公主，請上車“、”公主，請吃飯“，一時間，”公主“似乎成了這個冬天最常聽到的詞。
據說每個女孩心中都有乙個公主夢，每個公主都必須有一件專屬於自己的禮服。
然而，早在上個世紀的廣東，就有乙個服裝品牌靠營銷“公主夢”，在全國開店830家，銷售額超過1億，而且是曾經有無數女孩“夢寐以求的衣服”的女士之家。
然而，在“公主夢”再度紅紅的這個時候，淑女府已不再是昔日的風景。
800多家門店倒閉，從當紅時尚品牌到只在市場上銷售的電商品牌，“醜”“醜”等字眼頻頻出現在直播間的評論區。
這位女士的房子發生了什麼事，才變成了今天的樣子？
夫人之家的靈魂叫匡子，她也是夫人之家的創始人之一。
匡子是個文藝少女，她先是當老師，畢業後也當了幼兒園老師，這時候的她和服裝行業沒什麼關係。
直到上世紀80年代末，她去深圳旅行，也讓她的人生走上了與前十年完全不同的道路。
1991年，匡子辭去了幼兒園老師的工作，南下深圳尋找自己的工作機會，先是在一家服裝公司做平面設計師。
但這份工作好景不長，她就辭退了老闆魷魚，和老公徐鶴一起創辦了一家服裝公司，叫匡子服裝，也就是巍女府的前身。
因為匡子和徐鶴都是移民，在深圳開公司很困難，所以請有深圳戶口的姐夫幫忙成立公司，代持股份。
女士家的個人設計風格非常鮮明蕾絲、雪紗、花卉、刺繡像這樣的服裝元素比比多，形象顯得格外突出。
在顏色的選擇上，女宅的服裝設計被廣泛使用粉絲，白色和天藍色，古宮廷風情的味道很濃。
即使在極簡主義成為主流的 90 年代，House of Ladies 也繼續使用層疊和華麗的配飾來讚美其服裝的內在幻想，並且這種風格幾十年來一直保持不變。
女生家的衣服在當時的女生中很受歡迎，對她們來說，這是她們發自內心的夢想。
女孩們穿著娘家的裙子走在街上，雖然很多人會看這些五顏六色、複雜的小裙子，但還是會引來不少路人問：“你的裙子是你買的嗎？ ”
這就是當時穿著女士家衣服的女孩們的日常生活與其說他們喜歡夫人的房子，不如說他們沉浸在匡子為他們編織的公主夢中。
不過，夫人家並不便宜，當時和夫人家同型別的**牌**一般在100到200之間，而夫人家的價格很容易就四五百件襯衫，七八百條裙子，幾千件。
這個定價也是謹慎的，屬於不是大多數女生可以隨意買得起的，而是讓她們踮起腳尖拿到**，你會看到窗外的裙子女生撓了撓心，拼命攢錢買乙個。
有的女生乙個月掙1500，但還是咬緊牙關拿出800給女家買一件衣服，甚至坐幾個小時的公交車。
在營銷方面，淑女屋也走在了時代的前列。
90年代，他懂得在當時最流行的《女朋友》雜誌上做廣告，在網際網絡論壇剛剛興起的時候，Lady House敏銳地意識到了它未來的廣告潛力，很早就建立了論壇。
同時，或許也是女孩的文藝之心，匡子在設計衣服的時候，會給每一件衣服起個好聽的名字，然後加上乙個動人的故事，甚至還賣一本畫冊，買衣服送一本畫冊。
當然，淑女宅的成功很大程度上還是站在了時尚美學的風口浪尖上。
在千禧年之交的這段時間裡，受日本和南韓文化的影響，台灣省的偶像劇在大陸大受歡迎，甜美乖巧的淑女風格成為當時女孩的主流審美。
它甚至應運而生“三巨頭夫人”：Lady House、Aylian 和 Daphne那時候，女生買裙子買女房，買衣服買艾莉安，買鞋子買達芙妮。
美學、營銷，再加上服裝的優良品質，淑女的房子很快就在全國各地開花結果。
截至申請上市時，Lady House在全國擁有830家門店，其中159家為專營店，其餘671家均為直營門店，覆蓋全國近150個城市。
