如今正吹向曾帶領國內美妝品牌“漢侯”，登上廣州地標性建築“廣州塔”的漢侯創始人王國安。
不久前，隨著王國安的頂級豪宅匯悅台上架拍賣，起拍價7000萬元，“國內選美皇后創始人賣豪宅還債”的話題迅速在網路上引發熱議。
巔峰時期，王國安擁有300多套房子，房產證裝不滿乙個行李箱，不知道有多少沒錢沒房的底層工人羨慕。
如今，他已經賣掉了300多套房子還債，除了上次拍賣的匯月台豪宅外，名下只剩下乙個被扣押的車位，已經淪為租房謀生。
從富人到紫，再到再變窮，王國安的一生跌宕起伏。
王國安有乙個響亮的綽號：“王敢”。
2024年，他敢於辭去教師的工作，放棄了體面的工作，出海當了一名化妝品推銷員。
幾年後，他不怕失敗，敢於創業，創立了自己的化妝品品牌，並於2024年創立了廣州世昌盛化妝品
2024年，石長生實現了3000萬元的回報，王國安繼續乘勢追趕，推出了夜間護膚品牌“川”，並斥資數百萬請歌手孫悅代言，首次開始在電視上做廣告。
無奈之下，“四川”的夜間護膚概念不僅沒能一炮而紅，最終還導致了共計800萬元的廣告費用。
為了扭轉不利局面，王國安只能尋求專業人士的幫助，在廣州聘請了一家廣告公司，為他提供品牌服務，然後開始專注於“漢侯”品牌。
正宗的國產，但品牌名稱很韓式，這種“揉搓”的手法一直很有效。
在普萊雅、自然、漢書、丸紅等國內流行品牌中都有體現，其品牌名稱與歐美、日韓等知名化妝品有些摩擦。
不過，王國安不僅用“擦邊”的伎倆來提公升品牌形象，為了避免與國際品牌正面競爭，王國安還採取了從農村圍城的策略。
他選擇將三四線城市作為自己化妝品的重點，從而巧妙地避開了與主要聚集在一二線城市的國際品牌的競爭。
這為漢皇后的快速起步提供了不小的保障。 短短幾年時間，漢侯在全國開設了數萬家門店。
在完成最初的資產積累後，王國安很快又重新開始了。
一二線城市擴張計畫。
他領著韓侯乙個接乙個地進去。
在一二線城市開設大型門店，並由線下拓展到線上，銷售渠道廣泛分布在全國各地。
這期間，王國安不忘提公升品牌知名度，通過全方位渠道引流，帶領韓侯做了大量的“土豪”廣告營銷。
2024年，韓侯斥資數百萬元在湖南衛視投放廣告，以季度1500萬元的廣告費成為湖南衛視金鷹劇場的特色品牌。
2024年，韓侯奪得12億元簽約江蘇衛視《如果你誠實勿擾》和《幸福劇場》，以數千萬美元贏得亞洲頂級藝人全智賢作為南韓女王全球代言人。
2024年，韓侯繼續瘋狂砸錢，225億元拿下天津衛視、河南衛視、江西衛視、深圳衛視等十家二線衛視廣告“標桿王”。
次年，韓侯一舉成為第乙個登上廣州塔的品牌，並以2億元的周轉獲得廣州地標性建築“小滿腰”五年的廣告權。
此後，韓侯繼續用1億元特別舉辦央視春晚和元宵晚，並以15億元獲得“跨界歌手”專屬稱號，並簽約黃子韜、唐藝欣為品牌代言人。
看著王國安在廣告圈繼續風頭一時，有人形容他“收入1000萬就拿2000萬做廣告，接近賭徒”。 也有人稱他為“王敢”。
人們對他的印象是，他一說話，就充滿熱情和激情，就像美國拉票的地方議員一樣，是群體的焦點。
他膽大妄為的氣質，也給韓皇后帶來了豐厚的回報。 從2024年到2024年，漢侯的全年銷售業績基本保持了100%的增長。
2024年，韓侯創下了單日銷售1億元的行業紀錄。 而次年，銷售額收款額達到10億元以上。
王國安的信心漸漸膨脹起來。 2024年，漢侯正式提出未來十年100億元的銷售目標。
根據當時的乙份報告，近十年來，按照零售價計算，漢侯累計銷售的產品數量已達45億元。
這麼好的成績，讓韓侯拿下了資本的帶子。
2024年，漢侯獲得紅杉資本1億元融資。 次年，獲得貝爾資本、紅杉資本超億元B輪融資。
韓侯也開始加速向資本市場邁進。
2024年10月，華仁藥業宣布擬斥資20億元收購漢侯，這被認為是漢侯的借殼上市。
身價一度暴漲的王國安，走到哪裡都圍著鮮花和掌聲。 收購確認後的第二天，他就參加了深圳衛視財經脫口秀節目。
在演講中，王國安通過自己的故事總結了乙個創業者的心態。 除了“敢”，最重要的是心裡有光。
然而，誰也沒想到，在他大言不慚沒多久之後，他就迅速從高光時刻跌落到谷底，負債累累。
2024年11月，在宣布收購韓某後不久，王國安突然發現自己的股權被凍結了。 此事由蛟龍資產發起並被起訴。
據王國安介紹，他曾經幫朋友代持**，還幫忙簽訂了保證金貸款合同，防止了1500萬元的清算。
