網友點讚超過11萬人，開盤火爆，因為“文案勝酒”......
跳進海邊酒館後，我們發現了乙個值得喝酒的人看的新案例。
這家店名叫“志顏酒館”，在杭州開業，與瓶子文案引起了情感共鳴，小紅書上的同名賬號點讚量超過11萬。
他們是怎麼做到的？ 這款飲料的靈感來源是什麼？ 我採訪了該品牌的所有者。
憑藉110,000個讚，杭州的一家小酒館走紅
網友：江小白文案對手現身
只有16%的酒精，但100%的情緒。 第一次關注杭州的這家“志顏酒館”，被很多小紅書網友強烈推薦：這家店太會文案了！ 從網友的照片中可以看出，小酒館是堅持的手寫 酒標上的文案賦予每瓶酒獨特的故事和情感。 
例如，在乙個480毫公升的透明玻璃瓶裝公尺酒中，酒標上會寫著：“開瓶時，故事無法關閉。 ”
不要和過去相處，因為它已經過去了，不要和現在相處，因為你還要活下去。 ”
那些被忽視的點點滴滴，是人生最耀眼的勇氣。 ”
發自肺腑的文案觸動了無數網友的心，引發了大量的**和評論。 不少網友直言不諱地表示，“文案勝過酒”，“江小白的文案對手出現了”。 “在不迷茫的那一年，我要喝一杯酒，把生活的情感放進去，心胸通明，重拾力量，所以我有一根'棍子'。” 
芷燕品牌經理張海寧告訴我，他們的初衷是提供一款表達人生洞見和情感的酒，後來有粉絲說，“芷燕”兩個字的組合就是“誓言”，而“芷言”兩個字的組合充滿了友情，所以瓶子文案比較廣泛， 而經典的歌詞、優美的詩句、趣味的酒詞，成為芷言的內容形式。目前，《知言酒館》小紅書賬號的點讚數已突破11萬，吸引了超過2萬粉絲的關注。 在網路上走紅後，很多粉絲都萌生了線上測試的想法，於是智顏酒館誕生了。 該品牌合作夥伴表示。 據介紹，智巖酒館位於杭州拱墅新天地附近，面積約100平方公尺，有生醃飲、邊爐等主菜延續葡萄酒的調性，一切都圍繞著為客戶提供情感價值。 
去年10月開業後，前來體驗店鋪的人不少，甚至還有來自香港的粉絲前來買酒。 “告訴我。 近兩年來，飲料行業一直在關注消費者的情感價值。 將“情感注入產品”。這家小酒館有 4 個適合喝酒的人的靈感1、從瓶身開始，“情感感”飽滿，讓產品更加扣人心弦
小酒館將文案作為瓶子設計的一部分，這也是其外出的關鍵。 每乙份文案均以手寫呈現，打破了廣告文案印刷風格的規律感而且，經典的歌詞、優美的詩句等本身就很容易激發消費者的情感。 
葡萄酒本身與情感有著很強的關係，文字和書法的結合使其易於觸控。 張海寧介紹，瓶身文案是專人手寫的，內容廣泛，甚至還有粉絲發來的感慨。 視覺衝擊往往也決定了產品的吸引力，將情感嫁接到杯身上，使產品更具抓地力。 2、線上線下統一調性，細節讓人“觸動現場”。在溝通中，我注意到他們注重空間設計的運用，讓客戶更好的“觸動現場”。 例如，小酒館裡到處都是標語：“書房裡的'反骨'青年”。
幸福是免費的，而且可能特別幸福，喝一杯就好了”。
我想和你說一句話，我想和你喝一杯酒”。
這些細節在微妙地傳達著一家商店的情感價值。 
門口的生意小銅牌也會根據經理的日常心情換取各種報價例如，“人間十一月是落葉的留存，也是初冬的等待”，例如“運氣好的話，我可以坐在你旁邊，運氣好的話，我可以隨時和你說話”。 西溪說，酒館與當地的美術館和畫廊合作，店裡很多書法和藝術作品都會定期更新，酒瓶上的很多書法文案也出自美術館老師之手，“比起傳統酒館，我想向大家傳達一種藝術感。 堅持是產品是第乙個開火的，然後酒館就開了。 要用線上流量炸開一家店鋪，關鍵是要延續統一的基調，才能提公升消費者對品牌價值的認可度。 3.使用無處不在的展示，使產品盡可能貼近客戶我發現酒館不僅有一整面牆的木製酒櫃，就連吧台上也擺滿了酒。 
“我想創造一種顧客到處都能看到清酒的感覺。 ”“西溪說。 酒館酒有四五十個品種，如公尺酒、白酒、葡萄酒、威士忌、精釀酒、花果酒等。 大量各式各樣的瓶子集中擺放，格外醒目。 “很多人去酒吧打卡拍照，還有顧客自己寫酒標文案，很有意思。 習 習介紹說，店家盡可能地放大了酒元素，甚至一些主菜也不放過，比如公尺酒被加到生醃煮熟的醉中。 有時，這是乙個超級想法，可以使商店成為超級符號。 飲料行業也是如此放大主要元素，使產品盡可能貼近客戶，利用無處不在的展示，有效增加消費者的記憶點。 4、分享客戶的溫馨故事，傳遞溫暖與放鬆
酒館內大約有50個座位，整個餐廳都使用木桌椅，會為顧客提供空酒標供他們自由發揮，還有**牆，氣氛十足。 與其他小酒館的喧囂相比，這個地方會讓人感覺更安靜，更恰當地溫暖和放鬆。 我告訴我，酒館裡有很多感人的故事。 比如，有些人會因為看到別人的分享而遲到店裡簽到; 附近的乙隻柴犬在店裡丟失了，店主把狗狗送給了店裡，從那以後他就一直坐在店裡，甚至幫忙招呼顧客。 通過酒瓶文案與消費者建立情感聯絡，通過酒館的溫馨體驗提公升消費者忠誠度，成為品牌營銷的關鍵點。 
在未來的“價值公式”中
心理價值的比例會越來越高KMG集團全球合夥人曹胡在《新增長路徑》中有這樣一句話：在消費品行業，心理價值在價值公式中佔比較大。 研究還表明，80%的購買是基於“情緒化”，只有20%是基於“理性邏輯”。 情感營銷適用於所有行業。 比如江小白通過文案從眾多酒類品牌中脫穎而出，蘇寧的“暖心文學”引發網友刷屏等等，都是情感營銷的代表性案例。 甚至在短**直播平台上，董玉輝、易能靜等人也用情感內容文案來引起網友的共鳴——董玉慧談大公尺、玉公尺時，講詩意、拉距離; 易能靜賣香薰和枕頭的時候，說的是愛自己。 在飲料賽道的眾多熱點背後，離不開情感的引爆。 比如去年夏天，在爆炸性多巴胺元素的幫助下，星巴克、瑞幸、庫迪、茶白道等。 隨後的美拉德風潮也為Tims Tianhao Coffee、100% Tea、Light Awakening、Coco等提供了新的靈感; 還有樂樂茶的《爛文學》和百分百茶的《山楂心文案》等，讓很多年輕消費者走在了前面。 對於品牌來說，學會傳達情感價值是很重要的。 畢竟對於今天的年輕人來說，缺少的不是一杯酒，而是更多的理解。