年度工作計畫的作用如下：
1.定義目標和方向：制定年度工作計畫可以幫助銷售人員明確他們的目標和方向。 通過分析市場環境和競爭對手，確定銷售目標和銷售策略，制定年度銷售計畫。 這樣，銷售人員就可以清楚地知道他們需要完成什麼以及需要實現什麼，這樣他們就可以更有針對性地工作。
2.提高工作效率：年度工作計畫可以幫助銷售人員合理利用時間和資源，提高工作效率。 通過制定詳細的工作計畫和時間表，銷售人員可以合理規劃日常工作內容和時間分配，避免工作衝突和重複工作，提高工作效率和質量。
3.評估績效並跟蹤進度：制定年度工作計畫可以幫助銷售人員評估自己的績效並跟蹤進度。 在年度工作計畫中，銷售人員可以設定關鍵績效指標和目標，定期評估自己的工作成果和績效，並及時調整策略和方法，確保工作順利進行，達到預期效果。
以下是銷售人員的年度工作計畫示例：
年度銷售目標：
銷售額增長了10%。
開發新客戶並增加 20 個新客戶。
提高客戶滿意度，保持90%以上的客戶續訂率。
銷售策略與規劃：
1.市場調研：通過市場調研了解客戶需求和競爭對手，為銷售工作提供依據和指導。
2.客戶開發：通過營銷、拜訪、網路推廣等方式，積極開發新客戶，拓展銷售渠道。
3.客戶維護：建立良好的客戶關係，定期跟進客戶需求，及時解決問題，提高客戶滿意度。
4.促銷：通過展覽、研討會和網路營銷，提高品牌知名度和產品銷售。
5.銷售培訓：定期參加銷售培訓和學習，以提高銷售技巧和知識，提高銷售業績。
工作計畫及時間表：
每週一：市場調研和銷售資料分析。
每週二至周四：拜訪客戶並開展銷售活動。
每週五：客戶維護和銷售摘要。
每月一次：參加銷售培訓和學習。
績效衡量和跟蹤：
月末：評估銷售和客戶續訂率，分析銷售和問題。
每個季度末：總結銷售工作的結果和經驗教訓，調整銷售策略和計畫。
年末：綜合考核銷售業績和目標達成情況，總結年度工作成果。
以上是乙個簡單的銷售人員年度工作計畫的例子，具體的工作計畫要根據實際情況進行調整和完善。