底層企業的核心競爭力就是認真、執著、徹底，做到這六個字，就一定會成功。 “長期主義”是乙個很好的概念。 我們必須清楚地思考任何概念背後的本質問題，否則，觀點可能是對的，但在實踐中它們是錯誤的，因此需要在特定場景中理解一些觀點。 當然，在管理科學和管理實踐中也有不變的，即本質的、有規律的東西，那麼長期主義的本質是什麼呢？ 在不斷變化的業務場景中，什麼不會改變？ 思考這個問題將有助於企業理解長期主義在管理中的價值和意義。
首先，要明確戰略的三個概念：戰略方向、戰略邏輯、戰略行動。 戰略方向代表著企業的選擇，代表著你選擇的主戰場。 如果一開始選擇的主戰場本來就很“薄”，空間不大，或者是紅海市場，那麼做生意的重點可能就是死胡同了。 方向錯了，焦點不是找死嗎？ 這是乙個戰略方向問題，正確的方向是長遠主義的前提。 如果我們選擇乙個有前途的方向，一方面可以賺錢，有做長期主義的資本，另一方面，你有乙個堅持長期主義的客戶價值基礎。 再舉乙個例子，中國有很多企業，尤其是三五線城市的企業，在年輕時就開始多元化發展。 正如我之前所說，很多企業的多元化是“偽多元化”，這並不是真正意義上的多元化，因為它其實沒有主營業務，做很多事情都是生活或者機會型，做起來就沒有前途。 因此，我們必須在正確的戰略方向的前提下堅持長遠主義，否則就只是乙個錯誤的方向，所有的試錯基本上都是沉沒成本。 但如果方向正確，試錯就是一種積累。 定義這三個概念：戰略方向是業務選擇
主戰場選擇; 戰略邏輯是如何打贏主戰場，也就是定位、價值主張、戰略、核心競爭力等的思維，也可以稱為商業邏輯，也就是如何打贏這場戰鬥; 戰略行動的基礎是用什麼關鍵措施來明確實施和實現上述兩個問題。
撇開長期主義不談，澄清這三個概念也具有實際意義。 有一種現象：老闆認為自己的戰略很明確，但下面的人卻認為戰略不明確——很多現實確實是老闆提出了乙個方向，甚至只是乙個似是而非的概念，但戰略邏輯和戰略行動如何去做或取得成功卻沒有經過深思熟慮， 未充分考慮，理清思路，達成共識。這時，就會出現一種情況：可能是方向有問題，但創業者認為執行有問題; 也有可能方向是對的，但執行起來有問題，但大家都在否定它的方向。 這主要是沒有區分戰略方向、戰略邏輯和戰略行動，然後一次在乙個層面上明確定義。 這種現象的危害不在於幾個概念沒有明確，而在於企業如果不找到真正的問題，問題就永遠得不到解決，耽誤時間浪費資源，戰略方向才是“長遠主義”的第一本質。
長期主義的第二個本質是長期主義的真正含義是什麼？ 如何著陸？ 商業實踐中的長期主義體現了三個關鍵點：第一是業務組合; 二是核心競爭力; 三是組織能力。 為什麼長期主義體現在商業實踐的這三個方面？
業務組合 ——就是“吃在碗裡，看在鍋裡，種在田裡”，很多企業只是抓住了乙個機會，把乙個產品做得非常成功，然後就忘記了這個產品未來是否還能賺錢，任何一種產品都會進入飽和期，進入衰退期。 產品是有生命週期的，如果前期沒有做好準備，也就是所謂的第二增長曲線，第三增長曲線的準備，於是主業就進入了一片紅海，進入股市衰退期，當增長消失時，衰退開始出現。 一旦成長出現問題，就像“窮卑夫妻哀悼一切”一樣，成長就會下降，哀悼。
