那麼就來第三部分,下面我就和大家分享一下,也就是我們在推出乙個新的品類的時候,如何利用新的外部環境快速占領消費者的心智,其實客觀的形式也講到了如何打動吳先生就是消費者,其實是有不同的角色的啊, 事實上,對於我們來說,前期是非常關鍵的,
你要從產品認知度到品牌,這樣的過程和這樣的傳遞消費者到團隊的品牌價值是一項非常關鍵的工作,那麼你如何在這個新環境下從0 1進行設計,其實我也和大家分享,是我們在這個過程中的簡單方法,其實很簡單, 前期是測試,後是人貨匹配,即低集中度高匹配度高,你的溝通效率,你的漏斗效率高度優化
這是我們早期執行中非常重要的一部分,因為有一種效率。 低成本如果前期成本很高,對你來說很難做到,而你的低效率意味著你錯了,你的產品定義錯了,你的人群錯了,你的渠道錯了,這是乙個根本,所以我們在前期就說得很簡單, 經過一年半的測試,我們專注於電商和新零售,我們幾乎停下了線下,這是我們後來設定的渠道是渠道的原點,這部分人你們還是年輕人,我們不是實體店主導的,除了盒馬鮮生, 所謂37是前三成七十,**現在是百分之五十,隨著疫情的不斷發展和演化,我們會看到我們的消費者37倒掛,百分之七十的訂單,百分之三到現場,所以我們其實在前期是種草和公關的,相信我們可能有很多人聽進去知道做驗證要求最高的部分,我們稱之為獲得信任,但它不是賣貨的主要場所,所以當時公關家族種草,其實引進了乙個新的品類,有乙個行業,財經**其實就是乙個專注於新品類,所以新聞比較多, 咱們很多群眾,其實不是廣告,第二部分是在小紅書的眾籌,因為小紅書是女人,這是我們的點群,我們說的圓點人群和我們呃傳播的人群高度契合,而他的高效率之一,當然也是因為我們的**人群,我。我們把它定義為金媽媽和資深白領,因為其實人群越集中,找工作就越好,然後你隨著品牌的成長慢慢擴張,傳播工具、渠道工具和人群工具就是這樣乙個循序漸進的過程,我們第一階段其實就是傳遞品類的價值, 我們認為這是乙個非常重要的新品類,所以我需要乙個更強大、更信任的背書,我不需要那麼多,我需要建立信任,然後在後期,當信任逐漸建立起來時,其實你開始使用各種各樣的工具進行廣泛的分發,你可能不會強調他的專業背書, 但要強調的是,要達到這個範圍更廣的資訊,是後來到今天,也許我們又開始用Focus了,用這個新趨勢來處理乙個程式,這是乙個階段是不同的,所以我認為組合我給大家看,這是乙個典型的是在一棵小樹下種草,它的整個場景是一種呈現光線的方式,而不是一種完全熟悉的狀態,然後畫面一定是很美的狀態,也就是說我們這群人其實很注重生活的儀式感,所以我們說工具的選擇是整個場景的, 它可以相對一致,我們非常關注它的互動性,這是我們做了很多步調相同的博主所做的。要做一些不同緯度的中藥材,那時候我們也去做一些直播,但是我們做直播和很多公司都不一樣,我們直播兩個很重要的第一,我們的直播一定不是為了賣貨,這不是第乙個目的,因為我們是乙個新品類, 所以用星星的目的其實就是為了帶品牌,所以先做不到**,所以會比較迪結合我的人群,第二個,我們交付就是協助渠道,為什麼是渠道的原因,這是我們的原因之一,因為其實這些渠道本身就是乙個龐大的使用者群體,京東盒馬是乙個很大的領域,所以我們要找的明星不是給我們帶來乙個產品,而是給自己帶來商品, 我們要帶貨給他,比如說,我們在叮咚京東的周年紀念日,我們給他做乙個品類,我們邀請明星來**?請你去叮咚,我們都把這些資源放到頻道裡去幫頻道,共同規劃自己現有的使用者群體去體驗新的品類,而如何在市場上做到就是這樣乙個過程,我想我們也聽到了很多在交流中給我們的問題就是直播, 我覺得直播其實是乙個成本非常高的部分,所以我們覺得如果你按照品牌的方向去,這個沒關係,我只是初步的。過去對我們來說並不是乙個很重要的選擇,我們處於後期,但是當我們有很強的要價時,我們也通過一些大錨去了我們的**,我們要堅持我們的**,其實這很重要,我不希望你賣那麼多,但我們也想用它來引導實現**和觸發, 哪個是比較重要的值,所以沒用過是明星媽媽我們選擇這個直播,我們不看他賣了多少貨,他首先是明星,為什麼?他想吃這個雞蛋,這是我們的前提之一,所以很多明星在直播的時候其實都會說,啊,我們家吃的那只小天鵝,這差不多是2020年下半年了,乙個很大的方向,所以我們其實已經形成了乙個非常重要的情感,在市場上他們都說媽媽他們在用這個產品, 這其實是很常見的狀態,而且這是事實,因為產品真的能給他留下深刻的印象,我覺得很有意思,只是你的這個。工作溝通,工作銷售和他整個和外在的情感,其實是乙個一次性和一次性形成多重溝通的過程,所以我們今天已經開始走到大眾傳播的階段,你可能已經注意到,現在的消費者群體開始進化了,那就是, 早期起源時期,我們是在 2020 年初。
