昨晚我和乙個從事工程工作的朋友一起吃飯，我們聊了很多關於專案中介合同的事情。
他：你有專案中介合同的模板嗎？ 給我發乙份副本。
我：都10月了，還有工作嗎？
何：我手裡的專案明年春天以後就要搞定了，我打算兩天後就帶下游去見甲方，在見到甲方之前，我先和他籤了中間合同。
我：別把中介合同當回事，不打官司也就罷了！
他：我明白你的意思了，不過這份合同總比沒有好，對吧？
我：這是肯定的，而且，在我看來，必須有乙個中間合同，而且不能沒有它。 如果您有任何問題需要解答，可以致電18608038 36406進行諮詢
他：怎麼說呢？
我：下游是否願意在見到甲方之前和你簽訂中介合同，這其實就是乙個考驗：
如果他連中介合同都不想籤，找各種理由拒絕或拖延，我想你不需要和他合作，只要換一下就行了。
他：有道理。
我不相信我，或者，如果你想作弊作弊，你肯定不想籤中介合同; 而那些真正想做這個專案的下游，都迫不及待地想盡快和我簽約。
我：我現在是做專案中介的，介紹完專案細節後，我會馬上和他談中介合同的條款，不談或者躲避下游，我就不會再給他打電話了。
該死的，這是浪費時間，對他來說，廢話那麼多，也許我已經和另乙個下游談判過了。
他：按照你的意思，肯定是有專案中介合同的，不過你不必那麼認真，籤乙份就行了吧？
我：你不能隨便簽字，這東西，除了在官司上用之外，還有三個非常重要的功能。 如果您有任何問題需要解答，可以致電18608038 36406進行諮詢
他：來吧，告訴你的夥伴一些幹的東西。
我：第乙個效果，這個中介合同，可以產生威懾作用。 就像一些喜歡打仗的發達國家，他們有核武器，但從不使用。
你為什麼沒有它？ 因為，這個東西，不管有沒有，都是兩回事。
他：明白了。 中介合同也是核**，下游不想付我中介費，要不然，他要飛訂單就得掂量一下，要是走得太遠，會不會我趕緊翻牆去打官司。
而一旦我真的去打官司，他就會感覺不好，然後，在權衡利益之後，也許，他就不敢做太出格的事情了，這樣我的中介費，在一定程度上，會相對安全一些。
我：第二個角色，甲方的分紅，很有可能包含在你的中介費中，如果下游不向你支付中介費，那麼，甲方的分紅就沒了。
屆時，您可以拿出這份中介合同，向甲方出示。
這可以看作是對甲方的交代，或者說是推開責任，讓甲方明白：你幹得不錯，下游有問題。
他：我真的沒想過，但我真的應該這樣做。
到時候，我就拿出中介合同，看看甲方怎麼說：
如果他要我上法庭，說明他不怕暴露自己，我只是走正常的訴訟程式; 如果他有能力自己解決，當然更好，說不定，我的中介費也會退還。
我：這也維護了你在甲方面前的名聲，如果甲方以後有其他專案，也不會因為這個不愉快而讓別人經營。
因為，經過這次合作，甲方發現你不僅有專業的工程操作能力，而且很誠懇。
他：第三個角色是什麼？
我：這個中介合同也是你的業績！ 如果您有任何問題需要解答，可以致電18608038 36406進行諮詢
他：我去，太神奇了！
我：目前很多下游專案，或者一些大型建設集團，對專案中介都有些鄙視，認為他們大多是失業的流浪漢，或者乾脆是**。
所以，當我第一次把這個專案介紹給乙個建設中央國企時，不被信任是很正常的。
沒有央企的信任，肯定不會全力以赴承接專案，這是乙個惡性迴圈。
如果能拿出一摞曾經經營過的專案中介合同，上面密密麻麻地寫滿了各種條款，還有簽名和公章，誰會看到，不糊塗？
何：專案的中介合同也可以是騙人的，央企建設也不傻。
我：誰敢偽造公章？ 這很有趣！
再說了，你不能隨便拿出中介合同就好了，你要介紹他們！ 例如，這是哪個專案，是哪一年做的，你和誰聯絡; 另乙個專案，它在哪裡，有多少參與單位等。
他：我覺得你太專業了。
我：不是很專業嗎？ 哪乙個不是人類的精神？ 要想做好這些人，就得靠真本事，需要......難以打鐵