核心競爭力——自2008年國際金融危機以來，許多公司都生活在痛苦中，但我們也看到許多公司生活得很好。 任何乙個活得好的企業都有幾個特點：第一，選擇的業務是在新的時代出路，比如圍繞高鐵產業鏈，可能沒有太大的問題。 其次，雖然是股票業務，是傳統行業，但基於客戶痛點或行業痛點進行了轉型創新。 第三，沒有變化，既沒有風口，也沒有商業模式的轉型，而是原有的業務形成了核心競爭力，這就是所謂的冠軍或行業冠軍概念，專注於細分行業，持續改進，不斷投入，形成該領域的核心競爭力。 那些擁有核心競爭力的人，不會活得太痛苦。 喊痛的企業大多沒有核心競爭力，因為過去賺錢的時候忘記了打造核心競爭力。 誰說可以給現在生活在痛苦的企業出謀劃策，讓企業立馬“不疼”，基本上都是無稽之談。 為什麼？ 因為現在所有的痛苦基本上都是過去核心競爭力沒有投入和積累，而這只需要時間，需要我們所說的長期主義。 企業的這種“痛”是必須靠時間解決的問題，除非是商業模式的創新或尋找新的出路領域。 如果你說你在原邏輯和原場有“訣竅”，然後立即解決問題，這絕對是無稽之談。 說到這裡，說到OEM公司，我以為OEM公司很籠統，但其實OEM公司生活得很好。 幾年前，筆者去了東北襪業公園，襪業公園的老闆帶筆者參觀了襪業作坊，指著襪業機問道，這是什麼？ 我以為是腦筋急轉彎，但想不通，然後說，這不是襪子機嗎？ 他說：這不是襪子機，這是印鈔機，你看5美分、5美分、5美分一直這樣印。這時才知道，有些貼牌公司生活得很好——沒有品牌，沒有研發，沒有營銷，甚至連產品設計都沒有，只有製造能力，訂單就是印鈔機，能賺錢。 但問題是，如果不及時建立核心競爭力，情況發生變化，你只會無能為力。 2008年國際金融危機後，長三角和珠三角地區有多少代工企業死亡？ 以前做OEM公司的時候賺錢很爽，但是沒有品牌，沒有渠道，沒有技術，甚至沒有產品能力，所以環境變了，訂單沒了，什麼都做不了。 因為它想要乙個沒有品牌、沒有渠道的品牌，有的甚至沒有產品能力，只有製造能力，......因此，企業必須建立核心競爭力。
組織能力——一是要了解組織能力的重要性，二是要了解組織能力建設的長期性和系統性。 如何理解組織能力的含義？ 如何形成企業的核心競爭力？ 假設技術是核心競爭力，沒有技術，人才才會有技術的核心競爭力嗎？ 技術人才來了之後，如果沒有良好的管理機制來激發他們的鬥志，激發他們的創造力，公司技術的核心競爭力還會在那裡嗎？ 如果不能形成技術研發的組織體系，能否保證技術研發能力的沉澱和持續提公升？ 從這個意義上說，人才梯隊、管理機制和組織體系是組織能力的核心組成部分。 核心競爭力的背後是組織能力的支撐，沒有強大的組織能力就很難形成核心競爭力。 因此，企業核心競爭力的建設歸根結底要落在組織能力建設上，而組織能力建設需要堅持長遠主義。
企業文化也是如此，比如說，乙個企業如果沒有人才梯隊，機制就會失效，就不可能換人。 歸根結底，很多管理問題都是人的問題，要想保證公司的人合適，其實需要早點開始布局。 比如要招募一大批人，讓這些人上“戰場”，然後做好考核和區分機制，區分能打勝仗、敢於挑戰、有學習能力、有一定的大局感的人;優秀的班長是排長的後備隊， 優秀的排長是連長的預備隊，以此類推，慢慢形成乙個人才梯隊。人才梯隊之後，要更換不合適的人。 這是乙個“幼苗-生長-優勝劣汰”的長期過程，所以不可能指望這件事情一年就能解決。