不全是自吹自擂,然後我們用一些社交**來做更準確的分發,形成了這群人的一些起源,然後我們弄清楚了自己的產品定義,我們也得到了一些非常明確的乙個啊乙個反饋,然後往後就是開始,其實當我們的渠道開始拓展的時候, 當我們進入乙個更廣闊的渠道時,其實在那個時候,我們其實就開始拓展一些更廣闊的渠道了。從電商到社交電商再到社群,我們也開始做,然後大概達到了月收入2000多萬,花了十多個月的時間,我們從零開始跑,其實我們是市場上相對來說比較貴的雞蛋,相對於所有的雞蛋來說, 我花了18年的時間在之前的創業過程中,然後當我去搜尋乙個類別來專注於乙個產品時,甚至在那個時候我們開始了IPO,然後那個時候單一的產品做到了然後我們用了這個產品十個多月,當時我覺得它應該可以進一步放大,這麼多的技術,我們開始做另一件事,我們開始放重點和潮流廣告,我們大概在2021年下半年嘗試選擇城市, 我記得測試了兩個城市,乙個在北京,乙個在深圳,我用兩種不同的方式做廣告,做完這個到去年下半年年底,我們開始擴大,所以今天我們基本上覆蓋了19個城市,我們開始做不同強度的廣譜投放,但是因為業務量所以執行得非常快, 咱們差不多兩三個月大到上一層樓了,我們很少用**的力量,我們很少買流量到今天,其實他已經到了。嗯,6000多萬這樣的錢,但是這兩年也是有原因的,那就是因為隨著我們的快速成長,一直有這樣一種觀點,那就是維護企業的安全是很重要的,所以容錯能力應該提高,但同時, 當你在乙個大戰場上競爭時,你要控制乙個風險,你去創造乙個品類,別人拿走這個品類,這是非常重要的,這也是為什麼我們迅速進入這個大中型階段的原因,其實可能有很多公司不一定有這個條件,那是因為我們正處於成長的過程中, 所以我們也做了很好的結合,企業對於這樣的資金使用,這就讓我們從這個光伏走向公有化的過程,我們的壓力不大,我們保持著相對寬鬆的狀態,所以今天其實整個公司都走出了工業化農產品 有一些關係,這裡面其實有乙個,那就是之前的交流簡單分享一下大家,我說不要落入流量的陷阱,我們是一致的,我們說的是要把產品和銷售結合起來,我們首先要做品牌,品牌在前面賣,戰後, 沒有品牌賣是沒有用的,沒有回購不是憑價值買的,你很危險,你不買流量就結束了,所以我們一直想控制流量,所以我們做廣告很有意思, 我們去雙11618的時候會刪掉廣告,因為我不想去, 那時候有貴我不想追求這個,我們是日銷產品,也不會加班,今天你賣他下兩個他就不行了,所以對於我們來說,日銷是很關鍵的,所以他要樹立乙個日日品牌你就要做好, 這是乙個非常關鍵的問題,你必須去SE排名進來了,也就是我們給平台帶來流量,我覺得這是乙個非常關鍵的問題,我們正在衡量,我們現在還是要做品牌,整個想法就是用品牌的理念來做,所以你要關心回購,你要關心過程, 你要關心傳入流量的結構,我們希望這個結構會越來越少,越來越免費,這是你健康的一種狀態,但你不能說你沒有,你還是會是副總裁, 你要參加一些活動,你要參與一些共同創造, 但是我們都希望我們帶著品牌性質參與這些活動,而不是簡單的流量轉化,這就是我認為的我們,感覺很深刻,我們也是,一直都是這樣,所以我問了團隊裡很多人,其實我問了我們一件事,那就是, 這個名字是怎麼來的,乙個
事實上,這是一家擁有任何品牌的公司,它的第乙個問題是你的名字應該很容易記住,我把這個名字定義為乙個好的筆記。 你能說到什麼程度,你可以寫出來,不要問,比如說,如果我說黃天鵝三個字,然後我想告訴他,黃天鵝就是飛天鵝,如果是這樣,我覺得這個名字很不好,你說的時候可以寫,而且也很重要, 他一定在相當大的程度上表達了他的手。熟悉與無意義的差異,沒有有意義的差異你可以傳播,你的認知很容易形成,那麼如何讓消費者快速記住你其實是乙個品牌,首先基礎你會為這種溝通節省很多成本,當然,我們講乙個故事,是不是說黃亮這個名字是不是說你可以設計它, 我們區有2000多個名字,華人創業者太熱情了,只有兩個名字可以註冊,乙個是黃色的,另乙個名字我已經忘記了,好像很簡單,猶豫了很久,要不要用這個名字,我想這個名字一說出來就會被記住, 因為他很熟悉,黃色是很熟悉的東西,天鵝是很熟悉的東西,所以他很容易記住,因為一旦你和腦袋分開,熟悉的東西就容易理解,容易被記住,傳播出一種罕見的薄唯一的問題是,感冒不是雞蛋,這意味著他有曖昧會帶來曖昧,這是我當時唯一的念頭,第二天我決定註冊,我說這是乙個很好的名字理由,而且很簡單,當時我覺得我說天文樓是好是壞天貓, 那可是好事,天行,可是高尚之事,所以當時我們註冊了,因為今天也挺有意思的,有時候確實有消費者說,嘿嘿,你的天鵝蛋是快遞員,小哥,我覺得這是一件很不錯的事情,當然其他的事情其實都是很熟悉的事情, 也就是說,當時的社會我們很早就意識到了,我們說一定要用色塊,一定要有影響,因為我們要做終端展示,你要遠遠地認出它,你看不見名字才能認出來,你唯一要做的就是包裝它它是未來傳輸的記憶,所以讓消費者快速建立起來,其實也是我們,你會用什麼很重要,聲音,視覺,寶寶不喜歡吃雞蛋,高飛兔h7n9。 你在說什麼,我想那也是啊,你可能是乙個消費品品牌公司,我覺得你不能太關注它,就像你關注你產品的內在質量一樣重要。