農曆正月初八，國定假日尚未結束，家電圈獲悉，多家以空調、冰箱、洗衣機為主的白電企業已經開始開啟2024年旺季行情，但缺乏更多新內容， 新的手段和新的遊戲方式。這是有充分理由的。
寧彥 ||寫
比預期早了幾天。
農曆正月初八，雖然不少家電企業尚未開工，但家電圈已經注意到，一些家電企業的銷售人員和經銷商已經“提前開工”。 重頭戲是2024家電旺季行情啟動暨動員大會，各大家電企業將磨刀蓄勢待發，為下乙個旺季行情“火三月”和“紅色四月”積蓄力量。
近5年，每年春節假期過後，以白電為主的家電企業都會迅速啟動一輪針對渠道經銷商和營銷團隊的旺季動員會，旺季大戰的邏輯很簡單，就是明確每月出貨任務，明確每週推廣計畫， 並宣傳階段性活動內容和政策資源，實現一線市場企業和商戶的“一呼百應”。
與往年相比，今年春節過後，家電企業旺季市場動員大會，家電圈獲悉相關內容沒有重大變化，但工廠核心目標更明確，市場資源更集中，聚焦市場的目標更加精準直接， 這是為了加強和突出下沉市場與終端商戶的直接合作，貼近使用者的“現場鎖定、快速發貨”，縮短匯入期和沉澱期。
具體來說：一是繼續以空調品類為主，但會整合到冰箱、洗衣機等品類，以及家用電器等品類，應有望實現大白家電的一體化推出，促進成套產品市場出貨; 二是引爆手段主要靠的是最佳利潤，但重點放在股市上，手段著力於“以舊換新補貼”和“廢舊家電補貼”，搭配免費維修服務和更換維修服務，唯一的亮點是加強成套，購買利潤更大; 第三，雖然企業旺季市場引爆的目標仍是搶占渠道壓力，但整體運營已經從商戶的吸貨、出貨到終端建設、與商家一起銷售轉變。
從眾多渠道商的反饋來看，家電圈了解到，今年各大家電企業的經營壓力仍然很大，對渠道商家和終端店的任務要求更加直接，就是要突出乙個關鍵詞：動態銷售。 經營思路更加務實清晰，切斷一切無效渠道和低質量渠道，縮減一切無價值投入資源，強調一流資源投入的產出比和回報率。
在經營戰略上，市場上的龍頭家電企業還沒有明確表示要“不惜一切代價搶單”，也沒有明確表示要立即打一輪一流戰，但依然專注於高階精品店，以及成套解決方案的市場和推廣， 希望拉動產品結構公升級，迎合新產品需求公升級的趨勢。可以看出，雖然家電整體需求疲軟，相關企業規模化經營的壓力並未減輕，但各大企業的經營重點仍是產品調整結構下的高質量發展和利潤。
在此形勢下，有經銷商推測，預計在3月底或4月初，家電行業的大品牌大戰將全面燃燒，強度不一定超出想象，但肯定會擠壓中小品牌的市場空間和優勢。 針對搶購新市場的局面，上述家電經銷商表示，他們不僅可以單方面區分精品和解決方案，更需要有競爭力和快速反應相結合的服務能力。
當然，面對一線市場持續充斥的不確定性，對於很多家電廠商來說，心裡很清楚：唯一不變的就是變化，很多突如其來的商機湧現出，存在著很大的不確定性，不排除2024年市場會出現新的商機。 然而，無論誰先出變、誰先機遇，相關廠商只有做好充分準備，才能搶到突如其來的市場蛋糕。 就像寒冬市場已經基本結束一樣，取暖電器市場不如預期好，很多地方突如其來的寒潮和高溫天氣也同樣難以把握，相關廠家只能被動地採取行動。
俗話說“一開始一切都很困難”。 對於2024年家電市場的競爭，雖然相關企業和商家的預期普遍較低，壓力也沒有減輕，但整體態度和行動仍表現出積極主動的態度。 同時，市場在開局時並沒有出現“大招、狠招、狠招”的局面，相關大型企業依然堅持市場管理的慣性，強化企業聯合打造廠商的經營節奏。
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