**：葡萄酒行業參考。
經過多次嘗試，五糧液終於下定決心從2月5日起漲價，但一瓶只漲了50元，漲價5%左右，而飛天茅台的20%以上區間，就意味著多了一點。 但最終出廠價被提高到1000多元，壓力就壓在了瀘州老瑤身上。
城市邊界。 作者 |雷彥鵬.
編輯 |陳芳.
運營 |劉山.
從2月5日起，第八代五糧液出廠價將由969元上調至1019元瓶。 針對市場上流傳連日的漲價傳聞，五糧液告訴《城界》，訊息屬實。
早在2023年11月初，八代五糧液要漲價的訊息就傳開了，但五糧液並沒有明確表態，最後沒有聲音。
當時，'城界'已經判斷，對於五糧液來說，漲價只是時間問題。 因為老闆茅台抬高了價格，壓力就交給了排在第二的五糧液; 更何況，五糧液正面臨著通道反轉的問題。
經過2個多月的多次試探，五糧液終於下定了決心。
這次價格上漲是意料之中的，但也是出乎意料的。 預期的漲價上調了，但50元瓶漲了，漲幅在5%左右，有點出乎意料。 與貴州茅台相比，只能說被提及，但並不多。
茅台一氣呵成漲20%以上。 自2023年11月1日起，對於傳統經銷商，飛天茅台出廠價由969元上調至1169元瓶，漲價200元瓶。 與茅台相比，五糧液漲價50元也是有意思的。
不僅如此，與他之前的漲價相比，五糧液這次也有所縮水漲幅。 2019年6月，普物公升級，推出第八代五糧液，出廠價889元瓶。 與第七代相比，出廠價上調了100元瓶，漲幅近13%。
從2022年開始，在與經銷商簽訂的合同中，第八代五糧液計畫外配額上調至每瓶1089元，計畫**維持在889元不變，計畫外合同量為3：2。
僅就計畫外而言，價格上漲就超過了22%。 如果出廠平均價提高到969元瓶，平均漲價約9%。
貴州茅台是現任酒王，五糧液是前任酒王; 第八代五糧液是五糧液的核心產品，飛天茅台是貴州茅台的核心產品。 不過，兩人漲價，但外界的聲音卻大相徑庭。
對於五糧液的漲價，消費者和從業者各有看法。
沒有茅台的命，卻得了茅台病。 “每瓶至少要賣9999元，不然這次漲價對不起。” “它高達10,000瓶，這對我來說並不重要，反正這不是我能負擔得起的。 ”
有從業者分析：“是不是太倒置了，裝運？ 如果真的能上去，就讓經銷商賺點錢，不要給經銷商太大壓力，人性化經營，慢慢來。 ”
資本市場的反應也不同。
貴州茅台股價上漲572%，總市值在一天內增加了1200億元。
1月30日，多家業內**獲悉八代五糧液將提價，並作了大量報道。 然而，1月30日，五糧液股價下跌約31%；第二天，繼續**11%。
自從茅台宣布漲價以來，五糧液就成為了人們關注的焦點。 然而，與茅台不同的是，五糧液也有困難。
五糧液的漲價操作，與茅台兩個多月前的漲價操作大相徑庭。
茅台在半夜突然發布公告，很多員工看到公告才知道，新**從第二天開始實施。 五糧液就不一樣了，漲價的訊息很早就傳出來了，過了一段時間新**就開始實施。
這給了五糧液經銷商乙個緩衝期。 這在通道顛倒的時期尤為重要。
2023年12月18日，五糧液在宜賓召開年度雙18諮詢共建共享大會。 “我們將全力推動渠道利潤的提公升，合理的渠道利潤是我們必須努力解決的首要問題。 五糧液董事長曾從勤在會上說。 這句話可以看作是五糧液關於反轉通道的表述。
通道反轉是五糧液現階段面臨的乙個非常棘手的問題。
漲價訊息傳出後，還沒正式開始實施，幾乎所有的大商家都會壓一些庫存，減少出貨，賺更多的差價，所以分銷環節會有些。 同時，對於資金壓力較大的經銷商來說，他們會加快庫存。 最後，我肯定要提高終端價格，理順渠道**。 石東分析到“城界”。
石東在一家龍頭白酒公司當了一線銷售人員多年，這兩年一直當老闆，在川賣名牌白酒，既是經銷商，又是零售商。 因此，他非常了解五糧液、瀘州老窖等四川牌白酒的市場情況。
一般情況下，廠家加價的訊息發布後，經銷商更容易壓制貨物，也可能加快付款進度。 “製造商加價的資訊一公布，下面的經銷商和零售商一般都會把貨物壓（從大商家手中）壓下來。 “石東說。
在上述12.18發布會上，曾從勤提到會選擇機會適當調整第八代五糧液出廠價，也提到也會適當減少出貨量，推動品牌價值合理回歸，更好地滿足市場需求。
白酒行業的慣常做法是通過減少投資額來實現價格穩定和價格上漲。 為了增加渠道利潤，廠家應該通過渠道鏈到終端提高價格。 如果市場上的實際成交價格能夠提高，就會理順。
