近日，三松鼠與零食批發系統頭部品牌Snacks達成合作，憑藉其4堅果產品成功進入全國上千家門店。 這一舉動無疑給整個零食市場帶來了新的挑戰和機遇。 那麼，三隻松鼠是如何趕上並成為這場比賽的領跑者的呢？
1. 天作之合：三隻松鼠忙著吃零食
隨著消費者對價效比的日益重視，三松鼠前瞻性地提出了“高階價效比”的戰略。 這種策略不是單純的降低產品質量，而是通過全鏈條的優化，在保證產品質量的同時，實現利潤溢位，並將這部分利潤回饋給消費者。
零食批發行業實現了快速發展，零食種類繁多，產品價格實惠。 作為零食量販賽道的頭部品牌，三隻松鼠與零食的合作非常繁忙，可以說是“天作之合”。 這種“強強聯合”不僅彰顯了三隻松鼠追求產品價效比的決心，也為他們的全渠道發展增添了又乙個重要環節。
2、軍功制：三隻松鼠的商業模式創新
被業界譽為“教父”的張燎原，以獨特的戰略眼光和商業模式引領了三隻松鼠的轉型。 他提出的“高階價效比”戰略，可以看作是商朝改革中的“軍功制”。 該戰略的核心理念是引領總成本，依託自有品牌優勢，實現產品定製化和全鏈路優化。 他將原有的店鋪邏輯轉化為單一的產品邏輯，重構了“人、貨、碼”的價值鏈。
在落地上，三隻松鼠快速搭建了“全品類+全渠道”的基本板塊。 推動以螺母為核心的一流鏈條全鏈路優化，構建全品類大單品矩陣; 同時，擁抱新興渠道，調整傳統渠道，構建全渠道矩陣。 在這樣的戰略布局下，三隻松鼠在各個品類上都成功實現了爆發式增長。
3、產品與銷售融合：數位化驅動的新零售模式
面對新的渠道變化，三隻松鼠堅持“消費者在天下，我們就走”的原則。 因此，他們全面布局了綜合電商、短期電商、新配送和社群零食店等全渠道網路。 這種布局不僅增加了品牌的知名度，也提公升了消費者的購物體驗。 同時，積極推進“產品與銷售一體化”的新戰略，通過數位化打通使用者、平台、鏈的一體化運營體系，聚焦單一產品運營，進一步控制成本，提高效率，增強市場競爭力。
四、高階價效比：零食行業未來趨勢
隨著休閒食品行業市場規模的持續增長，品牌需要尋找新的增長動力。 三松鼠提出的“高階價效比”戰略在行業內具有前瞻性，在實踐中取得了顯著成效。 2024年商品節期間，三隻松鼠全渠道銷售額超過去年同期，重新整理抖音電商行業紀錄。 這證明了“高階價效比”戰略的有效性，也為其他休閒食品品牌提供了轉型思路。
結論：
總的來說，面對未來休閒零食行業的不確定性和挑戰，企業需要保持敏感性和前瞻性，不斷適應和引領消費趨勢。 在這個過程中，像三松鼠這樣的企業，憑藉對市場的深刻洞察和靈活的策略調整，無疑將繼續保持行業領先地位。 期待三隻松鼠在未來繼續演繹更多的轉型公升級模式，引領整個行業的發展。