2024年伊始，第八期《中國消費趨勢報告》發布後，不少中小企業朋友來找我，希望能有更多深入的交流，了解小企業如何在不確定的環境下找到趨勢機遇，從而在2024年快速經營業務。 其實這個問題並不難回答，我看到巨引擎舉辦的首屆年度商務演講已經有了領悟，同時，也被這次活動深深打動，真看到了抖音小商的韌性，成長起來並不容易， 為了幫助更多的業務界朋友系統地把握本次活動的核心要點，我在抖音上整理了以下五大中小企業的經營趨勢，可以結合自己的企業特點進行應用和借鑑。
01.簡單智慧型的營銷產品，為中小企業開啟“綠色通道”
我們很多人可能認為網際網絡時代是年輕商人的時代，他們與生俱來的網路意識，以及新產品的快速推出，讓年輕人搶占了先機。 但實際上，它是由更簡單的產品工具支援的。 有了這些工具，即使是中老年人也可以輕鬆玩網際網絡。 在巨型引擎“大小企業”的中小企業年度演講中，我驚喜地看到中小企業通過抖音發現了商機。 對於我們每個人來說，91歲已經是成功和成名的年齡，而楚城莊園&楚馬奶奶農場的創始人馬景芬，依舊通過抖音短**再次創業，為楚城莊園打造了一款培育了20多年的新產品。 除了馬奶奶，還有乙個60歲的三哥，在歪歪扭扭的角落裡經營著一家小麵館，他不僅缺乏營銷經驗，而且不太識字，反而利用抖音上生動的**內容來增加粉絲，並利用大量的本地推力來吸引流量到店裡， 這樣一來，小店的日營業額就增加了10倍。
同樣的精神也體現在95後出生的年輕人身上，雲舍花業的老闆們才二十出頭，就開始了優化鮮切花**連鎖這樣的大生意。 但在抖音的幫助下，他們快速跑遍了業務，用大量的千川精準找到有鮮切花需求的年輕人，並提供優質的產品、物流和售後服務，有產品保障和服務保障，再加上精準的需求匹配，他們乙個月就賣出了200萬GMV。 以上案例不僅有中小商家的創業勇氣，也可以看出，無論是在抖音平台上分享人生經歷的中老年人，還是展現“可愛”一面的年輕人，都能很快被使用者注意到，而龐大的引擎平台提供的簡單智慧型的營銷產品，讓業務增長更輕鬆。
02.在每個小類別中，都有小和大的新可能性
當大眾消費品市場飽和，難以滿足消費者的好奇心時，利基品類必然成為消費市場的新焦點。 但要從利基市場走紅並不容易。 作為乙個從大城市歸來的年輕人，村里姑娘阿香一直受到村裡人的質疑，但她仍然堅持通過抖音上的歌聲來傳遞侗族文化，她的歌聲受到很多網友的喜愛，但山里的紫公尺、香糯公尺和辣椒卻是很少有人知道它們作為小眾品類， 所以很難開啟市場。但阿翔很聰明，只需要兩步，就能把小品類市場賣到大眾市場。 首先，它來自於不斷堅持和經營的堅韌。 堅持了2年，拍了200張**，其中一張賣光了3000公斤辣椒，也給了她希望; 其次，通過將侗村文化與當地特色產品相結合，與海量千川合作，尋找注重品質、健康的精準人，阿祥以全縣2萬畝農田開闢了新的銷售渠道，也帶動周邊200+村致富， 這是非常了不起的。
每乙個小品類都能脫穎而出，只要中小企業能夠挖掘出自己的獨特性，通過短**對內容進行放大和深度培育，並堅持下去，就會有成效。 最後，還可以利用像錢川這樣的海量產品，精確地找到小品類產品的數量，提公升優質小品類的經濟價值和市場輻射度。
03.老品牌利用線上位置打破人群圈