只不過五糧液面臨渠道反轉的問題，要理順渠道利潤並不容易。
2月1日，《城界》獲悉，第八代五糧液很多線下渠道終端零售價在980元左右，超市、專賣店等渠道較高，而電商平台**較低，有的甚至低於930元。
圖片來源：2月1日京東截圖）北京一家商店的一名工作人員告訴《城市邊界》，她幾天前就知道價格上漲了。“官方零售價是1499元，現在店家賣一瓶1000元，春節過後，漲50元到1050元。 ”
八代五糧液官方指導價早已與飛天茅台並駕齊驅，均為1499元。 可惜這個價位的茅台都搶不到，但五糧液也賣不出這個價位，這只能說明問題。 這就是五糧液的尷尬之處。
終端市場漲不上，這是反轉的主要原因。 終端上不去的乙個非常重要的原因是品牌力支撐不了這個。
對於五糧液來說，這次漲價有些非自願。
選擇在旺季漲價，給渠道“放寬”的安慰，但不要太過分。 如果提得太多，終端價格就很難上去，渠道反轉的問題會更加突出，同時也會承受業績壓力。 畢竟，五糧液在2022年和2023年前三季度的業績增速始終處於高階三巨頭“毛五陸”的底部。
如果五糧液只是稍微提價一點，那麼茅台漲價後也會有面子，當然，這更多的是給經銷商信心，也是為了向市場釋放乙個訊號——在壓力下，五糧液業在努力尋找支撐的辦法。
距離貴州茅台正式宣布漲價已經過去了三個月，飛天茅台的終端市場並沒有明顯波動。
茅台酒正式漲價後的第一天，飛天在北京一家專門經營茅台酒的貿易公司零售價為2800元。 到2024年2月1日，整整三個月過去了，**還是2800元。 目前，飛天主流市場的零售價在2800元左右。 店主楊靜告訴《城界》，最近“沒有什麼漂浮物”。
茅台是乙個“越漲越買”**。 換言之，貴州茅台提出出廠價，只是穩定了終端市場價格，並沒有轉嫁到終端。 這也說明白酒市場確實有些“冷”，哪怕已經到了年底。
五糧液是除茅台酒之外的白酒風向標，在目前的行業形勢下，第八代五糧液出廠價為每瓶50元，同樣在考驗市場。 畢竟春節即將來臨，白酒消費迎來旺季。
作為核心專案，無論是飛天茅台還是第八代五糧液，**的調製一直備受關注，價格調整需要非常謹慎。 但實際上，除了直接漲價外，曲線漲價總是悄無聲息的。
對此，貴州茅台屢試屢試。
比如，i茅台在1月30日推出了“散花飛天”，指導價為2699元瓶。 市場上有聲音說這是“曲線價格上漲”。
再比如，在2022年5月i茅台正式上市時，貴州茅台也以399元的價格開啟了100ml“迷你版”飛天茅台**的銷售。 相較於500ml飛天茅台的指導價1499元，5“小飛天”的**則近2000元。 這也相當於曲線中的價格上漲。
包裝一改，**就會改。
十二生肖葡萄酒尤其如此。 十二生肖茅台和飛天茅台的品質和容量是一樣的，但在十二生肖文化的加持下，官方指導價直奔2499元，市場被炒到3500元左右。 而十二生肖酒只是貴州茅台文化酒之一。
五糧液近年來也一直在努力推廣文化葡萄酒。 比如五糧液推出的龍形酒，在一家500ml的店鋪裡，售價為3199元; 五量香濃佳的嘉辰龍年生肖酒888ml，官方售價為1599元。
在上述12.18發布會上，五糧液表示，過去一年，五糧液的產品結構持續完善，全新五糧液紫汽東萊完成了萬壽潭、熊貓五糧液等18個文化酒系列的研發和銷售，推出了河美江蘇、山東、湖北、香港等14個和美中國系列產品， 並共同開發了5個系列和8個文化產品......與經銷商
五糧液在文創酒方面的努力，可以提高其盈利能力。 然而，對於擁有7800億元營收的五糧液來說，文創酒的貢獻畢竟是有限的，其業績要靠其核心產品。
1月30日，五糧液正式宣布，將再次攜手**廣播電視台春晚。 在龍年春晚，五糧液將繼續送禮，總價值上億元。
五糧液需要春晚的舞台，加深人們對春晚的印象，進一步提高人們的認知。
在12.18大會上，五糧液提出，2024年的營銷方針是以提公升五糧液品牌價值為核心，持續強化優質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動品牌價值合理回歸加速。
提高核心產品的出廠價格只是其中的第一步。
五糧液漲價後，壓力似乎又來到了國窖1573。 畢竟，五糧液和國嬌1573是千元**帶的對手。
石東、楊靜等人均為文中筆名）。