今年以來，隨著巨集觀環境的變化，白酒行業也陷入了巨大的波動。 本該呈現旺季的春節，也因為白酒消費場景和消費熱情相應減少，變得“不景氣”。
各大酒商的旺季什麼時候到來？ 如何促進動態銷售，化解庫存壓力？ 這是今年“年終之戰”中普遍關注的問題。
去庫存，去庫存，去庫存！
目前，受整體環境影響，市場消費熱情尚未反彈，渠道流動性不強，給酒商帶來了強勁的動態銷售壓力。
今年的有效工時很短，庫存積壓比較嚴重，這也帶來了現金流壓力。 雖然省外市場在一定程度上可以消化庫存，但終端要貨的熱情還是不夠。 來自湖北的王先生直言不諱地說。
全年，酒商“去庫存”的意願很強。
東方鼎酒業業務人員表示，為促進消費，降低庫存壓力，東方鼎制定了2024年消費者旅遊送禮活動。 同時，對於終端捲菸酒店，也加大了政策力度，希望通過各種優惠活動實現庫存。
除了線下布局，今年東方鼎依舊線上上直播，成為代表品牌向世界道早安的人。
前4小時高階名酒成交額同比增長350%，其中五糧液品牌官方***在高階名酒銷量前4小時排名第一; 中國精品酒前6小時成交額同比增長120%; 進口啤酒28小時營業額同比增長2倍; 雞尾酒 28 小時同比增長 3 倍。 可以看出，高階名酒在酒精消費端的主要體現是火爆。
對於這一現象，東方丁業務經理表示，產品的動態銷售與產品本身的競爭力和運營環境息息相關，也會受到直播技術的影響。 “雖然銷量沒有預期的那麼高，但能夠去一些銷量，解決一些庫存也是好事。 ”
穩定心靈：自信和冥想
在內外部環境下，消費呈現出疲憊的趨勢，酒企和酒商最先感受到壓力。 但當被問及未來葡萄酒是否仍將是一門好生意時，許多酒商給出了肯定的回答。
顯然，你越是感到困難，你就越需要保持良好的態度。
信心之下，如何冷靜下來觀察行業的變化，並找到應對之道，是酒商們亟待解決的問題。
越是面對逆境，越要冷靜下來，認真思考：哪些產品有很強的市場影響力？ 哪些品牌更有彈性？ 哪些製造商有強有力的政策來幫助企業？ 河南經銷商徐先生直言不諱地說。
此外，經銷商還需要自檢，梳理自己的客戶，在市場競爭力強的品牌管理上下更多的功夫。
成都酒商戴先生說，他手裡的超市條碼數量已經高達上百個，即使不是銷售旺季，倉庫也滿員。 “接下來，我將利用這段時間簡化條形碼，測試資料，為長時間未售的產品騰出空間，並消除無效條形碼。 ”
在他看來，堅守行業是“決心”，敢於放棄也是很多從業者需要具備的“勇氣”。
他還積極擺放東方丁的大三香輕瓶酒。 他指出，“消費者意識的覺醒和消費結構的公升級，使得高品質、品牌化的產品在市場競爭中更具優勢。 只有為消費者提供更好的'純穀物固體'產品，我們的業務才能更具可持續性。 對於很多經銷商來說，除了產品質量，還需要提供優質的“服務”，而這種無形的附加值需要更多的人才。
年初，白酒行業開始了年終衝刺，推出新品，做好活動，線上線下積極布局。