組織能力建設不僅是乙個長期工程，也是乙個系統工程。 為什麼？ 人們經常看到，一些問題的癥結不在於問題本身，而在於系統性原因。 比如說到“員工沒有動力”的問題，首先關係到打贏仗（可以是成長，也可以是高速增長，但要解決支撐成長的障礙），打勝仗，首先關係到企業的高層領導團隊。 比如，高層領導團隊有沒有打贏仗的追求、激情、業務能力，如果高層領導團隊不好，員工怎麼會有激情？ 另一方面，如果沒有大量的新兵，沒有打勝仗、有想法、有格局的人通過考核區分，然後優勝劣汰，未來就不可能形成一支具有自我代謝和戰鬥力的高水平領導班子。 此外，企業從0到1的突破進入了快速發展期，這是乙個組織能力集中建設的時期，而這個時期最大的困難就是缺乏系統，我們必須了解這個時期的特點，才能更好地度過這個時期。
創業初期，企業是“小船”方法，靠的是少數“俠義”，小船系統的動力是人槳，操舵也是人槳。 但到了第二個創業時期的“大船”系統，動力是發動機、傳動軸、液壓系統、動力系統、電氣系統，甚至通訊系統。 他們的管理邏輯完全不同，“小船”和“大船”兩種邏輯背後有什麼區別？ 這類似於獵人和農民之間的區別。 “小船”時期類似於獵人，依靠精準的槍法，一槍射殺獵物，狩獵乙個季節，狩獵其他三個季節才休息。 耕種土地的農民不是這樣，他們必須努力工作，春天種地，夏天鋤草，秋天收割，冬天躲藏。 農民耕種和獵人狩獵有什麼區別？ 狩獵是乙個單一因素，農民的耕作是乙個系統性因素。 比如種子質量差不好，種子好不好土壤不好，亂施肥不好，有蟲害的時候用農藥不好，連續栽培幾年後鬆土或用過多肥料不好， 如果土地被壓實，那就不好了。所以，企業在第二次創業後建立的組織能力，不是獵人的能力，而是農民的能力，這是一種系統的能力，需要繼續花時間去做。
格局和布局，長遠主義也可以歸結為這幾個字。 長期主義是一種模式，追求、思想和願景都可以用模式來解釋。 如果沒有模式，就沒有追求，沒有追求就不可能打造核心競爭力，沒有追求和頭腦就不可能打造好的組織能力，所以最終決定事業高度的根本因素就是創業者的格局。 長期主義是布局。 所謂長遠主義，就是從未來看現在，圍繞長遠思維進行布局，業務組合是布局，核心競爭力是布局，組織能力建設也是布局。 例如，如果一家公司正在招聘應屆畢業生，那一定不是為了解決當前的問題，而是為了解決未來的問題。 如果不能形成乙個可以自我代謝的人才梯隊，每次遇到什麼事情，都要靠從外面招人，你不知道招人的能力有多強。 因此，企業只有最優秀的梯隊，組織才有穩定性，這是一種布局思維。
長期主義是“嚴肅的、堅持的、徹底的”。 長期主義反映在行為上，作為這六個字的座右銘。 為什麼？ 底層企業的核心競爭力是什麼？ 它是“嚴肅的、執著的、徹底的”，因為 9999%的企業都做不到這一點，所以如果真的有一家公司能夠認真、執著、徹底，那一定是乙個成功的企業，甚至是乙個偉大的企業。 為什麼華為很棒？ 大家都明白，華為的資質體系並不完善，還有迭代改進的空間。 關鍵是他們工作更加認真，《華為基本法》真正落實到實處。企業文化和《基本法》很多，為什麼只有乙個“華為”？ 是華為人認真、執著、徹底。 由此可見，歸根結底，一切偉大都在於認真對待、堅持不懈、徹底對待自己的事情，能夠做到這一點，就是踐行真正的長遠主義。
夏溫尖叫道
編輯：陸佳
本文發表於《中外企業文化》2023年12月刊