如今，如果乙個老品牌不能與時俱進，融入年輕語境，這個品牌就很容易被消費者遺忘。 因此，品牌需要找到一種與消費者持續溝通的方式，才能不斷擴大新的客戶群。 俞美景官方***和北戴河BDH官方***他們的方法值得學習。 曾經的於美晶作為國產老牌產品，通過在抖音上開直播、做短播等方式，與年輕消費者進行高效溝通，根據消費者反饋對產品進行迭代，與海量萬川合作提公升人群覆蓋率，在抖音國產產品的浪潮中迅速積累優質粉絲資產， 並找到了一條長期的商業道路。
在後者中，老牌食品廠秦皇島海洋食品選擇抖音開拓民用市場，將軍糧拓展成更受歡迎的消費場景，並根據使用者反饋開發了100多款新品，在直播間快速測試了潛力產品，並配合大量潛川全球推廣，以觸達更多目標群體， 並最終在多個產品的熱門榜單上取得了TOP1。
但事實上，無論是於美晶還是秦皇島海食，他們的品牌更新之路都有乙個共同點，那就是在抖音平台上看到了年輕使用者群體的商機基於平台調研，精準調整產品和市場定位，可以有效實現老品牌更新的最終目標。
04.善用自動化營銷產品，讓您的業務不斷壯大
我想談的第四個趨勢是“要想做好，就要先磨礪你的工具”，尤其是對於中小企業來說，人力物力不足，如果找不到高效的營銷產品，那麼你的小企業，就很難跑，跑下來。 在那次見面會上，臭哥郭哥和啄木鳥哥貓，他們各自能經營一家大生意，只見他們倆都提到了一句話：自動交付。 比如毛哥用直播主持，幾天不用調整配送計畫; 而郭大哥則利用全球推廣，幫助他發現了南方市場不為人知的旺盛暖氣需求，並更快找到有需要的人群。 
據了解，2023年，巨引擎平台將推出“直播間全球推廣”，讓商家省去創作的中間過程，只需要設定ROI目標，就能從抖音更大的流量池中獲取使用者，並以好的內容，幫助成熟商家突破天花板。 此外，不久前還發布了ubmax，使得潛在客戶獲取、APP**、異地交易三種商業模式也可以自動化，系統可以自動實時建立和控制。 在我看來，平台正在盡最大努力推動自動化，它必須關注商家和客戶想要的ROI和數量，而中間交付是乙個過程，流程越簡單越好，結果越直接越好，這勢必是中小企業在2024年必須抓住的機遇。
05.本地生活機會爆炸式增長，投資廣是提高GMV的必經之路
隨著本地消費活力的恢復，本地商家迎來了新的業務好轉，但在我看來，機遇與挑戰尤為明顯。 如今的本地商家，不能線上下門店輻射的單一半徑內做生意，需要利用網際網絡讓更多潛在人關注你：線上消費、線上測試、完整的鏈結服務，才能把握這波流量紅利。 例如，武漢老都電影在汽車服裝業務中“開門迎客”的老模式正面臨瓶頸，武漢老都電影率先探索新路，成為抖音首批“螃蟹”電影商家，通過短片**吸引使用者關注並留住資金，做車間直播讓服務被看到， 通過**卡的本地推廣，挖掘精準店鋪流量。
再比如連鎖餐廳選址難保障，新店客流不穩定。 熊喵來到火鍋，通過打造抖音熱門內容，打造“羊駝店經理”特色店內容，提公升新店**和知名度，吸引年輕使用者的眼球，獲取線上流量。 此外，利用本地網紅種植多元化內容，利用名人推動全球推廣，精準增加新店客流量，促進使用者在店鋪消費。 這些趨勢和案例是共享的，可能還有更多有很多中小商家覺得自己還不滿意，但是我建議商家朋友先做，只有跑上去才能找到明確的答案，趨勢是幫你把握方向和機遇，你的韌性決定了你的線上業務，如果你想成為上面的驚人小企業， 你現在必須開始行動！