雖然這1500萬與他無關，他也沒有得到一分錢，但從法律意義上講，他欠蛟龍資產的1500萬已經成為事實。
後來事情沒有解決，也沒有人來找他。 但就在他準備上市時，他被起訴，導致他的股權被凍結。
很快，這場官司就成了王國安的債務導火索，由於個人債務糾紛，華仁藥業決定終止併購，漢侯未能上市。
緊接著，銀行借款，**商家，廣告商來要錢;員工認購的數千萬股也必須歸還;投資方此前投資的3億元，也要求創始人全部回購。
在壓力最大的時候，王國安背負著高達15億元的債務。
天眼查顯示，漢侯品牌母公司廣州安心化妝品有限公司已被列為執行人10次，公司與王國安有5項限消令。
我的微信餘額和銀行卡都被凍結了，有時候想在群裡發紅包，還得找人代幫我發。 王國安說。
此前，愛投資房地產的王國安，曾經買了300多套房子，為了還債，只能一一賣掉，如今淪落到租房謀生。
經過幾十年的創業，一夜之間又回到了解放前的時期，如今國內的美妝品牌漢侯也逐漸被大眾遺忘。
落後是南韓女王最重要的表現。
2024年，眼看自己的**小**被歐萊雅收購，知道自己不能只**做很久的侯俊成，立刻帶著姐夫方玉友在杭州創辦了“寶雅”。
截至目前，普萊雅的年營收已突破60億元。 差不多同時成立的漢皇后，現在已經與它形成了巨大的差距。
據王國安介紹，過去五年，漢侯的年收入從14億元縮水到15億元縮水到4億元縮水到5億元，員工人數從高峰期的3000人下降到只有160人。
天貓***的粉絲數為442萬，遠低於寶萊雅的2160萬。
對於韓侯的手術，王國安表示了極大的愧疚。 “過去五年，公司一直受到個人債務的拖累，導致公司錯失了成長的機會，”他說。 ”
為了擺脫困境，王國安還摔斷了胳膊求生。 漢侯上市失敗，進入寒冬後，砍掉了所有的線下業務，只保留了電商的輕資產模式，所以漢侯沒有被沖走。
對於韓皇后的現狀，結局或許是注定的。
事實上，相較於目前以社交化為主的新營銷模式，王國安多年來一直專注於花錢買衛視廣告的傳統營銷模式，顯然有些過時了。
2024年，毛文超和曲芳在上海創立了小紅書。 隨後，隨著使用者紛紛湧入分享日常生活，小紅書迅速成為眾多品牌的重要營銷平台。
完美日記成立於2024年，通過專注於小紅書的營銷，安排了大量的筆記放置，取得了非常突出的成績。
成立短短幾年時間，完美日記的年營收就達到了37億元，早在2024年就在紐約證券交易所上市。
小紅書的使用者主要集中在追求品質生活的年輕女性，使用者群體與化妝品廠商高度契合。
在小紅書上，目前有多達300,000+條關於完美日記的筆記，而Proya則有多達310,000+條筆記。 漢皇后明顯落後，只有10000+相關筆記。
對於這種營銷場景的轉變，也發生在直播賽道上。
近年來，隨著直播賽道的爆發，與主播合作的品牌企業不在少數。
此前，因為負面**而走紅的華西子，在李佳琪的推動下，逐漸從乙個小眾品牌一躍成為“國產美”的新銳代表之一。
不僅如此，隨著行業的快速發展，湧現出一大批品牌，消費者有了更多的選擇，也開始越來越重視產品的科技含量。
早在2024年，普萊雅就提出了“科技護膚”的概念，強調成分與科技的抗衰老路線。
隨後，普萊雅與全球頂級原料供應商合作，深度布局精華、眼霜、面霜、防曬霜等高階品類，先後推出紅寶石精華、雙防精華、雙防眼霜、紅寶石霜等熱門型號。
王國安不得不重新思考和布局。
過去**環境比較封閉，在渠道上有一定的優勢，到時候通過投資廣告，品牌知名度可以變得非常高。 但現在，電視廣告發生了翻天覆地的變化，也帶來了一系列挑戰。 ”
當時，王國安覺得做產品不能以過去為基準，他不能總認為自己過去很優秀，而應該領先於當下消費者的需求。
現在，王國安將帶上乙個新的小**團隊，無論是坐下來接受採訪，還是邊走邊聊，團隊都會從中抽取精彩片段，發到“王敢”的抖音賬號上。
廣州豪宅拍賣事件後，“王敢敢”的抖音逐漸積累了一些流量，王國安也希望將自己的個人影響力與南韓皇后品牌結合起來，加深流量。
同時，也有不少人稱他為“廣州羅永浩”，說他的情況和羅永浩很像，建議他帶貨活來還債。 他說：“我有一種預感，漢皇后的集會號角即將響起。 ”
然而，與以往不同的是，現在的市面上不乏彩妝品牌，也不乏精湛的營銷手段，消費者總是會缺少更高質量的產品。
接下來，王國安能否打贏這場硬仗？
文章**：花卉金融觀察）。
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