此外，Lady House還延伸了品牌，推出了休閒品牌“Natural Elements”、休閒品牌“fairyfair”、童裝品牌“Little Lady and John”。和其他品牌。
如果這種趨勢繼續下去，淑女之家未必能成為民族知名品牌，真正將“公主夢”變為現實。
然而，事情總是適得其反，夫人家的“公主夢”終於迎來了夢想破滅的那一天。
2011年，Lady House向上海**證券交易所提交了上市申請，引起了金融圈和時尚圈不少人的關注，但他們也表示，Lady House成功上市並不好。
當時，創投機構同創偉業消費行業投資副總監曾在微博發文稱：“小姐家的體積有點小，但和小姐家一樣大的百元褲行業已經過去了，所以不好說。 ”
2010年淑女房淨利潤為6077元，中小板上市要求5000多萬元，多不多，所以很多專業人士都不確定。
然而，當Lady House的招股說明書被曝光時，金融界和時尚界都沉默了。
招股書中有乙個**，列出了目前市場上一些品牌的受歡迎程度，而**中淑女屋的受歡迎程度高於國際奢侈品牌LV和Dior。
時尚界的人笑了，誰比誰更受歡迎，難道他們不知道。
金融圈的人也笑了，他們最擅長的就是講乙個動人的故事讓別人付錢，現在夫人家在他們面前吹噓，要他們付錢，是不是很荒謬，很慷慨。
突然之間，“過度包裝”。這個標籤牢牢地貼在女士的房子上，不能撕掉。
在那之後，女家更深層次的問題逐漸在**和消費者面前爆發“不專業，缺乏基本的服裝知識”和“招股說明書的專業性太低，純粹是給投資者畫蛋糕”。等一會。
當然，有兩個最嚴重的問題，那就是“創始人家族成員持股過於集中”，“庫存過多”。
夫人之家是家族企業，匡子自己擔任總設計師，丈夫是董事長，姐姐是總經理，姐姐是採購經理，後來匡子的嫂子也是被她拉進公司的。
雖然家族企業在服裝行業並不少見，但許多國際時尚品牌背後都有乙個家族，比如LVMH集團背後的Arnault家族。
不過，這在國內投資市場還是比較害羞的，畢竟創始人家族持有的股份太多，對其他外部投資者不太友好。
另一點是庫存過多的問題把貨壓在手裡可以說是整個服裝行業的禁忌，尤其是對於像Lady House這樣走線下門店零售路線的公司。
因此，服裝企業在確定生產數量時，考慮上一季度的銷售情況，估計風險，甚至考慮趨勢變化時，往往都很謹慎。
更嚴重的是，在暴露了許多問題之後，Lady House夢想著IPO，從此開始走下坡路，專櫃越來越少，庫存越來越多。
除了上述問題之外，淑女房衰落的核心因素，還是因為人們審美的自由化。
網際網絡和**的不斷發展，讓消費者接觸到了更加多元化的時尚風格，這使得像女裝之家這樣的“挑客”風格更加小眾。
老客戶長大後很少買淑女房，90後、00後對淑女房這種甜美淑女的風格不太感興趣，導致使用者過錯，不可持續。
之後，電商的興起對線下時尚店產生了很大的衝擊，以線下零售為主的Lady's House等服裝品牌首當其衝。
漸漸地，線下生意越發黯淡的Lady House門店也乙個個消失，甚至最後關閉了所有線下渠道，只剩下線上**店和直播間有貨。
如今的淑女屋，從千千萬萬女的追捧中，變成了電商品牌，只有當主播帶著商品訴說著那段輝煌的過去，人們才恍惚中浮現出一些回憶，感嘆過往。
只是，所有買下夫人家的人都從那個“公主夢”中醒來，留下夫人家獨自一人，依舊陶醉不已。
作為時代的記憶，即使現在很難發展，女士的房子仍然在盡力而為。
雖然可能不像巔峰時期那樣受到萬千女孩的追捧，但只要跟著夢想的方向走，不放棄尋找和探索，未來一定會遇到新的發展機遇，乘勢而上。